Я не понимаю, почему до сих пор так никто не делает? Как стабильно получать продажи на ВБ, и увеличивать чистую прибыль, внедрив Системность в свой бизнес.
Прочитайте эту статью очень внимательно. Здесь я раскрою и покажу пошагово, как на ВБ мы получаем продажи у себя и наших клиентов от 1млн.руб. и выше, внедрив системный подход в бизнесе!
Вот причины, зачем нужно прочитать статью:
1.Вы не понимаете, почему реклама не работает, хотя ежедневно вкладываете деньги в трафик, а заказы и продажи не увеличиваются.
Сейчас недостаточно просто включить внутреннюю рекламу или запустить внешний трафик через блогеров, чтобы получать заказы в своих магазинах.
2.Вы откручиваете слишком большой рекламный бюджет, что заказы выходят очень дорогими, по итогу Ваш бизнес на ВБ ничего не приносит либо работает в минус.
Бизнес на ВБ требует больших вложений на рекламу и продвижение, но это только потому что, нет понимания, почему так плохо отрабатываются ваши рекламные компании, и сливают кучу денег.
3.Как увеличивать свою чистую прибыль и масштабировать свои продажи в нынешних условиях.
Если поставить бизнес на рельсы, и четко понимать, как строить стабильные и системные заказы, с масштабированием не возникает вопросов.
4.Как продавать неликвидные товары, которые не продаются либо уже давно лежат на складах.
И тут часто дело не в товарах, как принято говорить, что просто товар плохой, а в 90% случаев, нет понимания как реализовывать товары на ВБ и строить правильно маркетинг. (Маркетинг - это не только реклама)
Ведь наверняка в Вашей нише есть конкуренты, которые продают такой же товар, но у них почему-то есть продажи, а у Вас нет. И дело тут не в цене, как правило.
В статье как раз расскажу, все основные причины, почему 80% селлеров не имеют чистой прибыли
А самое главное, как ее начать уже получать и масштабировать свои магазины.
Разберемся, как 90% селлеров строят работу на ВБ, и что они делают в надежде получить продажи или ОШИБКА, которая никогда не приведет Ваш магазин к большим продажам:
- Заказывают сборную фотосессию либо делают сами, без полной проработки контента и смыслов. Продакшен как правило отсутствует полностью.
- Далее вроде все уже все научились отгружаться на большое кол-во складов, но вот заполнение карточки страдает у всех. 90% селлеров думают, что СЕО является главным двигателем и заполняют ее как следуют, вписывая все ключи, синонимы и 1500-2000 символов, в надежде попасть в эти запросы.
- Далее запускают внутреннюю рекламу, например АРК, а потом бесконечно ключи минусуют, которые сами же и прописывали шагом ранее)
- Кто-то делает самовыкупы, раздачи, накрутка отзывов, планируют рекламу у блогеров, и вроде все шаги сделали, но заказов как таковых и нет.
- Получают 3-5 случайных заказов если повезет, при этом каждый день реклама откручивается 2000-4000руб., снижая чистую прибыль с каждым заказом.
- Через месяц-два приходит понимание, что уже слил много денег в рекламу, товар еще не распродал, чистых денег на руках не вижу. Что делать дальше, непонятно.
Тут я Вас прекрасно понимаю, потому что данные действия, не адаптированы к нынешним условиям, экономике, и всем факторам, которые сейчас имеем, поэтому большинство не видят результата.
Что же сейчас происходит на ВБ и как с этим работать все-таки?
Нужно всем признать, что работа на ВБ стала сложнее, чистая прибыль и маржинальность в каждой ниши падает, а реклама дорожает ежемесячно.
Вот как выглядит динамика снижения чистой прибыли на наших некоторых товарах:
И если копнете глубже в свои цифры, у 90% наблюдается подобная ситуация.
Если у Вас не так, либо Вы входите в 10% успешных селлеров, либо просто не делаете оцифровку своего бизнеса, как и большинство селлеров.
Как выйти из этого кризисного круга ВБ и начать получать или увеличивать чистую прибыль?
Расскажу, как мы решили свои проблемы с продажами и чистой прибылью, и после этого, Вам стоит это внедрить у себя.
Всего существует лишь 3 главных элемента, которые помогут Вам выстроить стабильный поток продаж почти на любом товаре.
1. Контент .
Думаю тут итак было всем очевидно, что контент является одним из главных элементов, но суть выстроить полноценный смысловой контент - продакшен, где мы работаем с четким позиционированием и ЦА.
Т.е. уже на данном этапе очень ВАЖНО знать, кто Ваш покупатель и что он хочет.
Это очень легко делается при помощи анализа.
Контент - это не только замерить СТR (кликабельность), СТR может быть высоким, но не давать вообще продаж, тут важны отработка возражений Вашего покупателя, почему нужно купить Ваш товар.
Кстати, благодаря этому элементу, можно влиять на цену и продавать дороже рынка. Это к тем, кто умеет только продвигаться через снижение цены (демпинг)
Сейчас это также необходимость, т.к. порой цены на ВБ у селлеров дешевле, чем на оптовых рынках.
2. Конверсии (или цифры).
Замерять правильно цифры и конверсии является основным показателем того, что все делаете правильно, и можно принимать решение о масштабировании.
Если нет оцифровки бизнеса - скорее всего у Вас все плохо!
На конверсии влияют ряд факторов, вот некоторые из них:
-Отзывы
-Цена
-Запросы и кластеры в рекламе.
-и тд.
Начните с ними работать, если нужны продажи!
Вы должны замерять и знать свои конверсии каждого этапа.
Другими словами, вы должны полностью оцифровать каждое свое действие, чтобы понимать, как повлиять на продажи!
Например: Наработали отзывы, важно посмотреть, как они влияют, возможно отзывы не совсем продающие, тут нужно замерить цифры и понять, все ли делаете правильно!
Придерживайтесь таких показателей:
Конверсия в корзину должна быть от 6-10%
Конверсия в заказа от 25% и выше.
Чем выше эти цифры, тем лучше. При таких показателях, Вам останется просто привести в карточку как можно большей людей(рекламы) и будут Вам продажи.
Кто еще не замеряет цифры, и не понимает, как это делать, начните хотя бы с этих показателей, это прям база👇
Знаете почему реклама у Вас не работает?
Потому что нарушен 1 и 2 элемент в этой цепи. Реклама сама по себе имеет, очень простой алгоритм работы.
Задача внутренней рекламы - поднять Вас выдачи, но если Вы поднялись выдачи, но заказов нет, возвращаемся к 1 и 2 элементу работы.
Конечно, в рекламе есть свои тонкости настройки, но если цифры не будут биться, и реклама будет выходить дорогой, тут даже не поможет, если вложить в рекламу 1млн.руб.
Что ВАЖНО знать в рекламе:
-Кластеры и запросы.
На ВБ во всех нишах есть 5-8 основных запросов, которые несут Вам 80-90% доли продаж. Вот с ними и нужно уметь работать.
Не гонитесь за большим кол-вом ключей. Нет в этом смысла сейчас. Это приводит Вас только к сливу денег в рекламе!
Если начнете качать основные ключи, которые дают продажи, выход в ТОП возможен в течение 5-7 дней.
А также остальные 20% ключей, которые так хочется прописать в СЕО, они автоматически будут поднимать и цепляться к Вашей карточке.
Это закономерно, потому что карточка несет продажи, из основных запросов, ВБ это видит и увеличивает зону показов.
Если Вы еще не знаете, то вот секрет: Если не напишите в описание к карточки ничего (СЕО) , то ВБ все равно будет подтягивать Вам ключи.
Можете проверить:)
-ДРР (Доля рекламных расходов) - этот показатель отвечает за эффективность нашей рекламы.
Начинайте с ним работать и на него ориентироваться.
Нужно понять как он считается, кто-то считает ДРР от суммы заказов, кто-то от суммы продаж.
Конечно, правильно считать от суммы продаж, но зависит еще, как строится подсчет юнит-экономике товаров.
У нас изначально закладывается реклама в юнитку и мы знаем % выкупа и самое главное, можем на эти цифры влиять. В таком случаем, мы можем смело считать ДРР от заказов и видеть эффективность рекламы в моменте.
Но если у Вас нет понимания, сколько стоит один заказ и сколько нужно в этом месяце потратит на рекламу, чтобы заработать 500тыс. -1млн.руб. чистыми, значит считайте ДРР от продаж.
ДРР= Все расходы на рекламу / сумма продаж, полученная с этой рекламы * 100%
Если ДРР от продаж более 20% = значит реклама работает не эффективно. Вы сливаете деньги и скорее всего чистой прибыли у Вас нет, а возможно убыток.
Не забываем про точку безубыточности в каждом товаре, Вы не можете откручивать бесконечно деньги в рекламе.
Если ДРР больше 20% , возвращаемся к 1 и 2 элементу и работаем с карточкой.
Если начнете внедрять эти 3 элемента в свои карточки на ВБ, Вы удивитесь, но это начнет приносит результат очень быстро. Проверено на более 50 нишах!
Теперь показываю на примерах, как это работает:
В конце июля к нам пришел в работу клиент, который кое-как доставал в заказах 200тыс.руб., в продажах так вообще все плохо было. При этом тратил на рекламу кучу денег, но продаж особо и не было.
У него цель - выйти на 400тыс.руб. чистыми
Мы его взяли в работу с целью к 2025 году прийти к 5млн.руб. в заказах и около 2млн.руб. в продажах, чтобы магазин выходил на 350-450тыс.руб. чистыми в месяц.
Ниша - одежда.
В любом кабинете, мы начинаем внедрять системность и проходить по главным элементам, которые прописывал выше.
Внедрить можно все за 1-2 недели, далее только оптимизировать рекламу и поставлять товары.
1. Мы пересобрали контент, исходя из анализа ЦА и дали то, чего они хотят. При этом сам товар не менялся, поменяли лишь упаковку карточки и позиционирование.
2. Мы начали оцифровку каждого этапа, чтобы понимать, какие моменты мы уже можем масштабировать.
3. Начали активную работу с рекламой, пока что работаем только с внутренним трафиком, но ближе к праздником планирует и внешний трафик.
Взяли 6 основных ключей и дали им прокачку.
И что получили по итого за это время:
Август закрывается почти на 1млн.в заказах и 300тыс.руб. в продажах, чистыми зафикисировали около 70тыс.руб.
Сентбрь закрывается уже на 1.5млн.руб. в заказах и почти 500тыс.руб. в продажах, зафиксировали 110тыс.руб. чистыми.
Октябрь целимся в 2млн.руб в заказах, прошло только половина месяца, а мы уже сделали 1.5млн.в заказах.
Вот так работает внедрение системности, если просто работать с цифрами и внедрять системность! Тут нет ничего волшебного. Двигаемся планомерно.
Кстати, Затраты в рекламу с 1.09. по 07.10. составили 96668руб.
ДРР если считать относительно продаж - 16%, если от заказов добились 4,8% - в нынешних условиях это крутые результаты, когда только раскачивается бизнес.
Мы ориентируемся на ДРР в заказах, т.к. в экономике у нас закладывается отдельно маркетинг и затраты от % выкупа.
При таких цифрах, рекламу можно откручивать постоянно и получать 21-23% чистыми с каждой продажи.
Т.е. магазин на ВБ уже приносит чистую прибыль в районе 100-120тыс.чистыми.
https://t.me/wbsystemrus/460 - тут делюсь про кейс детальнее и в целом в тг транслирую, как делаем результат.
Еще пример, как работает системный подход:
К нам в работу пришел Арман, с запросом вытащить с "мертвого" товара деньги 1млн.руб. и зайти в другой, внедрить наш подход и сделать результат.
Думаю уже понятно, какие шаги мы проходили, все тоже самое внедряли. Это фундмамент. 3 главных элемента, которые описал выше!
Результат в цифрах: помимо распроданного товара, зашли в новую нишу и сделали результат. Внедрение системности работает 100%. В любой нише.
https://t.me/wbsystemrus/410 - детальнее писал тут. Больше кейсов можно посмотреть также в канале под хэштегом #кейс
3 самых главных элемента, которые нужно внедрить в каждый кабинет, чтобы получить продажи!
Кто-то может подумать, что это очевидно и базовые вещи, но 90% селлеров не проделывают и 20% "очевидных" и "базовых" вещей, чтобы получать продажи!
👆Это как раз и есть та система, которая позволит снизить затраты на рекламу, получать больше продаж, увеличивать чистую прибыль и сделает так, чтобы реклама всегда отрабатывала на 100%.
Любой запрос закрывается внедрением этих 3 элементов в карточку на ВБ.
Нужно распродать неликвидный товар, начните внедрять эти системные действия.
Если нужно масштабировать тем более нужно внедрять, чтобы увеличивать свою Чистую прибыль и больше зарабатывать.
Иначе сейчас никак. В противном случае убыток в бизнесе обеспечен 100%.