Как за 3 месяца ремонтной компании взять в работу 68 объектов на сумму 60 млн ₽?
Добрый день!
В этой статье я расскажу, как мы с командой Web-Rix Studio выстроили маркетинг для ремонтной компании с окупаемостью рекламных вложений около 6000% (ROMI)
Начну из далека. В декабре 2019 года к нам обратился Сергей Анатольевич, руководитель небольшой ремонтной компании из 2ух прорабов.
Пришёл он со стандартными проблемами для любого строителя-предпринимателя, у которого есть качественный продукт, но нет правильно выстроенной системы маркетинга и продаж:
1) Большая часть Клиентов приходит по сарафану
2) Слито уже 1,5млн рублей на тесты маркетологов
3) Заявки даже если есть, в объекты закрываются плохо
Первое, что мы сделали, в связи с ограниченным бюджетом, запустили рекламную связку из квиз-сайта и рекламы в РСЯ, чтобы быстро привлечь заявки по невысокой стоимости.
Заявок пошло большое количество, стоимость заявки была в среднем рублей 500, но в объект за первые три недели рекламы закрылся всего 1 объект. В целом, рекламные вложения окупились в несколько раз, но это не тот результат, что мы хотели!
Чем больше касаний с Клиентом мы производим в рекламе, и чем дольше и качественнее эти касания, тем больше заявок будет переходить в продажу.
Поэтому обычно при запуске таких элементарных связок, как квиз+рся или квиз+таргет заявок много и они дешёвые, но они "холодные".
Чтобы получать действительно много качественных заявок, которые переходят в объекты, мы разработали маркетинговую систему из:
1) Мультилендинга для каждого из поднаправлений (дизайнерский ремонт, капитальный ремонт, Ремонт новостроек, вторички и т.д. Всего около 25 лендингов)
2) Квиз сайт мы модернизировали до мультиквиза, также раздробив ремонт на несколько направлений
3) Мы разработали несколько маркетинг-китов (продающих презентаций) для того, чтобы Клиенты выбирали нас не по цене, а за качество. И ремонт мы сейчас продаём по средней стоимости 14тр за квадратный метр только за работы!
4) Были разработаны лендинги и рекламные кампании для рекламы ремонта в конкретных, дорогих ЖК Москвы. Например, ЖК "Зиларт"
5) Была внедрена система лид-магнитов и лендингов-акций для ретаргетинговых кампаний
6) Настроены и доведены до высокой окупаемости рекламные компании в:
- Яндекс Директ
- Google Adwords
- Instagram/Facebook
- Вконтакте
- YouTube
7) Для дополнительного привлечения ГОРЯЧИХ лидов и прогрева Клиентов до покупки был создан, оформлен и наполнен YouTube-канал.
8) И ещё кучу всяких мелочей по типу страниц благодарности, визиток замерщиков, дизайна фирменной формы для сотрудников.
Всё это мы связали в единую систему, которая даёт окупаемость рекламных вложений (ROMI) порядка 6000%.
С Сергеем Анатольевичем мы работаем уже полтора года и за это время продали ремонтов в сумме на 120+ млн рублей! 9 прорабов сейчас полностью загружены работой и ведут по 6-7 объектов.
Система оттестирована на большом количестве рекламного бюджета (около 2,5 млн рублей), поэтому её можно считать ещё стабильной. Система эффективно работает как в сезонное время, так и в несезон.
Про некоторые используемые инструменты, я, к сожалению, не могу рассказать в этой статье, но смогу всё показать при видео-звонке в ZOOM/Skype или при личной встрече, продемонстрировать всю статистику, показать рекламные кабинеты и всю исчерпывающую информацию, которая подтверждает указанный Выше результат.
Поэтому оставляйте заявку в любой из форм на нашем сайте: https://web-rix.ru/?utm_source=case_remont
Или пишите в Вотсап менеджеру Роману по номеру: +7 920 407-42-21