Кейс #10 – 8507 замовлень по 3,64$ - ROAS 3,12. Ніша - саджанці квітів

Проєкт: Cаджанці квітів та дерев
Ніша: E-commerce
Період роботи: 23.04.21-30.05.23
ГЕО: Україна
Посилання на сайт: https://www.sviysad.com.ua/

Яка задача була поставлена перед співпрацею: Продаж через сайт саджанців. KPI – замовлення на сайті до 4$

Головні метрики: Витрачено всього: 30981,21$
Замовлень: 8507
Ціна за замовлення: 3,64$
ROAS 3,64

Що було зроблено по проєкту (по пунктам):
1. Разроблена стратегія по запуску проєкта.
2. Розроблено креативи всіх форматів (статика/відео/динамічні).
3. Розроблено лендінги (односторінкові сайти) під ТОП товари.
4. Протестовано усі можливі аудиторії та формати креативів.

Загальні висновки по проєкту: Даний проєкт спочатку був зупущений на сайт та ми отримували звідти заявки, але ціна була більшою, ніж наявний KPI (5$+-), тому було прийнято рішення щодо створення нового сайту, та на короткостроковій основі, доки сайт в розробці, прийняли рішення створити окремі лендінги на самі ходові товари.
Вибрали 5 товарів і запустили на них трафік.
Ціна за заявку знизилася в 2 рази, замість 5$ стала по +- 2,5$. Відпрацювавши сезон на лендингах, на новий сезон вже був створений повноцінний сайт під е-ком, тому надалі працювали з ним, паралельно підключаючи лендинги з інших акаунтів. Всього було 4 акаунти, для того, щоб витрачати більший бюджет Всього використано 3-4 аудиторії, такі як: 30-65+/Без інтересів
30-65+/Гортензія/Садівництво/Квітництво
30-65+/Теплиця/Город/Сіл.хазяйство/Аграрія
30-65/LAL 3% по базі покупців Креативи: У цій ніші, чим простіше, тим краще. У нас працювала чудово статика + каруселі/каталог. Також живі відео, де покупці розповідали про квіти або показували саджанці у кадрі. Нажаль, можливості знімати багато UGC відео не було.

В кейсах завжди все розповідають з гарного боку, тоді як ми поділимось факапом, через те що послухали клієнта і не наполягли в одному моменті на своєму.
Клієнт наполягав на тому, що ЦА - це "Жінки 30+" і в основному купують тільки через ФБ, тому 2 сезони трафік так і працював на жінок від 30+ (разом ФБ та Інст).

В цілому все було добре, але в деякий момент потрібно було дати ще кращі результати по обʼєму та окупності, тому вирішили спробувати вмикати від 18+.

Чому жінка у 28, не може купити собі рослини? У результаті, гіпотеза спрацювала.

Окремо по Інстаграм

Окремо Фейсбук

І що ми бачимо? Що продає Інстаграм більше та дешевше, так само з'ясували вік, який теж працює дешевше.
Таким чином ми змогли ще більше масштабувати РК, розбиваючи за віком та плейсментами. Була гіпотеза, розбити ще по областях та спробувати так, але почалася війна та обсягі були вже не ті!

Після закінчення весняного сезону отримуємо крутий відгук.