маркетплейсы, что это такое?

В этой статье мы разберем, что это такое — маркетплейсы, какие у них преимущества и недостатки.

Представьте: есть продавец и его товар. Есть покупатель, который готов купить этот товар.

Так вот, маркетплейс – это посредник между ними, который позволяет произвести данную сделку между покупателем и продавцом.

Основные преимущества маркетплейсов:

Даже несмотря на то, что поставщикам приходится конкурировать между собой и тратить большие деньги, чтобы быть в ТОПе, это все равно выгодный бизнес. Сейчас расскажем, почему.

Трафик

Чем платформа раскрученней и популярней, тем больше потребителей могут найти продавцы. Для примера: известный маркетплейс России Wildberries в сутки насчитывает около 6 000 000 посетителей. Такой трафик неподвластен малому и среднему бизнесу, чтобы достичь его необходимо вложить крупную сумму на продвижение аккаунтов в социальных сетях, заказать качественную рекламу, которая тоже требует внушительных расходов. Помимо этого, следует найти SEO-специалиста, чтобы занять позицию в ТОП-10 выдачи.

Легко запустить продажи

Вам не нужно тратить много времени на подготовку вашего магазина. На маркетплейсах существует единый формат карточек, который можно заполнить за не большое количество времени.

Масштабность

Чтобы выстроить бизнес в другой стране, нужны огромные средства. Однако некоторые площадки функционируют и за границей. Поэтому владельцу магазина выгоднее разместить свои товары на маркетплейсе, чтобы те продавались не только в России, но и за рубежом.

Не нужно разрабатывать свой сайт

Создание веб-ресурса — это тяжелый и долгий процесс, на который уходит большое количество сил и времени. Сотрудничая с marketplace, вы в первый день размещения товарной позиции уже сможете найти потенциальных покупателей.

Широкая аудитория

Платформу могут посещать люди различных интересов, возрастов, вкусов, статусов. Есть огромный шанс, что ваш ассортимент заметят те пользователи, который не зашли бы на ваш сайт никогда.

Хранение товара и доставка до покупателя

Вам не придется искать подрядчиков для осуществления доставки вашего товара. У маркетплейсов есть склады по всей России, они предоставляют услуги хранения вашего товара и отправки до конечного покупателя. Всё, что вам нужно сделать, так это только отгрузить товар на склад маркетплейса и далее использовать инстурменты для продвижения своего товара на сайте поставщика.

Маркетинговые инструменты

Крупные маркетплейсы хорошо развили систему лояльности. Покупателей привлекают разнообразные скидки, акции, накопительные бонусы, кэшбек, возможность оставить свой комментарий. Помимо этого площадки настраивают инструменты для аналитики. Поэтому все поставщики могут отследить продажи, найти самый ходовой и невостребованный продукт. Так они могут пересмотреть свой ассортимент и исключить из него ненужные и неприбыльные вещи.

Даже при таком количестве плюсов , у маркетплейсов есть свои недостатки. Давайте их рассмотрим:

Высокая конкуренция

Платформа размещает продукцию десятков и сотен продавцов с одинаковым ассортиментом. На данный момент количество продавцов на wildberries в пределах 100.000 человек. Поэтому бизнесменам приходится соревноваться качеством своего продукта, чтобы привлечь потребителей выгодной сделкой.

Зависимость от правил маркетплейса

Маркетплейсы часто проводят распродажи и просят предпринимателей снижать стоимость. Если отказаться, то это негативно может сказаться на продажах товара, так как продукция не будет фигурировать в каталоге или расположится в самом конце списка.

На каждой платформе есть свои законы и распорядки. Существует система штрафов, дополнительные комиссии. Решение простое: либо партнер сотрудничает и соглашается со всеми распоряжениями, либо расторгает договор.

Невозможность выстраивания отношений с потребителями

Маркетплейсы взаимодействуют с клиентами, выстраивают систему лояльности, реализуют удобную доставку. В случае ухода какого-либо бренда, площадка от этого не пострадает, так как пользователь останется.

Кому выгодно работать на маркетплейсах?

Желающим в короткий промежуток времени наладить свои продажи и выйти на стабильный доход

С момента регистрации на платформе и до начала торговых отношений пройдет всего неделя. Продавец несёт расходы только за комиссию wildberries. Комиссия составляет от 10 до 15 %

Поставщикам, у которых уже есть свои оффлайн бизнес и есть желание его масштабировать

Сотрудничество позволит компаниям охватить большую часть рынка - как своей страны, так и за границей. Важно своевременно осуществлять поставки на склад маркетплейса.

Мы разобрали наиболее важные аспекты этой темы и в дальнейшем будет очень много интересной информации.

Оставайтесь с нами и обязательно следите за обновлениями в нашем Telegram канале.

@WBPRO_OFFICIAL