Кейс #31 - Ефективна реклама нерухомості з Google Ads: як ми залучили якісних лідів для житлового комплексу у Києві
Проєкт: NDA Ніша: продаж квартир у житловому комплексі (Київ)
Період: 6 місяців
Ринок: Україна
Ціль: Дзвінки та заявки
Головні метрики:
Рекламний бюджет 140 000 грн (~5 000 $)
Середня ціна за конверсію 36,91 $
Середня вартість квартири від 45 000 $
Період закриття угоди 1 тиждень — 1 місяць
Про клієнта:
До нас звернувся київський забудовник із завданням — збільшити кількість цільових заявок на покупку квартир.
Через умови NDA ми не можемо розкривати назву житлового комплексу, але суть проєкту — продаж новобудов у Києві.
Раніше клієнт уже працював з Google Ads, але з часом вартість конверсії зростала, а ефективність падала. Саме тоді виникла потреба у новому підряднику, який зможе грамотно оптимізувати кампанії.
Що ми побачили на старті:
Ми провели аудит рекламного кабінету та сайту. Виявили кілька серйозних проблем:
- Аналітика практично не працювала: не відстежувались конверсії, які відбуваються із затримкою (типово для нерухомості).
- Кампанії запускались без чіткої структури, не оновлювались з часом.
- Не використовувались інструменти ремаркетингу та аудиторні сегменти.
Рішення: що ми зробили
Ми зосередилися на пошуковій рекламі, як найрезультативнішому каналі в ніші нерухомості, та доповнили її банерними форматами й ремаркетингом.
Основні дії:
- За комерційними запитами (квартири в районі, ЖК + назва району)
- За запитами з брендами конкурентів
- За брендовими запитами самого ЖК
- Аудиторії за інтересами (нерухомість, інвестиції, ремонт)
- Gmail кампанії для прогріву лідів
- Аудиторії на основі ключових слів і сайтів конкурентів
- Поділ на сегменти: відвідувачі сайту, переглядачі сторінок квартир, ті, хто залишив заявку, але не купив
Висновки:
За перші шість місяців роботи клієнт отримав стабільний потік лідів і перші успішні продажі.
Завдяки правильно побудованій стратегії, актуалізації кампаній і регулярному аналізу результатів, ми змогли підтримувати вартість ліда на комфортному рівні.
Після цього було прийнято рішення продовжити співпрацю — з фокусом на підтримку стабільного рівня заявок у пошуковій мережі.