Кейс #1 – 662 ліда по 13,68$ в офлайн школу IT-спеціальностей для дітей в Києві та Одесі

Найменування проєкту: NDA

Ніша: освіта дітей

Період роботи: з 12.11 по 12.02 - 4 місяців

ГЕО: Київ та Одеса

ЗАДАЧА ВІД КЛІЄНТА: Набрати групи дітей 9-15 років на навчання в IT школу. Кількість лідів в місяць 150, KPI до 15$ за лід.
P.S. Ціна за лід велика, оскільки це офлайн навчання по Києву та Одесі. Локальний трафік завжди йде дорожче і клієнти можуть собі це дозволити, оскільки середній чек на навчання 17 000 грн (580$)

Головні метрики:

Витрачено: 9 061,94 $
Лідів: 662
Ціна за лід: 13,68 $
Кліків по посиланню: 7124
CPC: 1,33$
Що було зроблено по проєкту (по пунктах):
1. Розроблена стратегія по запуску проєкту.
2. Підготовлено креативи під кожне місто.
3. Підготовлено тексти та прописано комунікацію для Києва та Одеси.
4. Початково запуск був на загальні плейсменти, далі було прийнято рішення запустити окремо Фейсбук та Інстаграм.

Креативи показати не можемо через NDA, але розповімо про використані формати: Використовували відео та статику
По відео краще за все спрацював формат, де вчитель запрошує на навчання, показує аудиторії/атмосферу
По статиці, основний месседж був в тому, щоб показати що IT - це білет в гарне життя. Саме по цьому офферу отримали самі найкращі результати.

Загальні висновки по проєкту:
Основний бюджет був витрачений на Київ, Одеса отримала менше. Розділили РК по містах, використовували декілька сегментів аудиторій:
– Батьки – Програмування та IT – Luxury інтереси – Без інтересів, вік 30-45, МЖ – LAL 3% – по тому, хто залишив лід

Київ – краще за все спрацювала аудиторія “Без інтересів, Батьки та Програмування і IT” – отримали 533 ліда по 12,09$

Одеса – краще аудиторії “Luxury інтереси, Без інтересів та LAL 3% – по тому, хто залишив лід” – отримали 129 лідів по 4,55$ 

Плейсменти: Початково запустили на загальні плейсменти (Без ПК), але далі вирішили спробувати розділити окремо Фейсбук та Інстаграм.
Загалом що ФБ, що Інстаграм давали ліди в рамках KPI (Ліди до 15$). Але одна компанія, де плейсментом був Фейсбук, давала найбільше лідів – 175 лідів по 13,39$.

Посадкові сторінки: Сайт/ Квіз/ Лід форма
Спочатку сайт давав заявки по 20-25$, нам це не підходило, тому вирішили спробували інші варіанти посадкових. Оскільки допрацювати сайт не було можливості бо їх розробник був у відпустці, а клієнти потрібні були зараз, командою був розроблений квіз.

Після впровадження квіза і поділу по плейсментам, загальна вартість заявки впала до 13,68$.

Лід форма:
Київ – 128 лідів по 10,33$
Одеса – 44 ліда по 8,02$

Використовували в основному тільки холодну аудиторію, оскільки людина одразу приймає рішення, записує дитину на безкоштовний урок або ні. Тепла аудиторія була протестована, але результат був сумнівний - всього 1 лід за 21$.
Також була протестована гіпотеза з використанням “Динамічних креативів”, але також потримали 1 лід за 22$. 

Отримуємо SMS за січень про якість роботи 🤝: