Практические аспекты работы в бурже в 2020 году — SEMPRO

Почему соло-арбитраж в 2020 году все еще актуален, сколько времени уходит на подготовку и слив через webview-приложения, какие процессы можно отдавать на аутсорс и как новичкам тестировать новую вертикаль.

Анонс, оценка доклада и другие выступления — в Телеграм-канале.

Соло VS Команда. Восприятие объемов

Работать в соло или в команде? Вопрос, волнующий многих начинающих арбитражников. Работая в команде, вы получаете возможность получить первый опыт, набраться полезных навыков — и всё это за чужие деньги. Парадоксально, но наши многочисленные опросы показывают следующую картину: больше 60% опрошенных арбитражников все еще работают в соло в 2020 году.

Модель работы в команде примерно одинакова везде: профит делится на всех участников команды. Работая в соло, человек зачастую не может похвастаться огромными объемами, однако полученный профит в расчете на 1 человека будет соизмерим с профитом, который получает овнер или топовый баер крупной команды.

В мире арбитража есть определенные стереотипы, касающиеся подходящих вертикалей для работы в одиночку. Исторически так сложилось, что работать в соло удобнее с попандерами: как минимум, практически отпадает процесс фарминга акков, отсутсвует клоакинг и мультиаккаунтинг. Та же самая история с нативкой, пушами.

Что касается Фейсбука, то многие полагают, что это история исключительно для команд из-за наличия большого числа разных бизнес-процессов (создать аккаунт разработчика, разработать прилу, загрузить в стор, создать рекламную кампанию, сделать крео, залить и т.д.).

Работа в соло в 2020

У англичан есть такое правило Rule of Thumb (правило, установленное на основе практики, основанное на опыте, a не на научных знаниях). На примере дейтинга и UAC покажу, что в 2020 все еще можно работать в соло.

Какие бизнес-процессы нужно закрыть человеку, решившему в соло лить трафик через webview-приложения, загружаемые в Google Play и рекламируемые с помощью UAC либо FB?

1. Документы. Приобретаем домен, серверную часть. Я обычно работаю так: на каждое приложение свой домен и свой управляющий сервер. Далее идет сессия антидетекта, аккаунты gmail и разработчика. Звучит страшно, но на днях я сделал эту последовательность действий сам — в общем, не так уж это и страшно. Взять домен, купить сервер на digital ocean и настроить его — занимает 10-20 минут. Рутина, но быстро.
2. Дизайн, создание приложения. На первый взгляд выглядит муторно, но давайте обратимся к опыту. Дизайн для дейтинга — здесь достаточно базовых знаний фотошопа, уйдет на это 30 минут. Далее идут метаданные (название прилы, короткое и длинное описания) — 10 минут. Затем разработка приложений — самый сложный этап для тех, кто работает в соло через приложения. Если нет кодерского бэкграунда, составляем ТЗ — на это уйдет 20-30 минут. При самостоятельной разработке приложений (на каком-нибудь React Native) на это уйдет пару часов. Другими словами, начинающий арбитражник может делать по 1 приложению в день — а это достаточно много. Еще один рутинный момент — публикация прилы в стор.
3. Запуск. На подготовку креативов и запуск кампаний уйдет 20-30 минут. Самый простой вариант — запускать текст. Занимает минимум времени. Создаем несколько вариаций предложений, добавляя в конце 18+ (хорошая, работающая фишка) и запускаем кампании. Посидев один час, вы можете на 1 прилке запустить несколько ГЕО с кучей разных вариантов креатива.

Итого: весь бизнес-процесс укладывается в паре затраченных часов 2-3 дня в неделю. Когда я слышу, что работа с приложениями UAC требует огромной команды, мне становится забавно.

Еще один интересный момент — разбивать все вышеперечисленные процессы на блоки. В один день занимаешься документацией. Второй день — приложения. Третий — запуск.

Разгрузка

Я считаю, что в арбитраже лучше лишний раз полениться, зато быть со свежей головой, чем постоянно утруждать себя рутинными задачами. Как мы можем упростить бизнес-процессы, работая без большой команды?

Автоматизация. ТЗ на разработку. На примере дейтинга, приложения-опросники. Трудимся один раз, создавая 200 вариантов вопросов, а затем при помощи простого скрипта на PHP вытаскиваем рандомный вопрос. Для каждой прилы дергаем столько рандомных вопросов, сколько нужно.

Что касается графики, то можно создать несколько готовых шаблонов в фотошопе. Но по мне, это слишком заморочено.

Существуют сервисы, которые на основе нейронных сетей выдают готовый, читабельный текст. С вас — список ключевых слов.

Аутсорс. В первую очередь это дизайн и разработка. Стоит копейки, но сэкономит кучу времени. Очень хороший вариант — искать исполнителей в Телеграм-чатах. Каждый отдельный кодер пишет приложения по разному, отсюда — меньше шанс у Гугла связать ваши приложения по каким-то паттернам кода.

Итог

Ни в коем случае не умаляю ценность работы в команде, однако постоянные разговоры о необходимости работы в команде — миф. Даже в сложных вертикалях можно работать в соло.

В качестве бонуса расскажу историю для людей, которые решаются протестировать новую вертикаль.

Стандартная арбитражная история: спаим связки, воссоздаем ее, выбираем широкий таргетинг, запускаем и смотрим на результаты. Зацепилась — работаем, нет — бросаем. Это нормальная тактика.

Более агрессивная тактика, когда очень много заливаем, а затем, после слива -50% в месяц, приходим к реклу и говорим: нужна ставка в 2 раза больше. Сработает с 1 из 3 рекламодателей.

Бывают другие ситуации, когда у людей нет бюджета или желания сливать много денег. В таком случае нам помогают микротаргетинги. Зачастую это история про очень маленький объем и очень большой ROI — выгодно для новичков в плане оборотки.

Ниже — пример кампании по одному из приложений, которое не зацепилось. Однако что мы здесь видим: лили на широкую на 3 страны (Канада, Россия, США), при совершенно мизерном объеме трафика у Канады ROI 379%. Нашли связку — тиражируем всеми способами: запускаем на 5 приложениях или добавляем ТикТок и т.д.

Мероприятие: SEMPRO. Спикер: Михаил Свинарев. Тема доклада: Практические аспекты работы в бурже в 2020 году.