Как зарабатывать на маркетплейсах в 2023 году?

Обороты интернет-торговли растут семимильными шагами. По итогам 2022 года был достигнут очередной рекорд. В 2023 году показатель может вырасти ещё на 25-30% до 6,3 – 6,6 трлн рублей. Поэтому в этой статье мы поговорим о том, как строить бизнес, чтобы увеличить продажи и занять свою нишу на перспективном рынке?

Очень и очень сложно давать универсальные советы: каждый селлер начинает со своих стартовых возможностей. У кого-то старт это 50 тысяч рублей, из которых 30 уйдут на регистрацию на ВБ. У кого-то суммы или товарные запасы для выхода исчисляются десятками миллионов.

Но, есть пару универсальных советов:

1. Грамотно подойти к началу продаж. И правильно выбрать товар, который Вы будете продавать или оценить конкурентый рынок, если товары у вас уже есть. Не стоит полагаться на советы из серии «топ-7 ниш в 23 году» или «самые популярные товары на Вайлдбериз». Эти советы - конечно, хороши, но вам нужно всегда учитывать обьемы и конкурентный уровень таких товаров. А после почтения этих советов всеми желающими - конкуренция там улетает в потолок, а те, кто не могут реализовать свои товары, начинают демпинг, чтобы хоть как то избавиться от остатков.

2. Перед началом продаж научиться пользоваться аналитикой, и понимать, как и зачем она работает.

3. Трезво оценивать свои силы. Знаете, что является самым ключевым фактором, который позволит сделать миллион на Вайлдбериз? Это - наличие товарного запаса на сумму продажи в миллион рублей. Увы, невозможно заработать миллион, если у вас нет товара, который его принесет.

4. Избегать сложных ниш. Какие ниши являются сложными? Это те ниши, в которых есть высокая консолидация выручки у одного продавца, а так же ниши с устоявшимся спросом. Самой неудачной нишей на Вайлдбериз, по прежнему являются носки и колготки. Почему? Это как раз легко понять, используя аналитику.

5. И последний, пятый совет. Относитесь к торговле на маркетплейсах как к настоящему бизнесу. Не пытаетесь торговать в свободное от работы время. Поверьте в себя, примите данность, что теперь Вы - бизнесмен, и исходите из этой парадигмы в дальнейшем.

И тут Вас удивит мой ответ: на маркетплейсах продается абсолютно любой товар, если, конечно, его реализация не запрещена законодательством.

А теперь полезный чек-лист для тех, кто дочитал до этого момента. Что нужно сделать, чтобы, по-настоящему, вести бизнес на маркетплейсах?

Правило 1: Необходимо проанализировать товар, нишу, конкуренцию.

Освоить основые сервисы аналитики, и строить бизнес опираясь на данные и статистику, а не на собственные желания и домыслы.

Правило 2: Тщательно оформлять карточку товара.

Карточка должна быть информативной и продающей. Стоит один раз потратить время на оформление, чтобы потом пожинать плоды популярности товара.

Какой должна быть идеальная карточка товара:

• с яркой и правдивой фотографией – в противном случае можно столкнуться с возвратами;
• с подробным описанием товара, его особенностей: уникальный текст с ключевыми словами, «без воды» и для людей повышает конверсию;
• с правильными габаритами – часто покупатели подбирают товар под определённые требования, например, чтобы ваза поместилась на полку, а хлебница встала ровно между микроволновкой и чайником, поэтому обязательно указывайте размер товара четко;
• с инфографикой и видео – необязательные составляющие, но добавляют привлекательности карточке.

Правило 3: Ведите складской учет.

Отмены, возвраты и пустые витрины негативно сказываются на рейтинге магазина и на позиции в поисковой выдаче. Когда товар неожиданно заканчивается на складе продавца, карточка товара улетает вниз. Вернуться обратно сложно.

Правило 4: Распределяйте товары по складам.

Помните, что одна из основных характеристик ранжирования товаров в поисковой выдаче: наличие товара на складах маркетплейса в регионе доставки покупателя.

Правило 5: Отстраивайтесь от конкурентов.

Учитывайте их ошибки и не допускайте их у себя, чтобы не получить негативные отзывы и возвраты.

Правило 6: Не начинаете бизнес со сложных ниш.

Я уверен, что мои советы были Вам полезны. А если Вы к ним прислушаетесь и примените на своем бизнесе, то результаты Вас приятно удивят.

Если Вам понравились мои мысли, то обязательно приходите на мой бесплатный вебинар, в котором я рассказываю основные фишки маркетплейсов, благодаря которым я сделал 40+ млн. выручки! Поговорим о том, как обойти самовыкупы и не получать штраф, о том, как работает поисковая выдача, расскажу фишки аналитики и открою Вам искусственный интеллект, который гениально пишет описание товаров и многое многое другое. Регистрироваться тут: https://salebot.site/md/analiticwb