Кейс #11 – Просування житлового комплексу «Липові Роси». Ліди по 1,95 $, 14 сегментів аудиторії.
Проєкт: Житловий комплекс "Липові Роси"
Ніша: Нерухомість
ГЕО: Україна
Як ми «продали» заміське життя - у нашому новому кейсі. Вперед!
До нас звернулася компанія «Нова Оселя», яка вже понад 14 років будує будинки, котеджі, заміські вілли, офісні центри та цілі села на Західній Україні. На той момент пріоритетом було просування житлового комплексу «Липові Роси» - сільської місцевості Львова з 280 будинками з повною інфраструктурою: розвагами, відпочинком, сервісними послугами, магазинами, природою в пішій доступності. Основний продукт - 2-3 поверхові будинки з ремонтом, ділянкою, власним і гостьовим паркінгом.
Наша співпраця тривала майже рік і включала в себе просування житлових комплексів «Пагорби Малоголосківські» і «Ковалики», тобто ще декількох проектів забудовника.
Аудиторія для таргетингу в просуванні нерухомості
Типи будинків і кварталів в «Липові Роси» потрібно було розуміти дуже добре, щоб кристалізувати цільову аудиторію. Для кожної групи ЦА довелося вибирати свої переваги, які ми потім ретранслювали через тизери.
За час співпраці було протестовано 14 сегментів аудиторії і для кожного, як ми писали вище, спільно з замовником ми знайшли переваги і реалізували їх як в графічному, так і в текстовому просуванні. Ось деякі з них:
1. «Програмісти» - ми розповіли їм про чудову терасу для відпочинку і роботи (адже вони часто працюють вдома), чудовий вид на місто, підземний паркінг для власника і наземний - для гостей.
2. «Мандрівники» побачили в тизерах історію від Назара (який часто подорожує і любить будинки в англійському передмісті).
3. «Батьки (сім'ї з дітьми)» отримували перевагу у вигляді розвиненої інфраструктури для себе та дітей: дитячий садок, парк, тенісний корт, магазин та кафе, міні-футбольне поле. Окремо ми таргетувалися на батьків-жінок.
4. «Одружені» - люди, які одружилися, але живуть без дітей, отримали користь від різних варіантів дизайну будинку для максимального сімейного комфорту.
5. «Переїхали до Києва» - люди, які нещодавно змінили місце проживання і переїхали зі Львова до Києва, побачили в рекламній смузі про чудовий літній будиночок у львівському передмісті, куди можна повернутися на вихідних і влітку з галасливого Києва.
6. «Топ-менеджмент» отримав вигоду від швидкого заїзду до Львова (всього 7 км), оплати частинами та якісних внутрішніх робіт.
7. «Автомобілістам» повідомили, що до Львова можна швидко і зручно доїхати по дорозі Стрия, а також по продуманому руху транспорту в межах міста і великому торгово-розважальному центру в 7 хвилинах їзди від «Липові Роси».
8. «Тепла аудиторія» - люди, які переглянули одне з 3 відео з будівельного майданчика та огляд об'єкта нерухомості, отримали більш детальну інформацію про будинки.
9. «Медики», «Юристи» - ми розповіли їм про заміське життя, не надто віддалене від міста та інфраструктури.
В результаті, наступні аудиторії показали себе найкращими:
Топ за участю - «в шлюбі»;
трафік на сайт - «автомобілісти» і «батьки»;
просування постів в Instagram - «тепла аудиторія»;
генерація лідів - «жінки батьки»;
трафік в месенджері - «батьки».
Експерименти з просуванням заміського комплексу
Фотозвіт
Найважливішим аргументом при покупці первинної нерухомості завжди є довіра - а саме репутація забудовника і чіткий план робіт, який виконується в фіксовані терміни.
Пости з фоторепортажем з будівництва з'являлися в соціальних мережах регулярно, щомісяця і просувалися за допомогою таргетингу.
Персонаж бренду
Щоб додати емоцій в просування житлового комплексу і зробити бренд однаково цікавим для батьків і дітей, бренд свого часу створив свого персонажа - пса Бублика, який дуже хотів разом зі своєю сім'єю переїхати в «Липові Роси». Деякі тизери були створені від імені Бублика і в цілому показали хороші результати в рекламних кампаніях, хоча макети з реальними фотографіями з будівництва в деякі місяці обігнали взаємодії.
Екологічне відео
Цікавим експериментом у кампанії «Залучення до публікації» стало відео з соціальною місією - на тему екології. Питання сміття було тоді в місті і ми вирішили висвітлити цю тему жителям Львова. Налаштування за аудиторією ви бачите на скріншоті.
Варто сказати, що це відео принесло 52 132 показів і 34 кліка при середній вартості $0,003.
Кампанія 1. Генерація лідів. Ліди за $1.95
Ми почали з найважливішого для клієнта - з запитів до відділу продажів компанії. Генерація лідів була найбільш ефективним способом отримання лідів, саме таких запитів.
Загалом, ми досягли таких результатів у плані мети «Генерація лідів»: охоплення в 88 759 осіб і 319 632 показів реклами принесли 335 отриманих заявок.
Результати по лідах були ще краще ніж реклама на білбордах, хоча дуже часто акцент на ринку нерухомості робиться саме на такий вид реклами. Це означало, що наша співпраця з замовником продовжувалася щомісяця і в висновку, тривала протягом року.
Кампанія 2. Трафік до месенджера
У форматі тестового запуску для просування житлового комплексу ми спробували формат «Трафік в месенджер». В результаті тестів замовник отримав до 300 повідомлень, але було багато нетаргетованих повідомлень, тому ми не продовжили цей формат.
У цій кампанії ми орієнтувалися на батьків, і найкращий тизер містив чіткий текст, спрямований на сім'ї з дітьми.
- витрачено: $30.00
- отримані кліки в месенджері: 292
- середня вартість за заявку: $0.10
Кампанія 3. Трафік на сайт. Атака медиків
Паралельно з «Трафік в месенджер» ми тестували формат «Трафік на сайт» для просування сайту житлового комплексу.
Найбільш ефективним запуском став запуск на Автомобілістів з екраном за літньою ціною (ціна кліка склала $0,02). І хороші результати приніс запуск на батьків ($0,03).
Виходячи з ціни за клік - найбільш вдалим запуском з метою «Трафік на сайт» став запуск на медиків, а виходячи з ціни цільових дій на сайті - на топ-менеджмент. Перший висновок - слід грунтуватися на виконанні цілеспрямованих дій на сайті, а не на кількості кліків. Другий висновок полягає в тому, що медики активно натискають, але не виконують цілеспрямованих дій на сайті, хоча були місяці, коли їх кліки конвертувалися в конверсію сайту краще, ніж інші.
Всього за рекламну кампанію «Трафік на сайт»:
- Витрачено: $2263.84
- кліки з формату «Трафік на сайт»: 43 023
- Середня вартість кліка: $0,05
Кампанія 4. Залученість для публікації.
Ну і, звичайно, не можна сказати про формат «Залучення до публікації», адже тут ми працювали з відеороликами і вийшли на рекламну кампанію до півмільйона людей з нашої ЦА.
Всього за весь період співпраці ми досягли таких результатів:
- витрачено: $2196.39
- Отримано взаємодій з публікаціями: 411 552
- Середня вартість за взаємодію: $0.005
Ми почали цю кампанію з трьох відео на різні теми, адже відеоконтент привертає більше уваги, ніж фотографії найвищої якості:
-Близько 5 стилів ремонту,
- фоторепортаж у відеоформаті,
- Інфраструктурне відео.
Висновки
За весь час просування житлового комплексу рекламний бюджет склав $5145,41. Ми досягли більш ніж півмільйона ЦА через різні рекламні формати, отримали 335 заявок від потенційних покупців і 292 запити на месенджер.
Рекламний бюджет: $655.59
Всього лідів: 335
Середня вартість одного ліда: $1.95
Рекламний бюджет: $30.00
Отримані кліки в месенджері: 292
Середня вартість кліка: $0.10
Рекламний бюджет: $2263.84
отримано кліків з формату «Трафік на сайт»: 43 023
Середня вартість кліка: $0,05
Рекламний бюджет: $2196.39
Отримано публікацій: 411 552
Середня вартість за взаємодію: $0.005
Найбільш ефективними аудиторіями були:
Генерація лідів - «жінки батьки»;
трафік до месенджера - «батьки»;
трафік на сайт - «автомобілісти» і «медики»;
причетність - «автомобілісти», «в шлюбі».