Как продавать продукт на 200-500 человек с помощью продающего вебинара?
В этой статье расскажем, как работает вебинарная воронка, почему она очень эффективно привлекает и утепляет аудиторию, и как выжать максимум продаж из всей подписной базы.
Читайте статью до конца, чтобы найти промокод на подарок.
Время чтения - 4 мин 👇
На фото вебинар, который принес компании РОББО Клуб 54 заявки на покупку франшизы детского кружка робототехники с чеком до 300 000 руб.
Как привести до 500 клиентов на вебинар?
Есть обкатанная воронка не одним десятком проектов, которая приведет очень дешевых клиентов на ваш продающий вебинар.
Велосипед изобретать не надо. Схема работает как автомат Калашникова :)
Шаг 1. Создаем посадочную страницу регистрации + страницу благодарности с призывом подписаться в мессенджеры
Здесь важно кратко описать суть будущего вебинара. Целевое действие - регистрация на вебинар (не продажа продукта).
На разные аудитории действуют разные варианты лендингов. На кого-то лучше сработает короткий вариант в 1 блок, на кого-то - длинный на 4-5 блоков. Лучше протестировать оба варианта.
При регистрации обещаем дать какую-то полезность, чтобы больше людей подписалось.
Далее на странице благодарности предлагаем подписаться через мессенджеры, чтобы прислать напоминание о вебинаре еще одним дополнительным способом (повышаем доходимость).
Для этого мы настраиваем чат-ботов в мессенджерах (по выбору или всех вместе):
- Viber
- Telegram
- ВКонтакте
На странице благодарности размещаем кнопки с подпиской:
После подписки в E-mail и мессенджерах пользователю приходят приветственные письма. Цепочку можно расширить на несколько утепляющих писем, но часто достаточно только этого.
Если трафик приводим только из VK, то можно приводить на страницу регистрации, не выходя из соц. сети (см. ниже).
Мы обычно так не делаем, потому что у нас только одна точка захвата клиента - подписка в VK. Это сильно снижает доходимость до вебинара.
ШАГ 2. Приводим на страницу регистрации большое количество посетителей, чтобы собрать регистрации
Условно можно разделить способы привлечения на две категории:
1. Запуск на базу клиентов
Делаем рассылки по всем базам потенциальных клиентов, которые у вас есть:
- Посты в соцсетях
- E-mail-рассылки
- Рассылки в мессенджерах
- SMS-рассылки
- Автоматический звонок (запись предложения на диктофон, которая рассылается тысячам номеров за 10 минут)
Это самый простой, дешевый и быстрый способ собрать нужную аудиторию на вебинар.
Плюсы:
- Быстро и просто
- Дешево (платите в основном только за сервисы рассылок)
- Теплая аудитория
Минусы:
- Это разовая акция. В долгую это работать не будет, только периодически (как минимум, раз в 3 месяца)
- Сложно провести аналитику на перспективу, потому что база теплее, чем входящий трафик. Но это уже хоть что-то
Но если нужно быстро запустить новый продукт или добить план продаж - то это самый хороший способ быстро заработать денег.
2. Платный трафик из соцсетей Facebook, Instagram, VK
Из соцсетей можно доставать дешевый трафик (50-70 руб за регистрацию на вебинар). Да, он не такой теплый, как с контекстной рекламы, но мы как раз таки его утеплим в рассылках и на вебинаре.
Плюсы:
- Привлекаете много новых клиентов по низкой цене
- Работаете с широкой аудиторией
Минусы:
- За трафик надо платить, а как иначе :) но при правильной воронке он окупится во много раз
- Аудитория, конечно, холоднее, чем с базы, поэтому, скорее всего, клиентов придется дожимать во время продажи
ШАГ 3. Обеспечиваем высокую доходимость до вебинара
Следующим этапом нам нужно сделать, чтобы зарегистрировавшиеся посетители дошли до нашего вебинара.
Это мы делаем с помощью разных точек касания, в которых присылаем ссылку на вебинарную комнату:
- E-mail-рассылки
- Рассылки в мессенджеры (VK, Viber, Telegram, Facebook)
- SMS
Так же мы используем сервис автоматического дозвона. Днем пользователю раздается звонок с напоминанием сегодняшнего вебинара.
>>> 🔊 Прослушайте пример автозвонка
ШАГ 4. Проводим продающий вебинар с закрытием на форму оплаты
Недостаточно просто провести трансляцию с предложением. Важно придерживаться определенной структуры, чтобы человек досидел до конца, начал доверять и, главное, сделал заказ.
Что мы делаем, чтобы сделать вебинар продающим?
- Составляем презентацию таким образом, чтобы посетитель очень вовлечённо и с интересом смотрел вебинар
- Готовим спикера и проговариваем важные моменты, как нужно взаимодействовать с аудиторией
- Готовим текст-суфлер, чтобы спикер в любой момент мог к нему обратиться, даже если "потеряется" от волнения
- Модерируем чат, чтобы исключить недобросовестные комментарии и рекламу
Во время продающей части вебинара появляется кнопка и/или баннер со ссылкой на форму заявки, которая в свою очередь перенаправляет на форму оплаты
Кстати, назовите промокод ПРЕЗА, и мы бесплатно составим вам структуру презентации для продающего вебинара. Нужно будет всего лишь сделать слайды :)
В итоге получаете 3 вида заявок
- Оплаты на вебинаре
- Горячие заявки с вебинара
- Посетители вебинара. Им тоже можно продавать, потому что они заинтересовались темой, т.к. на пришли вебинар
Средние показатели по опыту в разных проектах
- Конверсия в регистрацию: 10-25% - с холодного трафика, 20-60% - с теплой базы
- Доходимость до вебинара: 20-50% (в зависимости от теплоты трафика)
- Конверсия в заявку на вебинаре: 5-30% (в зависимости от теплоты трафика и предложения)
Кейсы внедрения воронки
Онлайн-школа детейлинга DA School
http://da-school.com/detailing-start
Основная деятельность компании - детейлинг. Цель образовательного онлайн-проекта - обучить детейлинг бизнесу с нуля или помочь развить существующий бизнес.
Для набора учеников на первый поток было принято решение запустить воронку с вебинаром (с перспективой дальнейшей записи в автовебинар).
Запускали полностью на базу.
Итоги запуска:
Затраты на рекламу: 0 руб
Регистраций на вебинар: 734
Пришедших на вебинар: 367
Заказов на обучение: 72
Отзыв о работе можно запросить у Анны Ахтямовой, директора онлайн-школы: https://vk.com/a.akhtyamova
Онлайн-школа бизнеса в интернете Академия Интернет Бизнеса
Один из продуктов - обучение создание интернет-магазина в Инстаграм. Цель проекта - помочь широкой аудитории зарабатывать в интернете.
Средние показатели:
Стоимость регистрации: 80-100 руб
Конверсия в доходимость: 32%
Конверсия в заявку: 9%
Конверсия в оплату (со всех заявок, включая посетителей): 27%
Отзыв о работе можно запросить у владельца Евгении Беловой: https://vk.com/evgenia_4e
Курс “От проекта до заселения” в строительной компании БАКО
Для утепления аудитории в сфере с длинным циклом сделки (строительство дома под ключ) был запущен инфопродукт на базу.
Был произведен запуск обучающего курса, помогающим будущим владельцам загородного дома разобраться в тонкостях строительства, чтобы без хлопот реализовать мечту.
Итоги запуска:
Конверсия в регистрацию: 38%
Доходимость до вебинара: 55%
Конверсия в заявку: 16%
Выручка с автооплат на вебинаре: 116 000 руб
Отзыв о работе можно запросить у директора по развитию Василия Бобренкова: https://vk.com/beava
Сеть школ робототехники для детей РОББО Клуб
http://robboclub.ru/franchise/
Один из продуктов компании - продажа франшиз кружка. Для более дешевого привлечения целевой аудитории и прогрева перед переговорами было принято решение организовать автоворонку с автовебинаром.
Трафик с базы (e-mail рассылка).
Итоги запуска:
Затраты на рекламу: 0 руб
Регистраций на вебинар: 450
Пришедших на вебинар: 211 в пике
Заявок на франшизу: 54
Отзыв о работе можно запросить у директора по франчайзингу Екатерины Экало: https://vk.com/id324567
Онлайн-школа анлийского языка
Клиент попросил остаться инкогнито.
Это доступные курс английского языка, позволяющий дойти до разговорного уровня за 4 месяца.
Трафик привлекался с помощью таргетированной рекламы Facebook/Instagram. Привлекалась широкая аудитория, поэтому удавалось собирать на лендинге регистрации до 500 посещений в день.
Конверсия в регистрацию: 24%
Доходимость до вебинара: 45%
Конверсия в заявку: 12%
⚠️ Все еще привлекаете клиентов через сайт?
⚠️ Заявки дорогие?
⚠️ Клиенты не доверяют?
Свяжитесь с нами любым удобным способом, чтобы получить бесплатную консультацию и составить стратегию продвижения вашего продукта 👇
Игорь Войнов
- Написать в WhatsApp
- Телефон: +7 (911) 846-02-28
- ВКонтакте: https://vk.com/voinov_ir
Петр Хорохорин
