Как построить бизнес на ВБ и выйти на 1-2-3 млн.руб.в месяц, благодаря внедрению системы.
В данной статье поделюсь с Вами, как мы благодаря внедрению системы получаем более дешевые заказы на ВБ и увеличиваем свою чистую прибыль в 2024 году.
Прежде хочу отметить, откуда появилась эта система и что это такое.
С ВБ и маркетплейсами мы работаем уже достаточно давно, более 4 лет точно, и каждый год идут грандиозные изменения в работе, продвижении и тд.
В какой-то период, стали замечать, что экономика наших товаров становится совсем нерентабельной. И если так продолжать, можно смело фиксировать убытки и закрывать бизнес на ВБ.
Для примера:
Это расчет одного из наших товаров, которые мы вывели из работы, т.к. просто стало с ним работать невыгодно. Постоянные расходы у нас увеличились на 245% по сравнению 2022.
Из года в год тарифы растут у ВБ в несколько раз, хотя уже можно сказать из месяца в месяц.
Нужно признать, что маржинальность в каждой нише падает, реклама дорожает, конкуренция все равно растет, при этом от безысходности многие занимаются снижением цены на товары. Что они зарабатывают, не очень понятно!
Исходя из этого мы с командой начали капать эту историю и разбираться, как нам поднимать чистую прибыль.
т.к. мы еще осуществляем услугу "Бизнеса под ключ на ВБ", мы каждый день тестируем различные связки и смотрим, что происходит и от чего зависит цена заказа и тд.
И мы поняли, что ВБ и маркетплейсы это строго про цифры и конверсии.
Если у Вас каждый этап бьется по цифрам, то будет тебе счастье.
Я это назвал, как построение системности, т.к. мы по факту прорабатываем и внедряем фундамент в бизнес на ВБ, добиваемся сначала нужных цифр и конверсий, после этого только идем в масштаб по рекламе!
Такая фундаментальная работа и раньше была, но за счет того, что на ВБ были совсем другие условия работы, мало кто на это обращал внимания.
Нам было неважно, правильно работа строится или нет, мы все зарабатывали на ВБ, качнули карточку самовыкупами и пошла органика, главное, чтобы фотка давала высокий CTR.
Многие до сих пор так работают, кстати:)
Но сейчас, при такой работе, мы всегда будем получать дорогие заказы. У Вас реклама никогда не будет окупаться.
При этом в каждом товаре есть точка безубыточности, которую многие благополучно проходят почти сразу же, сливая большие бюджеты на рекламу.
Вот Вам и картина, включаю АРК или поиск на 1000-2000руб., и получаю 2-3 заказа, по цене 1000-1500руб.
При таком раскладе, минус и убыток обеспечен.
Давайте теперь расскажу, как решить эту проблему и получать дешевые заказы
Системный бизнес на ВБ - это проработка каждого этапа и полная оцифровка Вашего кабинета на ВБ, благодаря этому мы понимаем, что работает в кабинете, что не работе, и можем влиять на эти показатели.
Ключевая идея внедрения системности в том, что благодаря системной работе, мы получаем по итогу более дешевые заказы, продвигаясь через внутреннюю рекламу. Т.Е. мы тратим денег на рекламу меньше, при этом зарабатываем больше.
Вот для этого каждому необходимо начать внедрять системность.
Первый этап 1 : Проработка контента(фото, видео карточки)
Тут как и было ранее контент в карточке, конечно же многое решает.
Но не только главное фото для СТR, но и смысловой контент должен подходить исходя из анализа.
Второй этап 2: Работа с релевантными ключами.
Вот на этом этапе большинство и сливают деньги в рекламе. Раньше всем говорили, что наша задача заполнить карточку, как можно большим количеством ключей, чтобы показываться везде.
Но это сейчас большая ошибка.
Почему?
Потому что, работа и продвижение кардинально поменялись, сейчас на ВБ в приоритете АРК, это далеко не поиск, данная реклама тянет ключи всегда.
Многие делаю так, что закидываю в минус-фразы ключи, но при этом уже слили эти деньги.
К тому же в минус-фразах есть ограничение до 1000фраз, если АРК крутится без остановки, она тянет большое количество ключей, и будет тянуть весь мусор, который вы занесли в карточку.
Сейчас будет факт! Проверенный!
На ВБ почти во всех нишах есть 5-10 основных ключей, которые несут Вам 80-90% всей выручки, все остальное, что Вы цепляете это всего лишь 10-20% заказов.
Задача - уметь "вычленять" эти 5-10 основных запросов, которые дают основную долю выручки!
Итого: Ваша задача на данном этапе работать только с целевым трафиком, если хотите получать более дешевые заказы в рекламе.
Если вы заполняете карточку всеми возможными ключами, Вы стреляете по воробьям, в надежде кому-то понравится мой товар и он купит)
Поэтому заказы очень дорогие получаются!)
Тут есть лайфках: когда делаете описание, задавайте себе вопрос, для чего я пишу это:)
Ответ - 90% для продвижения! и 10% для наших покупателей(выжимка основная по товару)
Наверное каждый видел такие фразы в описании, что мой товар подойдет, для женщин, подруге, супруге, девочке, мужчине, подростку, в подарок и тд.
Третий этап 3: Оцифровка и анализ показателей.
Это также один из основных этапов, если Вы хотите получать дешевые заказы на ВБ.
Ваша задача уметь работать с цифрами, т.к. ВБ это сейчас только цифры. показы и конверсии.
Если нет понимания, как на них влиять, не нужно ждать эффективной отработки рекламных компаний.
Здесь начинается самое интересное.
Когда каждый предыдущий этап отработан и доведен до результата, идем в рекламу.
И Масштабируем ее.
По итогу вы начинаете сокращать свой бюджет на рекламу, за счет системности!
Сейчас без вспомогательных сервисов работать крайне тяжело, поэтому рекомендую использовать их.
Конечно, в рекламе тоже есть свои стратегии исходя из наших целей(масштабирование своего результата, распродажа товара и тд) , но главное, что нужно для себя понять, это фундаментальная работа.
Без проработки фундамента, нет смысл идти в рекламу, т.к. будет отрабатываться крайне неэффективно.
ВБ еще только встает на путь своего масштабирования, поэтому еще в каждой нише есть огромный потенциал, в некоторых нишах до сих пор, можно работать без фундаментальных вещей, но с каждым месяцев становится все сложнее.
К этому мы пришли путем только практики и многих тестов. Приведу пример:
В конце ноября зашли в нишу одежды - платья
Строго работали по всем этапам, которые описаны были выше.
Работали без самовыкупов (обычно делаем 2-3шт., для отзывов и фото) , в данном примере продвигались только через авторекламу!
Отгрузка нового товара произошла 27 ноября. за 6 дней карточка прокачалась за счет внедрения системы и подцепила порядка 600ключей, хотя работали только по 5 основным ключам, как описывал во втором этапе.
При этом чек у нас был выше рынка( но это не означает, что во всех товарах так будет, самое главное не демпинговать, но т.к. ниша одежды, мы можем чек завышать, если привлекаем свою ЦА)
за неделю на новом товаре получили почти 900тыс.руб. в заказах, хотя товар на сайте всего 7 дней.
В рекламу потратили на первом этапе 90тыс.руб., но самое главное и ключевое, что начали оптимизировать и сокращать свои расходы на рекламу благодаря тому, что внедрили систему в бизнес и все цифры у нас отлично бьются.
В данном примере мы сократили расход на рекламу в 3-4 раза, при этом заказы увеличились.
Вот так работает система и позволяет нам увеличивать чистую прибыль.
Возможно, кто-то скажет, что тут помог сезон в декабре :)
Но мы это делаем на регулярно основе и внедряем системность с нашими клиентами тоже.
Например:
Пришла одна девушка с запросом масштабировать, вот такие цифры у нее были:
В заказах 657тыс.руб. и в выкупах 248тыс.
В рамках работы также внедрили системность, начали получать более дешевый трафик и увеличились значительно.
Через месяц в заказах имели 2млн.руб. и в выкупах 352ты.руб.на момент снятия скрина.
Данный кейс более детально можно почитать вот здесь: 👉 https://t.me/wbsystemrus/259
Поэтому системность работает во всех нишах и товарах, это основной и фундаментальный этап на ВБ в данное время.
В противном случае на ВБ сейчас делать нечего!)
Более детально что такое системность на ВБ и как ее внедрять, можно посмотреть здесь: 👉 https://youtu.be/eBZv9OlN47w
Если хочешь узнать, как строить прибыльный и системный бизнес на ВБ, а также как получать дешевые заказы, работая с внутренней рекламой, то пиши мне в личку "Хочу разбор", мы проведем с тобой разбор твоего кабинета на ВБ, и определим тебе стратегию продвижения, как в твоем случае можем получать более дешевые заказы, за счет рекламы.👉 https://t.me/Rus1000