Как заработать кальянной более 100.000Р за 2 недели
Заведение новое, открылось только в середине ноября 2018 года. Из каналов продвижения решили использовать только инстаграм. Аккаунт создали новый.
Старт проекта: 4 ноября
Открытие заведения: 16 ноября
Что сделал:
1) Первым делом вместе с заказчиком прописали целевую аудиторию.
Сделали упор на женскую аудиторию 18-27, с интересами: ночная жизнь, вечеринки, бары, кальяны, красота, рестораны, лаунж, танцевальная музыка.
2) Создал новый аккаунт, оформил шапку профиля, прописав уникальные преимущества. Имя аккаунта написал исходя из поисковых запросов пользователей.
Следующим этапом загрузил заглушку на аккаунт из 9 фото, т.е. сделал полотно, на котором было: название, адрес, телефон и день открытия. Подобрал релевантные хештеги (#кальянпенза #кальяннаяпенза #кафепенза #hookahpenza #penzahookah #penza #пенза #penzance #penza58 #penzacity #пензасити #пенза58)
3) Сделали приветственный оффер: первой 1000 подписчиков - 20% скидка на первое посещение по промокоду в директ. Соответственно, сначала отправлял сообщения в ручную, потом подключил функцию автодирект для рассылки приветственных сообщений вместе с оффером. В последствии, чтобы отследить акцию, клиенты показывали сообщение с промокодом администратору заведения или кальянщику, а они в ответ отправляли подтверждающее сообщение. Ближе к открытию публиковал в истории дни до открытия.
4) Далее собрал заведения-конкурентов, а именно кальянные города Пенза. Трудности заключались в том, что аудитория в этих заведениях в большинстве случаев была накручена. Для этого я собрал активную аудиторию, т.е. людей, которые и подписаны на аккаунт-конкурента и ставят лайки на его публикации, таким образом я сразу избавился от залетных массфолловеров. Запустил ежедневные подписки.
Результат: привлечено ≈ чуть больше 500 подписчиков с 4 ноября по 16 ноября
5) Следующим этапом договорились с известным кальянным блогером Дава Дым, чтобы он записал видеоприглашение. Этот материал использовал как рекламный креатив в таргетированной рекламе.
Рекламный текст составил по формуле ODC(оффер, дедлайн, кол ту экшн):
🔥Совсем скоро открывается новое крутое заведение прямо в центре города Пенза!
😉Помимо удобного расположения вы можете рассчитывать на большой ассортимент табаков, удобное время работы, качество и скорость подачи!
☺Наличие уютной атмосферы и приятного интерьера гарантируем.
💯Также сейчас мы запускаем акцию и дарим первой 1000 подписчиков 20% скидку на первое посещение!
♠Бакунина 54
❗Открытие состоится 16 ноября!
🖤Подписывайся на наш аккаунт по ссылке ниже прямо сейчас и узнавай о всех вкусных предложениях первым!
Цели использовал: охват и вовлеченность. Задача была сделать так, чтобы о заведении узнало как можно больше целевой аудитории и привести её на аккаунт.
Результат: привлечено ≈ чуть больше 700 подписчиков с 4 ноября по 16 ноября
Расходы: 5204,15Р.
Вывод: связка таргет + хороший креатив и оффер сработала лучше всего
6) Также за несколько дней до открытия провел конкурс с отметкой друга или подруги в комментариях. Конкурс привел ≈ 300 подписчиков на аккаунт и 2743 комментария за счет отметок пользователей своих друзей.
Для продвижения конкурса закупал рекламу в городских сообществах. Трудности заключались в том, что все сообщества без исключения оказались накручены, результат они дали не нулевой, а даже отрицательный, так как одно из сообществ, а может и несколько начало накручивать на аккаунт заказчика ботов, чтобы уверить в результативности рекламы. Пришлось в ручную блокировать новоиспеченных ботов в режиме онлайн.
Закупался в данных сообществах:
Результат: получил 0 подписчиков и никакого результата, кроме отрицательного.
Расходы: 5210Р.
Вывод: стоит тщательнее проверять рекламные сообщества. Закупаться в данных сообществах крайне не рекомендую.
7) К дню открытия для генерирования контента и продвижения на подписчиков клиентов запустили акцию: "Выложи фото с нашим хештегом - получи чай со сладостями в подарок"
Акция зашла хорошо, но были свои трудности. Например, недобросовестные клиенты могли просто сделать фото стола или стены и получить за это презент, что никак не способствовало нашим маркетинговым целям. В последствии этот оффер отключили.
В день открытия добились полной посадки. На данный момент заведение пользуется популярностью и клиенты бронируют места на неделю вперед, а кто-то даже на новый год.
Расходы на таргет: 5204,15Р
Расходы на городские сообщества: 5210Р
Заработали: 100.000Р за 2 недели декабря, за ноябрь не считали.
Отзыв клиента:
Меня зовут Григорий Воеводин
Телефон 89376786494 (WhatsApp / Telegram)
Инстаграм - @whoisthe01
ВК - https://vk.com/whoisthe_01