Анализ ниши ювелирных украшений на маркетплейсе Wildberries
Категория ювелирных украшений представлена на маркетплейсе Wildberries тремя основными сегментами: украшения из серебра, украшения из золота и украшения из керамики.
Самый перспективный сегмент - украшения из серебра.
Тренд в сегменте "Украшения из серебра" идет на рост, в отличие от сегмента "Украшения из золота" - есть прирост выручки из года в год.
О том, что в данном сегменте стабильный спрос, говорит отсутствие демпинга и резкого снижения средней цены. Для сравнения ниже приведу график по средней цене на украшения из серебра и средней цене на украшения из золота - см. ниже
В графике "Украшения из золота" мы видим "ямы" снижения цены - спрос на украшения из золота не так стабилен как спрос на украшения из серебра.
Средняя выручка в сегменте "Украшения из серебра" 1 578 718 357 руб при средней цене товара 3 323 руб. Средняя выручка в нише "Украшения из золота" 1 214 523 975 руб при средней цене товара 31 311 руб. С точки зрения объема выручки и количества продаж мы видим, что сегмент "Украшения из серебра" перспективнее.
Ниша "Украшения из серебра" достаточно перегрета - количество ср запросов в мес - 15 000, а количество поставщиков 1012 и товаров 125 000. Не смотря , на сильную конкуренцию - количество новых игроков рынка прирастает
Вход в нишу в 2024 году стал легче относительно 2023 года. Рынок ювелирных украшений из серебра стабилизировался. На графике ниже видно, что 2023 году был резкий прирост новых игроков и не было стабильной динамики спроса и цены. Предложение явно превышало спрос, очень сильная конкуренция. После 2023 года количество игроков резко сократилось и рост рынка стабилен. Резкого сокращения игроков нет. Есть планомерный прирост
Тем не менее, рынок близок к перенасыщению. Об этом говорит сильное влияние входа новых игроков в рынок на рост выручки. При росте новых поставщиков - падает выручка.
У данной категории есть "сезонность". Пик продаж приходится в ноябре и декабре и феврале, частично март. Сезонность привязана к календарным праздникам, а не времени года.
Монопольность рынка - низкая. Всего 23%. ТОП-10 выдачи забирают 23% продаж, остальное достается остальным игрокам.
Больше всего продаж в ценовом сегменте от 150 до 7500 тыс руб. Именно в этот диапазон стоит пойти, если цель торговли - штуки. Если цель продажи, высокая рентабельность и маржинальность, то стоит обратить внимание на мене популярный ценовой сегмент. Спрос ниже, но маржа выше
С каким товаром лучше работать? Большую долю продаж показывают категории "цепочка" и "серьги". У популярных брендов, которые торгуют разыми видами товаров, категория "серьги" забирает большую долю продаж.
Если проанализировать спрос, то тренд на рост есть в категории "серьги", а именно "набор сережек"
Что касается расходов на рекламу, то аукцион в нише "не перегрет". 54% продавцов на 1 странице без рекламы. Это означает, что стоимость за 100 показов невысокая. За ставку 400 рублей товар "новичок" может встать в ТОП-50 выдачи. Средний дневной бюджет 1600 рублей На первый месяц (пока у товара нет "органики"), в среднем, 50 000 рублей. В продаже ювелирных изделий главную роль играет визуальный контент и "забирает" на себя значительную долю рекламных расходов. Фотосессия - ок. 30 000 руб на 1 товар, ретушь - обработка, 10 000 руб и создание карточки - ок. 10 000 руб.
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ
Торговля на Wildberries ювелирными изделиями перспективна в сегменте изделий из серебра. При хорошем знаний вкуса покупателей и предложения высококонкурентного качественного товара можно выдержать непростую конкуренцию. Необходимо учитывать, так же высокие расходы на услуги площадки, для торговце ювелирными украшениями они выше, чем для остальных игроков. Поэтому имеет смысл рассмотреть более высокий ценовой сегмент для продажи с высокой маржинальностью.