Как снизить цену клика до 3х рублей на продаже цветов к 8 марта.
Дано: цветочный салон в Москве с услугой доставки букетов по городу. Имеется упакованный профиль в Instagram @flowers_soul_ и привлекательный оффер в шапке. Данный аккаунт и был посадочной страницей для привлечения трафика.
До праздника оставалась неделя и ставилась задача получить как можно больше заказов к 8 марта за очень короткий срок, но особенный акцент делался на корпоративных заказах.
Для решения поставленных задач в тестовый период было создано две кампании с целью "Трафик" и "Охват", 11 групп объявлений, 22 объявления, порядка 15 креативов и 3 варианта текста.
На цели "Трафик" тестировались относительно широкие аудитории. Исходя из ещё одного условия Клиента - минимизировать заказы в районе МКАД и заМКАДье, ГЕО выбиралось по булавке с определенным радиусом охвата.
На цели "Охват" тестировалась первая аудитория, суженная по ГЕО до радиуса +2км от самого цветочного салона.
Вот, собственно говоря, тестируемые аудитории:
В ходе проведения кампании производился постоянный мониторинг ключевых показателей рекламы. Выявлялись не эффективные объявления, затем отключались либо дублировались с заменой креатива.
В рамках тестового периода были получены следующие результаты
Стоимость "Клика" у лучшего объявления в моменте (8 марта) снижалась до 3,05 р., что само по себе в условиях жесткой конкуренции и атмосферы праздника является не плохим показателем. Лучше всего из креативов зашла карусель фотографий владелицы салона с букетами цветов.
По завершению рекламной кампании Клиенту был предоставлен отчет в электронном виде, а также даны устные комментарии по представленным цифрам, а также визуализация некоторых показателей поведения Цеевой аудитории: демографический признак, активность и др.
В результате проведенной рекламной кампании получили 580 кликов, средняя стоимость кликов была порядка 6 рублей, под конец тестового периода получилась снизить цену клика до 3,05 р.
Отследить количество продаж с рекламы не удалось, т.к. не применялся промокод (по решению клиента). Потраченный бюджет на рекламную кампанию составил 4 143,89 p. Как выяснилось чуть позже, Клиент параллельно еще заказывал рекламу на Яндекс.Директ и слил на неё порядка 25000 р.
Клиенту были даны рекомендации для последующих запусков рекламных кампаний: продолжить тестирование новых аудиторий, плейсментов, протестировать цель "Генерация лидов".
В целом Клиент остался довольным, т.к. понял что таргетированная реклама предоставляет большой набор инструментов и позволяет максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.
Выпускник 7 потока тренинга Виталия Комысова по таргетированной рекламе.
Качаун Виталий
Telegram +79153411831
Instagram @kachaun_vitaly