Бали (Индонезия) - Лидогенерация на покупку недвижимости. Заявки от 3 $ | Кейс - Таргет Instagram/Facebook*
Если что я очень боюсь высоты и моментами мои ноги подкашивались)
Буквально 5 месяцев я вернулся с чудесного острова Бали и совсем забыл написать небольшой и совсем скромный кейс по лидогенерации в недвижимости на Бали. Поэтому запасайтесь попкорном, Фантой(или что вы больше любите) и устраивайтесь максимально комфортно - наш ждет незабываемое путешествие, в котором агентство недвижимости "Секрет"(настоящее название агентства остается неизвестным) получала заявки на покупку недвижимости на острове Бали от нашей команды.
Способы лидогенерации заявок
Коротко пройдемся по основным способам, как можно найти клиентов на приобретение недвижимости.
Яндекс.Директ
- Перегретый аукцион - цены за заявки на высоком уровне, а вот качество страдает
- Есть оплата за конверсии, что может приводить клиентов дешево, но нестабильно или стабильно, но дорого)
Лично мы этот инструмент используем на "догоняющей" рекламе или когда клиент хочет получать заявки из РФ.
Google.Adwards
Гугл мне всегда нравился, с ним мы еще ищем общий язык, чтобы стабилизировать поступление заявок. Они есть, но хочется большего)
Instagram/Facebook*
- Нельзя рекламироваться на территории РФ
- Сложность и проблемность запуска рекламы - баны кабинетов, нужны зарубежные карты, лимит по открутке бюджетов(до 50$ в день на новых рекламных кабинетах)
Этот источник Лидов мы считаем наилучшим в соотношении быстро/дешево(от 3$), разные объемы в сутки, а если еще дополнить чат-ботом, то результат еще больше начинает радовать. Поэтому большинство информации в этой статье будет относится именно к Instagram и FB*.
Это не весь список, есть еще множество вариантов: авито, YouTube, Telegram, вКонтакте, Одноклассники, Тик-ток и др. В данном кейсе мы затрагивать не будем, но вот в будущем возможно, так что подписывайтесь на ТГ-канал - https://t.me/+FZ0U1zvUfrE2OGEy
Ниже продолжение статьи - приятного чтения)
Задача - получение лидов(заявок) на покупку недвижимости на Бали
Клиенту нужны были заявки и с целью было ясно все. Посмотрим на результат.
Местоположение потенциальных клиентов: Весь мир
Язык: русский, английский
Необходимое кол-во в неделю: 150 шт.
Рекламный бюджет в месяц: 5600$
Что было сделано:
- Проанализировали конкурентов, также с помощью специальных сервисов посмотрели какая реклама крутится или крутилась в данной тематике
- Выбрали несколько вариаций креативов и сделали собственные креативы с разными офферами, к которым подобрали определенные аудитории
Общее кол-во перевалило за 12 штук + каждый макет был адаптирован под разные форматы.
Данный пункт мы выполняем постоянно, тк он помогает нам понять боли клиента и какой оффер может зайти ему лучше. Создали лендинг + опросники(квизы)
- Запустили рекламу. Этап подготовки в среднем занимает 5-7 календарных дней. О да, мы работаем много)
Куда вели и что тестировали
Первым этапом мы тестируем креативы и на сколько они зашли аудитории. Тут использовали связку Лид-форма(ЛФ) + 1 аудитория + 3 крео, в некоторых случаях делали 3 аудитории + 1 крео. Что обязательно - всегда запускаемся с нескольких рекламных кабинетов, тк в Фейсбуке и Инстаграм работает "умный алгоритм" и в разных кабинетах мы видим разные результаты.
Это я уснул после занятия утренней йогой
Таким образом мы выискивали наиболее подходящий нам креатив и переходили к следующему этапу - масштабированию. Тут также использовали ЛФ + 1 аудитория + 3 крео(использовали разные оферы на одном крео, которое прошло первый этап)
Важно отметить, что работа шла сразу с нескольких рекламных кабинетов, в каждом кабинете крутится чаще всего одна рекламная компания.
При масштабировании мы вели на:
Стандартные квизы мы делали на marquiz. Результат получали, более теплые Лиды, но выходили дороже. Поэтому отложили их на запасной вариант. Дополнительно сделали свой квиз, его использовали как догоняющую рекламу для посетителей сайта агентства
Делали несколько вариаций сайтов с различными призывами к действию: "скачать каталог", "получить презентацию", "узнать цены" и тд, также вели на лендинг-каталог с актуальными объектами. У нас есть уже разработанные и собранные варианты таких сайтов, всем наши клиенты могут ими пользоваться бесплатно - мы их адаптируем и полностью подготавливаем.
Показали себя очень неплохо. Используем их в 70% рекламных компаний. Качество Лидов не всегда хорошее. Примерно 40-60% уходит в брак(неправильный номер, не оставляли заявку, не отвечают звонки/сообщения), но в сравнении с ценой заявки - это не так страшно, тк мы работаем давно и знаем о таких цифрах(в недвижимости +- в таком диапазоне они есть)
На другие источники(WhatsApp,Messanger) не тестировали - в будущем дополню статью)
Лучший результат, что нам удалось получить - 3,19$ за заявку(крутился примерно 25 дней стабильно). Качество Лидов разное, спам присутствует (в отличии от Лидов на Северный Кипр), но его удалось нормализовать до терпимого результата.
Это данные только с одного рекламного кабинета
Результат нас и клиента порадовал, так что работаем дальше.
Аудитории и детальный таргетинг
Тк купить недвижимость хочет человек, который как минимум финансово к этому готов😅 (надеюсь, что это не стало для тебя сюрпризом), то вели на аудитории, которые ,по нашему мнению, имеют достаточный финансовый достаток.
А вы думали мы тут все секреты раскроем?🤣
Уверен, что вы уже поняли, что за хорошим результатам надо обращаться к мастерам в своем деле(контакты ниже)
Итоги
Рынок рекламы недвижимости уже достаточно нагрет, но еще можно получать заявки достаточно дешево на приобретение недвижимости на Бали.
Минимальный рекомендуем бюджет для старта рекламы в ФБ/ИНСТ* на русскоговорящую аудиторию - 3000$/месяц, если хотите EN-RU сегменты - рассчитывайте не менее 5000$/месяц, чтобы получить хорошие результаты.
Хотите получать заявки на приобретение недвижимости? Напишите мне)
Ниже написаны способы, как можно со мной связаться - не стесняйтесь этого делать) Просто выберите удобный способ для связи и напишите мне
Это я сижу в ожидании вашего сообщения, а его все нет и нет(
Напишите мне
Спасибо, что дочитали. Уверен, что вы нашли что-то полезное.
Не забудьте подписаться на канал и хорошего вечера😉
P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса - это он.
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ