Как увеличить трафик сайта в 3 раза за счет микро-сегментирования — ALO 2020

Если копнуть чуточку глубже, то можно обнаружить интересные закономерности. В своём докладе Роман Пузат рассказывает, как при помощи микро-сегментирования получать трафик даже на молодых и проблемных сайтах. В качестве примера приводится кейс с медицинским сайтом, который вырос с 500 уников до 5000 после публикации 230 релевантных статей.

Анонс, оценка доклада и другие выступления — в Телеграм-канале.

Если в 2008 году информационные сайты были диковинкой, то уже в 2013 году вебмастера поставили процесс создания таких сайтов на поток. В тот год мы с командой выросли с 30 проектов до 250.

Самое интересное началось с 2017 года, когда поисковые системы ввели фильтр, направленный на повышение качества сайтов. В этот год началось разделение вебмастеров: кто-то остался в теме, а кто-то предпочел уйти. В этом докладе упор будет сделан на способы заработка и получения трафика от поисковых систем в 2020 и 2021 годах.

Первое, что изменилось — конкуренция. Раньше было достаточно просто сделать сайт, сегодня так не прокатит: старые медиа начали повышать качество, на рынок вышли крупные игроки.

С появлением крупных контент-платформ обычным сайтам стало еще сложнее получать хоть какой-то трафик.

Факторы, от которых зависят позиции сайтов и отдельных страниц:

• Текстовые. Насколько написанный текст отвечает запросам пользователя.
• Поведенческие. Удовлетворенность пользователя. Возвращается ли он к вам обратно, идёт ли смотреть информацию на других сайтах и т.д.
• Ссылочные. Насколько часто на вас ссылаются.
• Хостовые. Все, что относится к возрасту сайта, количеству страниц и т.д.

Влияние факторов на разные сайты (больше цифра — лучше):

Текстовые: контент-платформы проигрывают сайтам вебмастеров, поскольку на них обитают обычные люди, которые пишут без использования ключевых фраз. Однозначные лидеры — медиа. Они могут привлекать экспертов, записывать эксклюзивные видео, делать фото, писать качественные тексты.

Поведенческие: сайты проигрывают по всем фронтам, поскольку большая часть — обычные трафикосборники. Пользователь кликает на рекламу или читает текст и уходит. Вернуться на сайт поводов нет.

Ссылочные: медиа в очередной раз побеждает. На такие сайты часто ссылаются. Обычные сайты редко используют ссылочное продвижение.

Хостовые: платформы побеждают за счет солидного возраста и количества страниц, поскольку запускаются на основном сайте или поддомене.

Несмотря на то, что будущее за контент-платформами и медиа, обычные сайты тоже могут получать хорошую долю трафика. Можно провести простую аналогию с океаном, где контент-платформы — киты, а обычные сайты — мелкие рыбы. Если вы подвижный и проворный, вы сможете выжить.

Где получить трафик. Например, событийные запросы. Как только происходит какое-то обновление в поисковике, проходит футбольный матч и т.д. почти все сайты в один момент публикуют материал, стартуя тем самым с одного места. Конкурировать здесь можно.

Самое эффективное направление, на мой взгляд, это работа с микро-сегментами.

На примере кейса из медицинской тематики я расскажу, как работают неочевидные микро-сегменты и какую пользу они могут принести.

Чтобы сделать сегментацию, необходимо разложить сайт на составляющие.

Если поделить количество визитов на количество страниц, а затем применить это на разделы сайта, то вы обнаружите, что есть крайне эффективные разделы и крайне неэффективные. То же самое касается и документов.

Например, сайт медицинской тематики можно разделить по направлениям болезней. Далее делим на лечение, профилактику, симптоматика и т.д. В разделе лечение — народные средства, препараты и т.д. В общем, суть ясна. На своём опыте мы увидели, что направление препараты показывает хороший результат.

P.S. Вся работа велась в Яндексе. В Гугле медицинские сайты попадают под YMYL — фильтр, понижающий тот сайт, который способен причинить вред деньгам или здоровью пользователя.

Большинство запросов собирается по принципу "Болезнь + препарат". Углубившись, можно найти более интересные и неочевидные сегменты. Ниже — пример статьи по одному препарату. Статья постепенно набирала просмотры и уже через 6 месяцев приносила по 1000 визитов в месяц. Стоимость такой статьи — 460 рублей, принесла статья — 24000 рублей. Окупаемость хорошая.

Главная задача для достижения результата — выявить сегменты запросов, которые эффективны для продвижения. В нашем случае сегментация была следующей:

Предположим, что элементы сегментации — ось Х. Осью Y в таком случае станет частота запросов в Вордстате.

Это делается для того, чтобы увидеть как ранжируются группы на разной частотности.

Чтобы исследование было правильным, необходимо ввести целевой показатель, согласно которому мы ищем сегменты. В нашем случае искали сегменты, которые окупаются меньше 6 месяцев.

Результаты исследования. Наложив частотность на результативность, выявили закономерность: низкочастотные запросы (ниже 1000) лучше выходят в поиске и получают результаты. Часто это не самые популярные препараты или те, которые только появились на рынке.

Еще одна закономерность: запросы с частотностью 50000 иногда классно выстреливают. Чтобы понять этот парадокс мы пошли дальше: разложили каждый проект на подтипы препарата (например, детралекс 1000). Видим, что есть серьезная закономерность: некоторые проекты уверенно не получают трафика, а некоторые, наоборот, собирают много трафика. Это позволило понять, что данный тип запросов относится к конкурентным и их нет смысла выписывать даже с низкой частотностью на слабых сайтах.

Если взять запрос "препарат + препарат", то это нестандартная формула. Крупные сайты не рассматривают подобный тип запросов — значит можно выписывать на всех сайтах. С большой долей вероятности они получат свой трафик.

Следующий график — закономерность срабатывания на разных сайтах.

Красная линия — сила срабатывания, синие столбцы — трафик. Мы видим, что не любой сайт срабатывает эффективно. Есть сложные запросы, которые лучше всего отрабатывать на сильных сайтах, а все остальное — на другие сайты.

Выводы

1. На проблемных и свежих сайтах можно получать трафик, но придется работать на нч и нк запросах и в неочевидной семантике (например, сравнение препаратов).
2. Если есть сильный проект, то на нем будет выстреливать практически все. Здесь лучше всего делать акцент на вч запросы, чтобы именно по ним двигаться дальше.
3. Дробите на сегменты и выписывайте то, что не сработает.

Результаты.

Пример 1. Вместо 3000 препаратов взяли по 300 самых эффективных для каждого проекта, исходя из типа и тематики. Получили следующие результаты:

Опубликовав 367 материалов, удалось выйти на 8000 визитов в сутки.

Пример 2. Сайт существовал давно, но получал мало трафика (500 в сутки). Выписали на него 230 релевантных материалов. В итоге получили около 5000 уников в сутки.

Мероприятие: ALO 2020. Спикер: Роман Пузат. Тема доклада: Как увеличить трафик в 3 раза за счет микро-сегментирования.