Проект ввода новинок в ассортимент бренда Birdhouse
Категория - аксессуары для ванной
В-первую очередь, я проанализировала актуальный ассортимент кампании "Birdhouse" по категории "аксессуары для ванной". Какие предметы представлены, в чем их преимущества и насколько они "в рынке", каких товаров не хватает текущему ассортименту.
Выводы по текущему ассортименту:
В ассортименте на мой взгляд недостаточно уникальных товаров, которые отсутствуют у конкурентов и которые дают возможность продавать по более высокой марже относительно маржи всего текущего ассортимента.
Есть товары локомотивы и сопутствующие товары, поэтому я направила свой анализ в сторону уникальных товаров и товаров, которые отсутствуют в ассортиментной матрице Birdhouse
В матрице товаров для ванной не представлены предметы, которые полностью "доукомплектовывают" серию товаров для ванной - "стеллаж", "подсветка для унитаза", "подушка для ванной", "покрытие для унитаза", "пробка для ванной", "чехол для туалетной бумаги" - эти товары могли бы дополнить текущий ассортимент.
Большинство товаров "в рынке" - они закрывают несколько задач для покупателя одновременно (много функциональны), отличаются трендовым МИНИМАЛИСТИЧНЫМ дизайном, с элементами "хайтек". Здесь хочется добавить, что внутри карточки можно сделать подборку товаров, которые будут между собой сочетаться дополнять и делать жизнь покупателя еще удобнее. К примеру, "подвесной органайзер" подобрать телескопический карниз и крючки.
Во-вторую очередь, я определилась с методом поиска нового товара для "Birdhouse". Я выбрала самый быстрый - это анализ быстрорастущих артикулов за короткий срок и запросов в выбранной категории.
В-третьих, с помощь сервиса WildBox я сделала анализ самых быстрорастущих товаров за период 30 дней в выбранной категории.
Как я определила быстрорастущие артикулы:
После того, как я выявила, каких товаров не хватает ассортименту. Я сделала анализ запросов по предмету не достающих товаров. Посмотрела рост тренда запроса за период несколько лет и пол года.
Далее я сделала выборку товаров ТОП-ов, которые продают по растущему запросу.
Выявила: монопольность (низкая 25%), проанализировала соотношение числа товаров с продажами, представленных по данному запросу и частотность запроса - 880 в месяц , получилось 19/880, соотношение с перекосом в сторону спроса, значит спрос не превышает предложение. Далее, определила "быстрорастущие товары" по соотношению роста выручки от месяца к месяцу. К примеру - ТОП - ниши - арт 74540336 - выручка "май" - 400 000 тыс.руб, июнь уже 900 000 тыс. руб - прирост выручки более 100% И так по каждому ТОП-у ниши. Значит те продавцы, которые активно продают свой товар растут на волне спроса. Все быстрорастущие артикулы объединяет - довольно быстрый рост в органических позиций именно по НЧ запросам (в среднем карточка поднимается в ТОП выдаче за 1,5 месяца, у активно растущих товаров, рост позиций может произойти за 14 дней), значит алгоритмы ВБ "считывают" отличный потенциал товара и хорошо его бустят
В-четвертых, перешла в "Выбор ниши" сервиса "МПСТ", чтобы изучить по каким запросам ищут данный товар, из какой категории больше происходит заказов, посмотреть верхнеуровнево unit экономику по данному предмету
В-пятых, отсмотрела тренд роста самого релевантного высокочастотного запроса по предмету
Далее, я перешла к детальному анализу: анализ динамики цен конкурентов, продаж, выручки, монопольности, сезонности и другим вводным, которые помогут принять окончательное решение для предложения товара.
Динамика цен ТОП-ов идет на снижение и это органичное падение - говорит о том, что конкуренция есть, она растет, товаров становится все больше, поставщики сильно не демпингуют, но и не могут уже продавать по максимальной цене (когда товар уникальный и поставщик может диктовать цену), цену начинает диктовать спрос.
Товар, который я предлагаю для категории "Аксессуаров для ванной" - металлический стеллаж в ванную над стиральной машиной в белом цвете. Предлагаемый мною товар отличается от товаров конкурентов тем, что это и полка над стиральной машиной и сушилка, товар 2 в 1.
Пример одного из товаров конкурентов по ссылке https://www.wildberries.ru/catalog/74540336/detail.aspx
Аналог на Amazon https://golnk.ru/E6W5r
Аргументы в пользу данного товара:
Рынок стеллажей динамично растет, с активным ростом игроков нет сильной "просадки" в продажах, значит в данных условиях можно продавать товар с оптимальной маржой без демпинга.
Емкость ниши в категории товара одна из самых максимальных. Категория "Стеллаж" собирает больше всего продаж. Значит при работе с товаром стоит выбрать ее в качестве главной.
В данной нише нет монопольности. Большая доля продаж принадлежит мелким игрокам. Это означает, что рынок "молодой", в стадии формирования
Дополнительным товаром к предлагаемому не конкурирующему для склейки предлагаю стеллаж для машины-сушилки белья https://www.wildberries.ru/catalog/152468420/detail.aspx?targetUrl=SP