Самые распространенные мифы о маркетплейсах

Миф 1

Из региона невозможно работать на всю Россию

Многие считают, что на маркетплейсах представлены преимущественно товары производителей из больших городов, а развитие региональных компаний ограничено. Однако это не так — локальному бизнесу маркетплейс готов предложить не только место на бесконечной «интернет-витрине», но и возможность расширить географию присутствия до масштабов всей страны. При этом хранение и доставку площадка готова взять на себя.

У wildberries выстроена комплексная инфраструктура по всей стране. В России работают 11 фулфилмент-центров, где товары продавцов хранятся, а заказы формируются, упаковываются и отправляются в службу доставки. Добавим к этому 43 сортировочных центра и 7 тыс. точек выдачи заказов, включая пункты выдачи и постаматы. В результате 40% населения страны могут получить заказ в течение суток после оформления.
Продавать товары для покупателей по всей стране можно с собственного склада или со склада маркетплейса. Чтобы реализовать продукцию со склада wildberries, нужно поставить туда товар, после чего сотрудники сами соберут и передадут заказ в доставку. Продавец может работать как с центральных, так и с региональных складов — в обоих случаях товар отправляют клиентам по всей России.

Если продавец работает с собственного склада он сам формирует, упаковывает и привозит заказ в сортировочный центр или в пункт выдачи. Такая схема удобна, например, для крупногабаритных товаров.

Миф 2

Для работы на маркетплейсе сложно найти информацию и разобраться в ней

Кто-то скажет, что для запуска продаж на маркетплейсе обязательно нужно привлекать специалиста с опытом работы на площадке. Разобраться во всех нюансах получится только с его помощью — самостоятельно компания просто не найдет всю необходимую информацию.
На деле все изучить и настроить работу можно, зайдя на сайт Wildberries для продавцов, где вся информация представлена доступным и понятным языком.

Миф 3

Цены у конкурентов ниже, мне нет смысла размещаться

Несмотря на то, что пользователи, приходящие на маркетплейсы уже определились с товаром и приемлемой стоимостью, цена не всегда является приоритетным фактором при принятии окончательного решения о выборе магазина. Для многих покупателей решающую роль при покупке также играют близость торговых точек, быстрая и бесплатная доставка, положительные отзывы, рейтинг магазина и удобство сайта. Чтобы пользователи выбрали именно ваш магазин, делайте свои товарные предложения более привлекательными, указывайте наиболее точные и полные данные, работайте над удобством доставки и качеством обслуживания, а также стимулируйте покупателей оставлять положительные отзывы об опыте работы с вами.

Миф 4

Нужно заходить в самые топовые категории с наибольшим объемом продаж

В самых топовых категориях очень много поставщиков и если вы новичок и вы туда заходите, то шанс не получить никаких продаж очень сильно возрастает.
В таких категориях крупные поставщики хорошо освоились на первых страницах и чтобы вам их подвинуть, нужно будет тратить большие деньги на маркетинг, иначе ваш товар продаваться не будет. Но даже, если вы решились пойти на это и у вас получилось продвинуть свой товар на первые страницы, то есть вероятность, что конкуренты начнут писать вам плохие отзывы и тем самым хоронить ваш товар. Поэтому мы рекомендуем новичкам заходить в мало конкурентные ниши для того, чтобы научиться выстраивать свою экономическую модель.

Миф 5

Маркетплейс предназначен только для интернет магазинов

Wildberries привлекает всё больше само занятых, тех, кто может производить товары даже своими руками. Маркетплейс, как раз является той площадкой, где это всё можно реализовать. Платформа поддерживает крупных игроков и начинающих.