Кейс: продвижение ребят из 90-х

Доброго времени суток, читающий. Сегодняшний рассказ будет посвящен опыту, который научил нас работать с производствами и людьми из 90-х, которые там и остались.

Первая встреча и договоренности

От нашего постоянного клиента мы получили контакты предпринимателя, который хотел сделать сайт и рекламу в интернете. Хорошо, берем трубку, звоним. Через 5 минут ко мне в кабинет прибегает наш продажник и говорит мне такую речь *Михаил, там что-то неадекватное и непонятное, мне было сказано, чтобы ты приехал и перетер на месте*.

Окей, я допускал все возможные варианты.

Я звоню клиенту, который дал контакты и уточняю вопросы:

- Здравствуйте, Юрий. Вы дали нам контакты и вот какая ситуация (.........)

- Да Михаил, приветствую. Это люди, которые немного иначе видят жизнь, но вы не переживайте они исправно платят, вы главное сделайте хорошо и вопросов не будет.

На этом моменте начали закрадываться мысли, что пора бы отказаться от проекта. Но я решил съездить на встречу, вдруг мои сомнения напрасны и мы получим хороший кейс.

Встреча и шок

Я приехал на встречу один и сразу увидел ждущий меня на парковке *Кабан* (mercedes s class w140).

Я насторожился, но мы же на парковке большого ТЦ, что может пойти не так?! Разговор начался с фразы.

-НУ ТЫ ЭТО В ИНТЕРНЕТАХ ТАМ ШАРИШЬ, СДЕЛАЙ ТАК, ЧТОБЫ БЫЛО КОМУ ОТГРУЖАТЬ

Я впал в ступор и спросил

- А что мы продвигаем?

В ответ услышал:

- КУДА ТЫ ЧО ДВИГАТЬ СОБРАЛСЯ

Тут я понял, что пора строить разговор иначе:

- Чем вы занимаетесь?

- У нас камера покрасочная

- Давно работаете?

- Еще с 90-х там людей красили

- Окей, а что вы хотите получить в итоге?

- Нам надо, чтобы заказы были.

- Хорошо по цене скажу сразу, сайт самый простой выйдет в 30.000р, а реклама еще 20.000р, за эти деньги вы получите несколько заказов в первый же месяц.

- Окей, но если не сделаешь, закопаем.

С этой мыслью я вернулся в офис и рассказал всё ребятам. Половина сразу на отрез говорила не брать проект, вторая половина смеялась и была готова к работе.

Начнем работы

Мы приступили, собрав данные, которые были необходимы через помощников этого предпринимателя мы сделали сайт.

spb-okraska.ru

Сайты конкурентов в основном были 2000-2010 годов и не отличались друг от друга. Мы собрали главные преимущества и факторы, которые влияли на аудиторию. Единственное, что нам запретили использовать, покраску дисков.

Это для заказчика было *ЧО Я БУДУ ЗА КАКОЙ ТО ДИСК ПАРИТЬ ГОЛОВУ*

После мы подключили метрику и выбрали для продвижения Яндекс.Директ.

Почему Директ?

Мы обсудили все возможные варианты и пришли к выводу, что в директе выше конкуренция, но лучше конвертируется трафик.

В итоге мы не ошиблись.

Результаты в первый месяц

Мы привели на скромный рекламный бюджет в 3.000р - 4 заявки.

Из них первая - покраска металлических заборов, которые привозили камазами на 700.000р

Вторая - Покраска заправочных автоматов Газпром - Нефть в Санкт-Петербурге на 2.000.000р

Благодарности и работа дальше

Клиент был максимально доволен (ведь я пишу вам и я пишу не из под земли), ROMI был выше всех ожиданий.

Мы получили на второй месяц уже 250.000р для изменения сайта и тестирования гипотез.

Мы определили, что конверсия в данной тематике очень высокая, за счет узкой направленности и контекст работает лучше всего. Проработав 2 года с данной компанией мы решили выложить статистику по проекту в нескольких скринах

Первое - средняя стоимость аукционов

Стата директа (Обратите внимание на конверсию в цель)

Где лучше всего конверсия относительно площадок?

На самом деле мы сами были немного в шоке. В этой нише люди борются за каждый клик, поэтому аукционы по прямым запросам доходят до 3.500р за клик. Как мы добились цены в 110р за клик средней?

1. Тесты площадок

2. Тесты РСЯ - Поиск и микс запросов

3. Тесты запросов

4. Тест объявлений

5. Корректировки сайта

Как итог за 2 года работы, оборот производства не падает ниже 3.000.000 в месяц только с заявок из интернета.

Итог итоговый

Спасибо, что дочитали до конца.

Какие выводы мы сделали?

1. Рискуйте - это всегда даст вам опыт, либо хороший, либо плохой.

2. Работать с производствами и подобным сегментом выгодно.

3. Хотите получить кейс с крутым ROMI, идите в узкую сферу.