Встречайте, дейтинг! Как меняется вертикаль и как зарабатывать на дейтинге в 2020 году

Как меняется дейтинг-вертикаль в 2020 году и какие факторы оказывают на нее влияние; какие действия предпринимают зарубежные арбитражники и партнерки, чтобы оставаться на плаву; как заработать на дейтинге в 2020?

Анонс, оценка доклада и другие выступления — в Телеграм-канале.

Спикер заранее предупреждает, что доклад не откроет Америки тем, кто давно и успешно работает с дейтингом, однако будет интересен новичкам, находящимся в поиске стабильных вертикалей.

Реалии 2020 года

Самый серьезный фактор, оказавший влияние не только на дейтинг, но и на все другие вертикали, — это COVID-19.

Как вы знаете, все дейтинг-офферы делятся на 2 крупных направления: Classic (юзер в конечном итоге встречается в лайве) и Brides (позволяют мужчинам (в основном из англоговорящих стран) знакомится с девушками из Восточной Европы, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки). Если первая категория офферов пострадала значительно, то Brides ниша оказалась почти нетронутой — людям не нужно выходить из дома, чтобы пообщаться.

Карантин заставил изменить подход к месседжам: CTR и CR у креативов со старым подходом просели. Тот, кто успел подсуетиться, начали вовремя смещать фокус на общение, отправку фото и видео (как ни странно, но на многих дейтинг-сайтах прежде не было таких возможностей).

Примеры того, как рекламодатели обыгрывали тему коронавируса (ленды с масками, коронавирусные статусы):

Вторая проблема дейтинг-ниши — экономические сложности в США.

Резко возрос уровень безработицы, упала покупательная способность граждан. Из-за этого банки снизили темпы выдачи кредитных карт и уменьшили кредитные лимиты. Люди решили сфокусироваться на накоплении денежных средств — количество юзеров, готовых тратить деньги на дейтинг, сократилось.

Крупные рекламодатели решили перейти с CPL модели на CPS; бюджеты на закупку по CPL существенно снизились. Для новичков это катастрофа — у них практически исчезает возможность получать доступ к CPL-офферам (особенно на США). Сначала их будут просить пролить трафик по ревшаре или CPS и, если все хорошо, то возможно они смогут получить небольшие капы по CPL.

У людей, которые льют по CPS вырастет конкуренция. В разы вырастет спрос на специалистов, умеющих "догонять" юзера — важность ретаргетинга теперь на первом месте.

Как зарабатывать на дейтинге в 2020 году?

Ниже — скрин основных источников трафика, с которыми работают арбитражники:

Email & Email passing
Reviews
Push & Display. По-прежнему не умирают и приносят доход.
Social. Его много, но не все умеют с ним работать. Основной источник для пролива на казуальные офферы.

На мейнстримных офферах хорошо заходит нативка и таргетированный мейл, когда есть полное представление о базе e-mail (откуда пришла и из кого состоит).

Facebook — основной канал, который привлекает трафик на дейтинг в настоящее время. Однако и здесь есть свои проблемы. Например, политика соцсети, не проявляющая дружелюбие к арбитражникам. Особенно остро проблемы, связанные с дейтингом на ФБ, начались, когда Фейсбук выпустил собственный проект Facebook.Dating и вышел на тир-1 страны.

Второй момент — качество трафика может быть относительно невысоким, особенно когда арбитражник работает по CPL. Частая ситуация: арбитражник проливает через приложение на смартлинку (условно 500-1000 лидов); EPC начинает падать, арбитражник пробует другую смартлинку, происходит то же самое; после чего они идут на прямой оффер, но арбитражника отключают еще раньше. Почему? Обычно на 1 ГЕО ротируется 7-8 офферов. Сперва набирается критическая масса. На 200 лиде самые дорогие офферы начинают выключаться, EPC начинает проседать. Вместо того, чтобы решить проблемы с качеством трафика, арбитражник ищет замену.

Если у арбитражника есть желание работать с прямым реклом и получать бампы, ему нужно не только привлечь юзера, но и спровоцировать его на покупку внутри приложения. Это непросто. Нужно поработать с пушами и флоу, проанализировать юзеров и т.д.

Если говорить про прогрев трафика, то вот один из наглядных примеров. Ниже — пример креативов, которые крутились в ФБ.

Трафик шел на приложение, где был небольшой опросник. После этого юзер попадал на самый простой лендинг.

E-mail — один из ключевых источников трафика, с которым дейтинг работает до сих пор. В СНГ люди не часто работают с емейлами, однако в бурже это топовая история.

Начать проливать на дейтинг через емейл можно при помощи сбора собственной базы и рассыльщика.

Самый простой вариант, которыми пользуются многие новички: прогретая почта (gmail) + разнообразные шаблоны. Таким образом некоторым арбитражникам удается обходить истории про попадание письма в "Спам" и зарабатывать. Как это делается? Многие отказываются от размещения ссылки в тексте письма. Есть вариант присоединения к офферу ссылки на dropbox. Внутри лежит doc-файл, при помощи которого можно перейти на дейтинг-оффер.

Важно рассказать про email-passing. Это возможность отправлять email-адреса пользователей рекламодателю при помощи API.

Пользователь, кликая на ссылку, минует форму регистрации, ленд, преленд, и становится зарегистрированным пользователем. Возможно, он будет менее заинтересован, чем тот, кто прошел всю воронку. Однако дальше работа за рекламодателем.

Почему это работает?

Позволяет сливать свою email-базу со стабильным EPC
Простой флоу — юзер сразу попадает в Members Area
Возможность дополнительной монетизации трафика

Как выглядит Members Area для юзера, который попадает через email passing. Нет полей регистраций, профайл почти заполнен.

Последний, но все еще актуальный вариант — Push и Display.

Топ конвертящих пушей (были топом пару месяцев назад):

Вопросы

Что обозревать на Review сайтах для дейтинга? Принцип всегда схож: трафик с поисковиков по ключевикам направляется на ревью-сайты, где одна из страниц посвящена дейтингу (например, как познакомиться с девушкой в Австралии; советы по знакомству и т.д.). Внутри текста расположены ссылки на оффер. Для создания трастовости обычно расписывают слабые и сильные стороны дейтинг-приложений/сайтов.
ГЕО для слива на ближайшее время? Как только привычная жизнь вернется на свои места, то США вновь будет в топе. Помимо штатов можно рассматривать Восточную Европу.
Качество трафика с Гугла? Отличное. Можно сравнить с качеством из ФБ. Если человек умеет работать с трафиком, то определенно нужно пробовать.
Перелив через мессенджеры: норм или мотив? Если речь про казуальные офферы, то были кейсы, когда грамотно прогретый трафик показывал хорошие результаты, рекл не жаловался на качество трафика.

Мероприятие: ProTraffic.Marathon. Спикер: Маргарита Ершова. Тема доклада: Разложим по полкам. Дейтинг вертикаль в 2020 году.