Кейс #36 – 2 589 замовлень на $207 715.71 з ROAS 5.23 для інтернет-магазину електроінструментів та садової техніки
Проєкт: Продаж електроінструменту та садової техніки
Період: Лютий 2025 - по сьогодні
ГЕО: Україна
Джерела трафіку: Meta та TikTok
Основні метрики:
Рекламний бюджет: $39 745.05
Продажів: 2 589
Ціна за продаж: $15.35
Сума замовлень: $207 715.71
Маржинальність: $67 159.59
ROAS: 5.23
Співвідношення рекламних витрат до маржинальності (CMR): 59.18 %
Покази реклами: 17 491 945
CTR (link click-through rate): 1.79 %
CPM (вартість за 1000 показів): $2.27
Ціна за клік по посиланню (CPC): $0.17
Головна задача: збільшити кількість продажів та тримати співвідношення рекламних витрат до маржинальності у kpi.
- Було створено рекламну стратегію, де проаналізували ринок, креативи та розробили основні гіпотези для запуску.
- Детальний аналіз ринку та конкурентів допоміг зрозуміти сильні й слабкі сторони аналогічних пропозицій, а також визначити найефективніші підходи до комунікації та позиціонування.
- Було розроблено рекламні креативи: статичні банери та відео з AI аватаром, оскільки клієнт не мав змоги зніматися для креативів.
- Тестування креативів та аудиторій: ключовий етап стратегії, який дозволив визначити найбільш ефективні зв’язки між форматом креативів і цільовою аудиторією.
- Визначено найефективніші зв’язки “аудиторія – креатив – офер”, які показали вищий ROAS.
- Наступним етапом оптимізації рекламних кампаній був аналіз лідів по utm-міткам. Так ми могли визначити який креатив/адсет має кращу якість лідів.
- Масштабування: були створені подібні креативи зі схожим меседжем, запускали схожі офери, а також піднімали бюджет вже на наявних кампаніях.
З початку співпраці підв'язали kpi до співвідношення рекламних витрат до маржинальності (CMR), так було зручніше клієнту. У перші місяці ми повинні були тримати CMR до 60 %. Але з 5 місяця відбулись деякі зміни у постачанні товару, тому kpi знизився до 50%.
Тому почали приділяти більше уваги якості лідів і знизили наш CMR до 52.77 за впродовж останніх місяців.
Запускати трафік з TikTok ми почали лише в останні два місяці, коли вже мали достатньо протестованих оферів та розуміння, які меседжі найкраще працюють із цільовою аудиторією. Це дало змогу одразу стартувати з перевірених відео-креативів і не витрачати час та бюджет на початковий етап гіпотез і тестів, як це зазвичай буває при вході на нову платформу.
Відео-формат TikTok виявився особливо ефективним для демонстрації товарів, адже динамічний контент із простим і зрозумілим офером добре резонував із користувачами. Уже з перших тижнів ми отримали стабільний потік заявок за нижчою ціною, ніж у Meta Ads, що стало додатковою перевагою для клієнта.
Після запуску ми зосередилися на оптимізації: аналізували utm-мітки, відстежували якість заявок із різних креативів та аудиторій, і поступово відсікали менш ефективні варіанти. Завдяки цьому вдалося вийти на стабільний результат — CMR 43.09 % за останні три тижні та сформувати прогнозований потік продажів, що відкриває нові можливості для масштабування саме через TikTok.
Рекламна стратегія виявилася ефективною: вдалося отримати $67 159.59 маржі при витратах $39 745.05, зберегти стабільний рівень продажів та відповідати KPI клієнта навіть після зміни умов постачання.
Подальший потенціал проєкту полягає в масштабуванні успішних зв’язок “аудиторія–креатив–офер” та запуску нових товарів.