Топ-100 товаров, чтобы заработать первый 1.000.000 рублей
Сразу тебя огорчу: такого топа нет. И это усложняет жизнь новичков на старте. Они пытаются влезть в самые распиаренные ниши и прогорают, потому что не могут выдержать конкуренции — либо в силу нехватки средств, либо в силу нехватки опыта.
Сейчас объясню, почему все эти таблички «Топ-Х товаров для выхода на WB» загоняют новичков в невыгодные условия.
Что представляют из себя таблички?
Смотри, ты видишь перечень товаров (причем, судя по столбцу с количеством товаров, это категории) и кучу цифр. Давай представим, что с одним из них тебе предлагают зайти на маркетплейсы. Скажи честно, эта информация хоть немного проясняет, какой именно из этих товаров сделает тебя богатым?
Я почти уверен, что тебе как новичку эти цифры мало что говорят. Давай разберем их подробнее.
Например, «% товаров с продажами». Мы видим категорию «Книга» с 13% товаров, у которых есть продаж хотя бы на рубль в течение месяца. Ну камон, как этот товар попал в топ? Такие значения говорят, что в этой нише огромная монополизация, и новичку с небольшим бюджетом сюда соваться вообще противопоказано.
Едем дальше. Как столбцы «Выручка», «Потенциальная выручка» и «Упущенная выручка» помогут тебе сориентироваться в выборе первого товара для выхода на WB? Вообще, «упущенная выручка» означает, что ниша могла бы заработать больше, если бы на складе не кончились некоторые товары.
Теоретически ты мог бы ее занять (спрос превышает предложение). Но есть один нюанс.
Книга — это авторский, штучный продукт, плод фантазии автора. Если читателю нравится Толстой, ты не сможешь выйти на рынок и заменить его Хайнлайном.
Давай теперь посмотрим категорию «Ботинки». Эта категория вообще не подходит новичкам без опыта. Там требуются кизы (контрольный идентификационный знак), там требуется хорошая, конкретная сертификация.
Или категория «Семена». Тебе как новичку с небольшим бюджетом нет смысла смотреть в сторону этой категории. Войти в нее нужно в сезон и хорошо вложиться, потому что потом пойдет спад.
И самое прикольное в этих табличках — это столбцы «Рентабельность» и «ROI».
Во-первых, рентабельность и маржинальность часто путают. Рентабельность — это отношение цены товара к его себестоимости. То есть покупаешь за 3, продаешь за 9 — рентабельность 300%.
Во-вторых, ну как рентабельность может быть ниже, чем ROI. ROI — это коэффициент возврата инвестиций. Он высчитывается с учетом налогообложения, постоянных и переменных издержек. Простая логика показывает, что рентабельность всегда будет выше.
Единственное, что реально может быть полезно в этой табличке — ценовой сегмент.
Давай объясню, что значат эти цифры, на примере ценовой категории от 2к до 3к. Данные в табличке говорят о том, что товары в этой ценовой категории продаются и продаются хорошо (96% товаров с продажами). Значит, новичку с небольшим бюджетом стоит заходить именно в эту ценовую категорию — будет хороший средний чек, хороший ежедневный оборот и хорошая маржинальность.
В остальном эта табличка для селлера, не достигшего хотя бы среднего уровня — простой набор цифр. Тебя просто дурят бессмысленной инфой.
Так как найти действительно прибыльный товар?
На самом деле, у прибыльного товара всего три критерия: высокая оборачиваемость, объемная выручка и низкий уровень конкуренции.
Влиять на первые два параметра при ограниченном бюджете ты вряд ли сможешь, но по оборотам конкурентов поймешь, какая ниша и какой товар будут для тебя перспективными.
А вот обеспечить низкий уровень конкуренции, быстро прокрутить партию и тут же ввести в оборот следующую, но уже большую по объему — уже реально. Мы об этом подробно говорили в прошлой статье и в уроках.
Какими еще способами можно выловить потенциально прибыльный товар:
1. Следи за трендами в Америке и Китае. Как правило, зарождающиеся там тренды вскоре приходят в Россию. Если не прощелкать — можно оказаться на гребне зарождающейся волны.
2. Смотри новости в социальных сетях, популярную рекламу, отслеживай хиты продаж на популярных площадках объявлений.
3. Воспользуйся сервисами аналитики типа yandex.wordstat и определи наиболее популярные запросы.
4. Найди надежного партнера в Китае и получай информацию от него.
Как получить на WB от 300% рентабельности?
В уроках мы поговорили о технологии УНП, которая даже новичку поможет продавать с рентабельностью от 200%.
Фишка в том, что ты анализируешь нишу, находишь потенциально прибыльный товар, а дальше не пытаешься оседлать тренд, а сам его задаешь. Созданный по технологии УНП товар оставляет конкурентов далеко позади — у них пока просто нет ничего подобного.
Ну а кто задает тренд, тот устанавливает и правила. При наличии спроса (а он будет, если все делать правильно) ты можешь устанавливать отпускную цену, которая обеспечит тебе комфортную рентабельность.
Своих учеников я учу работать только с товарами рентабельностью 300% и выше.
Завтра поговорим об ошибках начинающих селлеров, как найти подрядчиков, которые все сделают за тебя и как выйти на WB без гроша в кармане.
А пока записывай вопросы, и я отвечу на них на вебинаре, который состоится уже послезавтра.