Где найти клиентов агентству недвижимости?
Да, вам повезло, вы попали в самый подробный разбор о различных способах привлечение клиентов для риэлторов/брокеров, агентств недвижимости и застройщиков. Приятного чтения)
Важный вопрос любого специалиста, который только начинает свои шаги в недвижимости или хочет увеличить свой доход. Условно мы разобьем такие способы на 2 вида: бесплатные и платные. После прочтения этой статьи вы поймете с каких способов вам стоит начать или же дополнить свой набор инструментов.
В этом Телеграм-канале я делюсь полезным для риэлторов, агентств недвижимости и застройщиков. Подписывайтесь!👇
Телеграм-канал о продвижении агентств недвижимости
Бесплатные способы поиска клиентов риэлтору и агентству недвижимости
Начнем мы с бесплатных способов. Важное дополнение, все эти способы являются условно бесплатными, тк в любом случае вам придется тратить свое время, а как вы помните время = деньги.
Использование социальных сетей
Данный вид привлечения и поиска новых клиентов является эффективным, но требует значительные временные инвестиции в данный процесс. Даже, если вы уже работаете в агентстве, которое предоставляет вам готовые лиды, не стоит забывать о создании своего личного бренда, а соц. сети вам будут в этом отличным помощником.
Какие соц.сети стоит использовать?
Подходит для всех, кто занимается зарубежной недвижимостью. Есть встроенный переводчик, поэтому ваш контент могут видеть люди говорящие на разных языках. Но я рекомендую для каждого языка создавать свою страницу и туда дублировать контент, чтобы минимализировать действия для потенциального лида. Попал на страничку и сразу изучать контент, без дополнительных действий к переводу.
Также важно понимать, что соц.сети это не про моментальные заявки, а про постепенное наращивание доверие аудитории к вам, как к специалисту.
Аналогично фейсбуку. К сожалению, наличие умной ленты снижает кол-во охватов даже ваших подписчиков. Но публикация качественных и полезных Reels перекрывает этот небольшой недостаток.
Также полезен для зарубежной недвижимости, может помочь найти клиентов с действительно хорошими бюджетами
Для агентств, которые хотят привлечь клиентов из стран СНГ. Сохранила эта платформа все плюсы и недостатки Фейсбука и Инстаграма
Да, его тоже можно отнести к социальной сети. На данный момент он может приносит наиболее качественные заявки, а регулярная публикация вертикальных видео поможет увеличить охваты и получать первых подписчиков бесплатно
Мессенджер, в котором также можно завести свой групповой чат или группу(недоступны к созданию на некоторых аккаунтах). Основной плюс, что каждый подписчик будет видеть все ваши посты без исключений, но очень важно создавать полезный и интересный контент, иначе пользователи просто не будут заходить в вашу группу.
Аналогично Вотс Апу, только группу может создать уже любой, так же появилась возможность создавать бизнес-аккаунты, что дает больше возможность, в сравнении с простыми аккаунтами.
Маленький вывод: Лидерами в данном направлении в 2024 году являются для зарубежной недвижимости Инстаграм, Фейсбук и Телеграм, а ВК неотъемлемый элемент для СНГ агентств, а также зарубежных с небольшой стоимостью недвижимости.
Важно! Для большей эффективность необходимо максимально подробно и тщательно оформить вашу страничку, а также не забывать постоянно постить полезный контент для людей, которых интересует недвижимость.
- Проявлять активность в социальных сетях. Регулярно публикуйте полезный контент, отзывы клиентов, истории из практики, горячие предложения по объектам, а также новости из мира недвижимости. Это поможет привлечь внимание к вашему профессионализму и зарабатывать “доверие” у будущих клиентов, которых вы будете выращивать постепенно.
- Участие в тематических группах и форумах. На платформах, таких как Facebook, LinkedIn, ВК, Телеграм и тд. есть множество групп, посвященных недвижимости. Активное участие в обсуждениях и предоставление ценной информации повысит вашу видимость среди потенциальных клиентов.
Создание блога
Блоги - очень полезный инструмент, который помогает:
- Получать дополнительных подписчиков в ваши соц.сети
- Показать вашу экспертность в статьях
- Приводит клиентов из поисковиков Яндекс и Гугл. Да, эти статьи отлично ранжируются, если они хорошо написаны и полезны для пользователей. Единственное, что тут необходимо знать азы SEO-оптимизации, чтобы ваша статья попадала в ТОП по определенным ключевым словам в поисковике.
Если вы не знакомы с SEO-оптимизацией, то можете воспользоваться небольшой хитростью - использовать темы для статей ваших конкурентов, которые находятся вверху поисковой выдачи. Только важно не просто переписать данный текст(ChatGPT или YandexGPT вам в помощь), но и сделать его более полезным и наполненным для читателей. Тогда вы подниметесь выше ваших конкурентов.
Какие ресурсы можно использовать для наиболее эффективного старта:
Это, конечно же, не полный список)
Я бы рекомендовал использовать как минимум 2-3 блога и туда дублировал контент. Статьи, размещенные на этих площадках, не только показываются пользователям этих сайтов, но и хорошо попадают в поиск. ✅Проверено)
Маленький вывод: Регулярное создание полезного контента на своем блоге поможет привлечь органический трафик. Используйте ключевые слова, связанные с недвижимостью в вашем регионе, чтобы улучшить SEO показатели. Не забывайте проставлять ссылки не только на ваш сайт, но и на различные группы в соц.сетях и мессенджерах.
Хотите улучшить работу отдела продаж в вашем агентстве недвижимости?Получите каталог "ТОП-5 ошибок риэлтора при работе с заявками"👇
Переходите в ТГ-бота и отправьте сообщение "Ошибки риэлтора". Дополнительно этот ИИ-консультант может ответить на ваши вопросы по поводу продвижения вашего агентства недвижимости - бесплатно)
Видео контент
Создавайте обзоры объектов, гайды по вашей тематике, советы по покупке или продаже недвижимости, Q&A(вопросы-ответы) сессии и делитесь ими через YouTube, Instagram, VK, Тик-Ток и других видеоплощадках .
Видео контент считается одним из наиболее вовлекающих и может значительно повысить вашу узнаваемость.
Сильно заострять внимание на данном разделе не буду, но это не делает его наименее эффективным. Он важен к использованию и является маст-хев для использования.
Если коротко: вертикальные видео - это сила для охватов и набора будущей клиентской базы, а полноценные видео помогут укрепить ваши позиции среди ваших зрителей.
Офлайн встречи и мероприятия
Посещение и активное участие в местных мероприятиях, связанных с недвижимостью, позволит наладить контакты с потенциальными клиентами и коллегами.
Сотрудничество с застройщиками, юристами, банками и страховыми компаниями может стать источником взаимных рефералов.
Например, вы занимаетесь недвижимость в Таиланде, а ваш коллега специализируется на недвижимости в Москве. Наладив контакт, ваш коллега передаст вам клиента, а вы его вознаградите % от комиссионных. Ситуация win win на лицо)
Реферальные программы
Предложите вашим текущим и прошлым клиентам вознаграждение за приведение новых клиентов. Это не потребует финансовых затрат до тех пор, пока не будет получен результат. Это значительное мотивационное сарафанное радио. Работало раньше и работает до сих пор)
Эффективное использование отзывов
Просите клиентов оставлять отзывы о вашей работе на вашем сайте или в социальных сетях. Позитивные отзывы могут значительно повысить доверие к вам как к специалисту.Конечно, мотивировать клиента за какой-нибудь бонус, не обязательно денежный, будет только плюсом и увеличит количество получаемых отзывов.
Карты
Яндекс.Карты и Гугл карты дополнительный инструмент и самое главное бесплатный.
Зарегистрируйте свою компанию на картах, оттуда могут поступать клиенты, если они ищут агентство именно в своем городе. Также не забывайте полностью и тщательно оформлять ваши карточки и правильным решением будет оставлять отзывы на своих точках, чтобы посетители были на 100% уверены, что именно к вам нужно идти.
Холодные звонки, email рассылка и рассылка по мессенджерам.
Хотя этот метод может быть времязатратным, он все еще остается эффективным способом прямого общения с потенциальными клиентами, особенно если у вас уже есть база контактов. Но стоит сразу подготовить себя к огромному количеству отказов, помните, это нормально для данного способа)
Общий вывод: Использование этих бесплатных методов требует времени, терпения и последовательности, но в долгосрочной перспективе они могут принести значительные результаты и помочь вам выделиться на рынке недвижимости. Помните, что даже на данный момент не все пользуются данными способами, а это хорошо для вас и вашего дохода.
Платные способы продвижения для риэлторов
Пришло время перейти к серьезным вещам, если ваш бизнес готовы начать расти активнее и у вас есть отложенный бюджет(рекомендую иметь хотя бы запас на 6 месяцев, тк цикл сделок варьируется + время на получение комиссии, чтобы все прошло плавно и с минимум стресса и нервяка), платное продвижение станет мощнейшим инструментом(в правильных руках) для развития вашего агентства недвижимости.
Вот несколько эффективных платных способов продвижения в сфере недвижимости(они размещены по мере эффективности, цены лида и его качества):
1. Facebook/Instagram Ads*
Реклама в данных соц.сетях остается наиболее эффективной в 2024 году. Благодаря умному алгоритму, который помогает подбирать необходимые аудитории, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой. Лидогенерация дает отличные результаты - от 3$ заявка/лид для англоговорящий аудитории и от 6$ заявка для русскоговорящий аудитории.
Могу сказать одно - лучше сразу обратиться к специалистам(например, ко мне: https://t.me/welcomeleads) и заняться только работой с заявками)
2. Google Ads и Яндекс.Директ.
Создание рекламных кампаний в этих сервисах позволит вашему предложению появляться в топе результатов поиска по актуальным запросам, связанным с недвижимостью.
Данные сервисы развиваются с каждым годом, но, к сожалению, еще не могут давать таких хороших результатов, в сравнении с первым Фейсбуком*. Цены на заявки начинаются от 12$, но результат не стабилен, поэтому часто бывает, что цена заявки доходит и до 50$.
3. Youtube и другие видеоплатформы
Хоть реклама в ютюбе является частью Google Ads, но я выделил это отдельным пунктом, тк кроме этой рекламы, можно использовать интеграции с различными каналами, что дает поток теплых клиентов при правильно подготовленной компании.
4. Реклама в мессенджерах(Telegram, WhatsApp)
Размещение рекламных сообщений в популярных каналах или группах, связанных с недвижимостью и близких по тематике.
Еще пару лет назад этот инструмент был супер дешевым, к сожалению, цены на рекламу и размещение все растут, но его эффективность остается на уровне. Поэтому рекомендую уделить этому инструменту свое внимание.
5. LinkedIn Ads
Идеально подходит для привлечения инвесторов или профессионалов в сфере недвижимости. Также не так широко используется, но наиболее эффективен только при платном дополнениях.
6. Вконтакте
Незаменимый инструмент для агентств, нацеленных на рынок СНГ. Отлично работаем в правильных руках, при самостоятельном использовании можно сильно просадить бюджет впустую)
7. Реклама на порталах недвижимости
Платное размещение объявлений на популярных платформах и порталах недвижимости может значительно повысить видимость вашего предложения среди заинтересованных покупателей. Недостаток вижу один - конкуренция зашкаливает, очень много конкурентов уже пользуются этим инструментом и его эффективность снижается.
8. Email маркетинг и Teлеграм рассылки
Покупка или аренда качественной email-базы для отправки коммерческих предложений потенциальным клиентам имеют невысокую открываемость. А вот Телеграм показывает очень неплохие результаты по рассылкам. Стоит попробовать этот инструмент, если вы еще им не пользовались)
9. Рекламные статьи и PR
Оплата публикаций в популярных СМИ и на тематических порталах. Это не только привлекает внимание к вашему агентству, но и формирует доверие к бренду.
Важно! Статьи должны быть интересны вашей аудитории, иначе бюджет будет потрачен впустую.
10. SEO продвижение сайта в поисковиках
При хорошем сайте вы сможете получать достаточно теплых клиентов, с которыми у вас может происходить достаточно эффективная работа.
Вот тут небольшой пост об эксперименте, который мы начали в августе 2023 года по продвижению сайта - читать можно тут на моем Телеграмм-канале
Главный недостаток - это требует минимум от 3 месяцев на первые результаты, но данные работы имеют продолжительный эффект, что является только плюсом. В дополнение, этим придется заниматься постоянно, не получится сделать 1 раз и забыть.
Для создания сайтов на территории РФ мы используем данный хостинг, а для компаний, что нацелены на зарубежный рынок - этот топовый хостинг.
11. Спонсорство и партнерство
Спонсорство мероприятий, связанных с недвижимостью, или партнерство с порталами и блогерами, специализирующимися на недвижимости, для привлечения целевой аудитории. Недостаток данного способа - бюджет и сложность в отслеживании результата.
Использование этих платных методов требует грамотного планирования бюджета и анализа результативности каждого канала продвижения. Однако при правильном подходе они могут обеспечить значительный приток новых клиентов и увеличение продаж.
Не забываем про супер полезный ТГ-канал для риэлторов и агентств недвижимости. Подписывайтесь!👇
Телеграм-канал о продвижении агентств недвижимости
Что ж, сегодня мы разобрали большинство способов(способов очень много, но не все приносят результаты), как риэлтору или агентству недвижимости можно находить себе клиентов. Данную статью буду постепенно обновлять, если найдутся еще дополнительные способы продвижения, а пока что предлагаю вам воспользоваться этими инструментами и начать привлекать больше клиентов и увеличивать свой доход)
Возникли вопросы?
Спасибо, что дочитали. Надеюсь, что вы нашли что-то полезное.
Не забудьте подписаться на канал и хорошего вечера😉
P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса в РФ - это он.
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ