July 20, 2020

Cashtown. Район профитных связок

ПРОГРАММА КУРСА

Читай вдумчиво.

Каждое задание CASHTOWN ты выполняешь для двух простых целей. Получить большее количество заявок или более эффективно закрыть свои лиды на продажу.

На выполнение всех заданий у тебя уйдёт 45 дней!

Модуль 1: «Поиск и брифинг заказчика»

Ок, с чего начинается любой проект? Как бы это дибильно не звучало, но с наличия проекта и получения вводных данных. Все просто. Ты получаешь инструкцию в формате «сделай 1-2-3-4» и шуруешь генерить себе заказчика на услугу «клиенты за % от продаж» в выбранной нише. Плюс выбиваешь тестовый бюджет.

Дальше — получаешь брифец и либо вживую либо онлайн распаковываешь все нутро бизнеса твоего клиента. Оу и у тебя всего 2 дня на выполнение))

Советую не проверять что будет в случае, если ты его не выполнишь.

Результат модуля 1:

Ты нашел и брифанул своего первого клиента на агентские услуги. Ты знаешь всю внутрянку его биза, взорвал ему мозг и выпотрошил все кишки по цифрам, продукту, целевой аудитории, кастомер джоурни и вообще у тебя на руках все данные для разработки стратегии и её реализации.

Погнали дальше?)

Модуль 2: «Разработка стратегии продвижения»

Стратегия простая. Я о ней узнал в первый же год своей карьеры и до сих пор ею пользуюсь. «Кому продаем?» + «Что продаем?» = «Как продаем?»

Все маркетеры гоняются за инструментами, поэтому дырявые конверсии у всех поголовно. Мы идем по пути эффективности. Мы вытащим все места скопления наших клиентов, составим огромный психологический и поведенческий портрет сегментов, наижирнейшим образом упакуем наше предложение в аргументы, триггеры, офферы и мотиваторы.

Всё. Я повторюсь — всё, что ты будешь создавать дальше (рекламные объявления, сайты, лид-магниты, группы, паблики) будут насквозь пронизывать смыслы, которые ты упаковал в этом модуле.

  • Что должно быть на сайте? Загляни в таблицу
  • Чего хочет мой клиент? Загляни в таблицу
  • Нужно спарсить базы? Загляни в таблицу
  • Нужна семантика? Загляни в таблицу
  • Нужен контент для группы? Загляни в таблицу
  • Нужна инфа для создания скрипта продаж? Просто загляни в таблицу!

Любой ответ на твой вопрос лежит в грёбаной таблице, ты понял?!)

Результат модуля 2:

Ты изговнишься, проклянешь вообще всё на свете, будешь спать (но это не точно) и видеть цифры, сегменты, базы, драйвера и мотиваторы. Но в конце-концов ты мне сдашь самый глубокий в твоей жизни маркетинговый анализ.

Я тебя уверяю в одном. Все, что ты знаешь о маркетинге и продажах на этом модуле рассыпется в пепел и прах. Модуль 2 в CashTown — это своего рода красная таблетка Нео для выхода из матрицы)

Ну а вот теперь можно и клиентов генерить начать. Готов?)

Модуль 3: «Связка Квиз + РСЯ/КМС»

Понятное дело начинаем вообще с самого простого, быстрого, эффективного и понятного. И это «КВИЗ + РСЯ + КМС».

У меня это так работает. Пока делается брифинг с клиентом, я собираю квиз, махом закидываю по парочке объявлений в РСЯ и КМС, пополняю рублей 500-1000 на обе площадки и пока идет брифинг мы уже принимаем первые заявки. Потом я отзваниваюсь перед клиентом по заявкам, хлопаю лиды на замеры и выезжаю на объект смотреть как продажа происходит.

Для чего?)

  • Это мега просто и почему бы и да?
  • Для клиента это выглядит как грёбаная магия
  • Не встает вопросов с подписанием договора
  • Я посмотрю как заказчик работает с моими КЭВами
  • Иногда бывает что первые комиссионные мне слюнявят уже после брифинга. Редко, но бывает и такое.

«КВИЗ + РСЯ + КМС» — это базовая связка, которую исполнит вот любой. Вот любой вот прям любой. При этом она очень трендовая, эффективная и выдает нормальный такой жирнющий профит.

Результат модуля 3:

  • Собрал свой первый конверсионный лид-магнит
  • Запустил контекстно-медийную кампанию в Яндекс Директ
  • Запустил контекстно-медийную кампанию в Google Adwords

И тут в чате начинается самое интересное… Поперли первые лиды. У всех потеют ладони, жопа схавала трусы, надо звонить и начинать продавать. Как? Да хоть как!))

Потому что модуль «скрипты продаж» только через 2 занятия. Опережая твой вопрос, это сделано специально. Во-первых надо преодолеть страх звонков. Во-вторых, у большинства маркетологов корона со лба слетает только в момент звонка по своему лиду. По опыту — первые продажи и агентские выплаты происходят именно тут))

Треш, угар и садамия)) Обожаю этот модуль))

Модуль 4: «Таргетированная реклама во всех соц сетях»

С контекстной рекламой история понятна. Там всё стабильно, там все по горячим запросам, но есть одно но. Заявок маловато и стоимость лида дороговато выходит.

Нам нужно изобильное количество заявок. Для этого мы настроим и запустим таргетированную рекламу:

  • ВКонтакте
  • Instagram
  • Facebook
  • MyTarget

Спроси у меня: «Сколько времени уйдет на все сборку всех рекламных кампаний?»

3-4 дня. Даже если ты делаешь это в первый раз. Причем ты спарсишь базы, напишешь тексты, сгенеришь картинки/видео для промиков, настроишь РКшки, воткнешь пикселя, упакуешь лид-формы, запустишь траф, получишь шквал лидов и будешь закрывать их либо по телефону либо в переписке.

За 3-4 дня. Уверяю..) Ты даже не представляешь себе на что способен твой мозг под гнетом дедлайна :))

Тут ты в полной мере осознаешь на сколько тебе нужен был второй модуль.

Результат модуля 4:

Ну вообще вот тут хочется процитировать жителя CASHTOWN Стаса. У него барбершоп «Cuttlers» и он вообще ни сном ни духом во всех этих интернетах ваших.

Отвечая на вопрос Стаса: «Можно, братан, можно. Видишь, я тем же самым сейчас занимаюсь..)))»

Модуль 5: «Скрипты продаж»

Что такое скрипт? В переводе с английского — это сценарий. То есть определенная последовательность заданная автором. Почему сливаются звонки?

Потому что:

  • Сценария тупо нет
  • Предложение не сформулировано
  • В случае отказа или нетипичных ситуаций — менеджер не знает как себя вести дальше и что ответить клиенту

Как следствие мы имеем:

  • «Лиды холодные» (с)
  • «Заказчик — мудак. Не умеет работать с лидами» (с)
  • Низкая конверсия в сделки
  • Низкая окупаемость

Мы прерываем этот порочный круг и берем ответственность за свои лиды сами. Ты сядешь, создашь воронку продаж, упакуешь ядро, пропишешь речевые модули и соберешь полноценный скрипт в HyperScript.

Результат модуля 5:

А всёооо. А вот теперь, дорогой мой друг, никаких «холодные лиды» и «некачественные заявки». Теперь тянешь трассу клиента до момента оплаты.

Если тезисно, то:

  • Научился собирать и анализировать данные для написания скрипта продаж
  • Написал свой скрипт продаж
  • Взял в руки телефон и закрыл свои лиды самостоятельно

Модуль 6: «Настройка поисковой контекстной рекламы»

Как бы я не ругался на контекстную рекламу — каждый агент должен уметь работать с моделью трафика «из контекста запроса». Это стабильный, горячий, регулярный поток клиентов.

За 3 дня ты настроишь вполне себе качественные рекламные кампании на двух площадках:

  • Яндекс Директ
  • Google Adwords

И да, даже если ты делаешь это в первый раз))

Результат модуля 6:

Ты все видишь сам на скриншотах. Это работы учеников. Ты собрал семантическое ядро, отранжировал ключевики, проработал минус слова, проработал заголовки, написал тексты объявлений, настроил кампании в Директ и Adwords, прошел модерацию.

Но пока мы трафик отсюда не запускаем.

Его нужно заземлять на проработанный, качественный, конверсионный Landing Page

Модуль 7: «Сборка Landing Page»

Тебя крайне удивит, но ты соберешь лендос буквально за 3-4 дня. Вообще с нуля на ровном месте. Ну не совсем с нуля, конечно..

Просто у тебя уже есть все смыслы, готовые блоки и тексты для этих блоков. Этот вопрос мы убили во втором модуле…) Именно благодаря ему мы на столько быстро собираем все рекламные кампании и конвертеры.

Тебе осталось проанализировать конкурентов, собрать контент, научиться работать с конструктором, собрать блоки, набить их жиром и замутить себе кайфовый сайтец.

Результат модуля 7:

У тебя на руках готовый лендос. Теперь мы включаем поисковой траф и начинаем поливать на него с контекста, а потом со всех пушек.

К этому моменту у тебя уже работают с десяток разных связок. Мы настроили все белые методы рекламирования и заземлили их на всех конвертерах, микроконвертерах и макроконвертерах.

К этому модулю объем заявок при должном пополнении бюджета должен стабильно варьироваться в 15-30 заявок в день! При этом ты их самостоятельно обрабатываешь и своевременно передаешь заказчику.

Уровень горения пердака стабильно высокий. Едем дальше.

Модуль 8: «Трафик под грифом секретно...»

А вот тут мы начинаем безудержное веселье. Так случилось, что я вылез из арбитража трафика и знаю чуточку больше чем мне следовало бы знать.

Здесь удивлю. Ну прям удивлю — да. Здесь дозняк лидов похож на эммм.. С чем бы сравнить… Ну это как ткнуть пальцем в песок в Арабских Эмиратах и оттуда начинает во все стороны брызгать нефтяная струя.

Почему?

Потому что конкуренции нет. Никто не знает что и здесь можно делать клиентов. А если знает, то никто не знает как автоматизировать эти невидимые зоны…

Тут тебя ждет:

  • Пэк софта для привлечения клиентов с досок объявлений (Avito/Юла)
  • Сервисы в которых всегда есть заказ для маркетолога и агента
  • Пушечный пэк софта для генерации клиентов в соц сетях
  • Пэк софта для генерации клиентов в мессенджерах

Результат модуля 8:

Я всё замазал. Но сервисы воистину бомбические. Просто поверь..)

Ну, друг мой, после этого модуля ситуация выглядит вот так:

  • Умеешь генерировать клиентов ОЧЕНЬ МНОГО, ОЧЕНЬ БЫСТРО и ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНО
  • Имеешь доступ к площадкам, к которым не имеет доступа практически никто..)
  • Знаешь хитрые способы работы с площадками, которые знают все..)

Я не знаю кажется ли тебе, что этого мало.. Если кажется, то это только кажется. Я вижу тебя на 8м модуле с засаленными волосами, полумертвого, внедрившего всё что внедряется, обзвонившего всё что обзванивается и с мешками под глазами в которых можно хранить картошку.

Но при этом — агентский комисс уже стабильно капает)) И это главное.

Модуль 9: «Контент-Мейкинг и воронки в соц сетях» (БОНУСНЫЙ)

Бонусный модуль (6 видео-уроков) для самостоятельного изучения

  • Генерация контент-плана
  • Упаковка социальных сетей для заземления трафика
  • Копирайтинг в социальных сетях
  • Создание простеньких прибыльных микро-воронок ВК

Модуль 10: «Обзор и Интеграция CRM-систем» (БОНУСНЫЙ)

Бонусный модуль (6 видео-уроков) для самостоятельного изучения

  • Обзор популярных CRM-систем
  • Интеграция телефонии
  • Последовательное руководство для внедрения

Ссылки на курс: часть 1 - скачать
часть 2 - скачать
часть 3 - скачать
часть 4 - скачать