КЕЙС - чистка, установка и покупка кондиционеров в Харькове и Харьковской области
Название проекта: Master Climat
Ниша: покупка и обслуживание кондиционеров
Период работы: 2 года
ГЕО: Харьков и Харьковская область
ЗАДАЧА ОТ КЛИЕНТА: Чтобы лид получался не больше 5$ на обслуживание кондиционера, и не больше 12$ на продажу
Основные метрики(обслуживание):
Потрачено: 2900 $
Лидов: ~1100
Цена за лид: 2,6 $
Цена записи: 3,2$
Кликов по ссылке: ~10000
CPC: 0,29 $
Потрачено: 900 $
Лидов: 120
Цена за лид: 7,5 $
Продаж: ~90
Цена продажи: 10$
Что было сделано по проекту (по пунктам):
1. Провел анализ конкурентов по ГЕО
2. Разработана стратегия по запуску проекта
3. Выбрал УТП и офер
4. Подготовил креативы и посты для промо
5. Подготовил тексты
6. Подключили ЛБ в коммерческий аккаунт инстаграм
7. Провел анализ конкурентов по ГЕО
8. Выбрал УТП и офер
9. Сделали сайт на услуги и продажу
10. Подключили контекстную рекламу на сайт
11. Выбрал УТП и офер
12. Запустил в работу
Таблица подсчета окупаемости за один из месяцев (в грн)
общее количество лидов на продажу и обслуживание
Инстаграм: https://www.instagram.com/master_climatt/ Сайт - https://master-climate.pro/
Собственные выводы по проекту:
В данном проекте, важно было подключить личный бренд клиента, под его коммерческий аккаунт в инстаграме, вести сторис и живые посты, для того, чтобы люди видели как проходит работа и что это качественный сервис. Была запущена таргетированная реклама на инстаграм и сайт, а так же контекстная реклама на сайт, лучший результат на обслуживание – был на инстаграм, а продажа кондиционеров - работала хорошо как и сайтом так и с инстаграмом, главное вести правильный контент под каждое направление
Харьков
- МЖ/22-55/Широкая
- МЖ/22-55/ По интересам кондиционирования
- LAL 1-3% по базе клиентов
- Ретаргет на посетителей за 120 дней, но не написали в Директ
Лучше всего сработала Широкая аудитория, она и давала постоянный результат, LAL аудитория так же работала очень хорошо на продажу кондиционеров, ретаргет с оффером скидки и бонуса дожимал тех кто не оставил заявку, каждый 8 в итоге заказывал услугу и каждый 14 покупал кондиционер
Также мы использовали такие оферы:
- Почисти свой кондиционер перед сезоном жары по скидке - 100 грн
- Скидка -500грн на монтаж при покупке кондиционера у нас
- Дыши чистым воздухом в помещении после чистки своего кондиционера
- Не холодит кондиционер – чистка поможет ему холодить снова
- Покупка и монтаж кондиционера под ключ
- Купи кондиционер у нас – получи бесплатную доставку и -500 грн на монтаж