Что не нужно делать в арбитраже, чтобы не потерять деньги

Заходя в арбитраж трафика, человек должен иметь ответы на следующие вопросы: где взять актуальную информацию, как выбрать оффер, почему украсть креатив лучше, чем создать собственный и как выбить из менеджера топовые связки. На эти вопросы ответил Егор Колесников. Кратко и с мемами.

Анонс, оценка доклада и другие выступления — в Телеграм-канале.

Начало доклада бодрое — "Лучше всего не начинайте работать с трафиком, если боитесь слить деньги". В принципе на этом моменте можно было бы закончить и получить звание "Самый короткий в мире доклад". Однако нам нет дела до званий, поэтому двигаемся дальше.

Аспекты работы с трафиком

Весь доклад можно разделить на 6 условных составляющих — аспектов:

Информационный. Где брать полезную информацию, если вы решили работать с трафиком.
Продуктный. Что и где рекламировать.
Креативный. Как создавать креативы, где их украсть и нужно ли это вообще.
Контекстуальный. Специфика и менталитет стран, на которые сливается трафик.
Технический. Про работу сервисов, настройку рекламы и техническую составляющую.
Организационный. Связан с командой, планами работ.
Социальный. Нетворкинг, общение с менеджерами.

Первое, что вас встретит на пути в арбитраже трафика — инфоцыганство. Если вы клюнете на рекламу, где описывается роскошная жизнь, острова, тачки, несметные богатства спустя 2 месяца обучения — считайте, что попались на точно такие же удочки, которые вы забрасываете своей аудитории.

Естественно, не существует таких методик, благодаря которым человек разбогатеет за пару недель. Вся информация из курсов инфоцыган находится в свободном доступе.

Основная проблема, которая встречает людей в арбитражном мире, — чересчур много информации. Чем больше изучаешь, тем сильнее убеждаешься, что ничего не понимаешь. Человек начинает гнаться за каждой новой статьей в надежде получить немного больше инфы со словами "вот сейчас прочитаю эту статью и точно залью кампанию". Такого не будет, к сожалению.

Желательно взять один источник трафика и работать с ним. Далее — поиск оффера. Каждый выбирает то, что ему по душе, или то, где есть деньги (казино, нутра). Всегда помните, что не стоит распыляться. Выбрали гемблинг с Яндекс.Директа — дойдите до того момента, когда сольете хотя бы в ноль. Арбитраж — серьезная работа, в которой необходимо разбираться лучше, чем любой профессионал из агентства.

Тут минутка нативной рекламы, пропускаем :)

Пример. Люди слепо полагаются на Facebook — запускают потенцию с таргетом на 15-80 лет, мол, Facebook при помощи алгоритмов сам найдет нужную аудиторию. Это неправильно. Особенно в век статистики.

Если посмотреть на статистику вебмастера, сливающего по 300 лидов в день, то можно обнаружить, что нужная аудитория начинается с 37 лет:

Оффер есть, статистика есть — переходим к креативам. Обычно человек начинает будить в себе гения, который перевернет мир креативов и создаст такое чудо, которое зацепит самого неравнодушного пользователя и спровоцирует его на покупку. В большинстве случаев это не работает. Здесь гораздо разумнее украсть чужой, работающий креатив.

Используя спай-сервисы, вы можете найти массу конвертящих креативов и подходов. Если объявление крутится, и люди тратят на него большие деньги, то оно точно работает. Зачем изобретать велосипед, если есть тот, который уже едет? Садимся и едем.

Важно помнить, что копировать втупую бессмысленно.

Пример. Оффер против грибка. Наш партнер нашел оффер, который крутился на эту транзитную страницу. Потратил несколько тысяч долларов, а результата нет.

Мы решили посоветоваться с ним и внести некоторые изменения. Первое — добавили жирный шрифт на заголовки и важные фразы. Мелочь, а +1% к конверсии добавляет. На больших объемах решает.

Проставили в тексте 47 ссылок на оффер. Человек, который читает статью про опасность грибка, в любой момент должен кликнуть на ссылку, где сможет купить его "средство-спасение".

Добавили реальные отзывы. Как было раньше:

Как стало:

Личные фотографии с кремом добавляют траста. С их помощью удалось повысить пробив на 10%.

В общем, суть ясна. Скопировали чужой подход? Внесите свои изменения (кнопки CTA, расположение элементов, новые фото, выделенный текст и т.д.).

Был кейс, когда люди не видели один ноль в ценнике: вместо 490 000 — 49 000. Решение — добавить точку. Апрув был 38%, треш 29%, после добавления точки апрув 43%, треш 22%.

Далее идут переводы — больное место любого арбитражника. Перевели самостоятельно через гугл транслейт? Готовьтесь к такому:

Такому:

Или такому — комментарии:

Ну и мемчик соответствующий:

Общение с менеджером. Любой менеджер лично и финансово заинтересован в том, чтобы вы были счастливы и зарабатывали больше.

Важно помнить, что по ту сторону такой же человек. Не будьте мудаками — не получите мудаческое отношение к вам.

Менеджер всегда подскажет актуальную инфу, поделится топовыми связками и поможет в технической составляющей:

Очень важно. Всегда по несколько раз проверяйте свои ссылки. Был случай, когда человек слил 10 000 рублей, а лидов нет. Оказалось, что в конце ссылки не та цифра. Что поделать? Не понятно.

Еще одно наблюдение. Часто в чатах можно увидеть сообщения "Ребята, давайте соберемся в команду и будем вместе работать". Лучше так не делать. Научитесь работать в соло, попробуйте себя в готовой команде, создайте свою с четким распределением обязанностей.

Выводы

Все на скрине ниже:

Мероприятие: DVOMA 2020. Спикер: Егор Колесников. Тема доклада: Что не нужно делать в арбитраже, чтобы не потерять деньги.