Кейс #29 - TikTok-просування послуг пригону авто зі США

Проєкт: NDA Ніша: Імпортер автомобілів з США та Південної Кореї в Україні

Період: 30 квітня — 1 червня 2025
Ринок: Україна
Ціль: Трафік на лід-форми

Головні метрики:
Витрачено: 1988$
Отримано лідів: 903
Середня ціна за лід: 2,36$
Ціна кліка: 0,05$
Кількість кліків: 31 553
Середній коефіцієнт конверсії: 2,78%

Про клієнта
До нас звернулися представники компанії, що займається перевезенням автомобілів з-за кордону, переважно з США, Китаю та Кореї. Із компанією підписано NDA, тому її назву ми не розголошуємо.

Компанія є офіційним представником американських аукціонів в Україні. Основна мета — доставити клієнту авто з максимальною економією коштів, підібравши ідеальний варіант у найкращому стані відповідно до побажань і заданого бюджету.

Для тих, хто не хоче чекати на доставку, компанія пропонує добірку автомобілів, які вже були придбані на аукціонах, доставлені до України, мають усі документи та реєстрацію.

До початку співпраці з нами клієнт не використовував TikTok як інструмент для просування своїх послуг. Вивчивши перелік послуг, цільову аудиторію та конкурентів, ми дійшли висновку, що відеомаркетинг — це найефективніший формат для просування в цій ніші. Така реклама дозволяє показати все розмаїття запропонованих авто та мотивує користувача ознайомитися з послугами компанії детальніше.

Робота над проєктом
Спочатку ми опрацювали перелік основних послуг і пропозицій компанії, які необхідно використовувати для просування. Головним продуктом кампанії стали електрокари. Після погодження команда взялася за написання сценаріїв.

Основні правила написання сценаріїв для TikTok передбачають подачу меседжів максимально чітко й зрозуміло для аудиторії, адже цю платформу цінують за простоту. Важливо заздалегідь передбачити, в якій частині відео користувач може втратити інтерес, і виправити це за допомогою динаміки. Таке відео не відштовхне глядача — він одразу залучається і з більшою ймовірністю виконає цільову дію.

Головною ідеєю було донести, що електрокар — це вже не щось недоступне й дороге. Також у відео важливо було показати порівняльні характеристики електрокарів з традиційними авто.

Після того як клієнт отримав готові сценарії з рекомендаціями щодо зйомки та монтажу, він відзняв усі необхідні матеріали. У підсумку ми внесли кілька правок і розпочали запуск рекламної кампанії.

89,16% тих, хто відгукнувся, — це чоловіки. Якщо говорити про вікові показники, то найвищий CR спостерігається у сегменті 25–34 роки — 45,5%, що є дуже хорошим результатом. Сегмент жінок становить 1/5 від усієї аудиторії, що є достатньо для запуску окремої рекламної кампанії, орієнтованої саме на них.

Також варто зазначити, що в цій рекламній кампанії переважали користувачі Android — 241 особа (84,3% від загальної кількості). Це свідчить про те, що під час запуску рекламної кампанії не варто звужувати цільову аудиторію в пошуках більш "платоспроможної".

Висновки
Клієнт залишився задоволений виконаною роботою, оскільки на етапі закупівлі трафіку показники були досить хорошими. Вартість і якість лідів з лід-форм були на порядок кращими, ніж у Facebook, як і конверсія з ліда в угоду.

Завдяки активному оновленню відеоконтенту та грамотному налаштуванню реклами з урахуванням специфіки ніші й аудиторії в TikTok можна суттєво покращити й без того хороші результати першої кампанії.