C 0 до 1000000+ руб. в месяц на ортопедических стульях с ROI 2000%

первый экран сайта orto-stul.com

Старт

Клиент, с которым на тот момент, работали уже около двух лет по другим направлениям его бизнеса, решил запустить новый бизнес-проект – Производство и продажа ортопедических (коленных) стульев для детей и взрослых.

Это был полноценный бизнес-стартап, так как начинали делать дизайн практически без «живых» фото товаров, логотипов и пр.
Была лишь идея и желание продавать.

Разработка Лэндинга

Первым делом занялись разработкой площадки, которая сможет конвертировать трафик в заявки. Остановили свой выбор на формате Landing Page, так как это оптимальное решение для ознакомления потенциальных клиентов с выгодами и преимуществами.

На первом этапе, основной Целевой Аудитории видели родителей школьников, которым нужно следить за осанкой детей. Этот концепт хорошо себя показал в разрезе контекстной рекламы (об этом позже). Через 5-6 месяцев, появились обновленные модели, которые больше подходили для взрослых, поэтому ассортимент на сайте был расширен, аналогично со временем добавились некоторые составные блоки Лендинга.

второй экран Лендинга orto-stul.com

Контекстная реклама

Учитывая, что это был старт-ап мы начали работать по привлечению трафика именно за счет контекстной рекламы.

Провели настройку кампаний Яндекс Директ и Google Ads на 250 ключевых фраз на Поиск, а также запускали отдельные кампании на РСЯ+ретаргетинг и КМС + ремаркетинг, чтобы увеличить охват Целевой Аудитории.

план и порядок выполнения работ по настройке / оптимизации рекламных кампаний

Рекламные кампании и объявления выглядели следующим образом

объявления в Яндекс Директ Поиск
объявления в Яндекс Директ РСЯ
объявления в Google Ads Поиск + КМС
объявления в Google Ads Ремаркетинг

С момента запуска до завершения этапа оптимизации рекламных кампаний прошло около 9 месяцев в рамках которых, нам удалось:

  • провести более 20 А/B тестов, найти оптимальные ключевые фразы и офферы;
  • побороть сезонный фактор спроса и выровнять канал заявок по минимальной стоимости;
график сезонного спроса на ортопедические стулья
  • упрочить бизнес-результаты и занять новые регионы в сегменте с повышающимся спросов, и конкуренцией

Таким образом у нас было 3 периода по к-ству лидов и стоимости заявок:

  • Начальный
Статистика Яндекс Метрика, Google Ads, Яндекс Метрика
  • Средний
Статистика Яндекс Директ и Гугл Адвордс
цели в Яндекс Метрике
  • Финальный
Статистика рекламных кампаний в Яндекс Директ
Статистика рекламных кампаний в Гугл Адвордс
лиды отслеживаемые в системе Google Analytics

Выводы:

  1. Успешно протестировали спрос в сегменте и развили его к полноценному бизнесу по производству, и продаже ортопедических стульев;
  2. Организовали и наладили канал от 200 лидов в месяц с конверсионностью в продажу 75%;
  3. Увеличили оборот с 0 до 825 тыс. руб. / месяц только за счет контекстной рекламы;
  4. ROI составил более 2000%.

Поисковое продвижение (SEO)

После успешного запуска контекстной рекламы, стало понятно, что органический трафик поможет существенно снизить стоимость заявки и нарастить прибыль.

Поэтому, мы начали с комплексного аудита и разработки схемы оптимизации на 200 ключевых фраз, дальше приступили к написанию оптимизированных статей и настройке внутренней оптимизации.

Семантика и мета-теги для оптимизации сайта по ортопедическим стульям

После, подождали переиндексацию страниц, получили первые результаты и наметили следующую стратегию - ежемесячное расширение оптимизации на 300+ ключевых фраз с написанием статей и внесением оптимизации на сайта, а также точечные работы по повышению ТРАСТа сайта за счет наработки вечных статейных ссылок.

план и порядок выполнения работ по поисковому продвижению

Таким образом, в скором времени мы доросли по схеме оптимизации в 1720+ ключевых фраз, а также планомерно наработали свыше 50 качественных вечных ссылок

часть оптимизированной структуры страниц сайта

Благодаря комплексному подходу, мы вывели 71% запросов из семантики по Яндексу в топ1-10

запросы выведенные в топ10 по Яндекс и Гугл

Выводы:

  1. Увеличили поисковой трафик с 0 до 750 посетителей;
  2. Получаем более 65 заявок в месяц с конверсионностью в продажу ~70%;
  3. Увеличили оборот с 0 до 250 тыс. руб. / месяц только за счет поискового продвижения;
  4. ROI составил более 1000%;

Отзыв клиента:

Предлагаем созвониться или провести skype презентацию, на которой:

  • Расскажу, какие каналы лучше сработают для вашего региона
  • Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
  • Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу мебельного бизнеса. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на несколько десятков тысяч $ чистыми больше :)

Роман Власюк - куратор проектов WestWebArt

Контакты:

Телефон / Viber / WhatsApp: + 38 096 931 33 20

Skype: https://join.skype.com/invite/adoYBTk8iDkj

Telegram: https://t.me/vlasyukroma

Сайт: https://lp.westwebart.pro/

YouTube: https://www.youtube.com/c/WestWebArt