Как правильно проводить тестирование и улучшать дизайн карточек товара

Сделать продающую карточку - хорошо, но мало

Что, если ее можно улучшить и повысить показатели в несколько раз? Узнать об этом можно только благодаря тестам.

На примере работы нашей студии мы расскажем, как их делать максимально просто и эффективно

Что нужно для начала?

Мы делаем для клиентов 3 варианта обложек, которые и будем тестировать. Сколько дней тестировать и на какое количество показов - зависит от ниши. Обычно это минимум 3 дня или 3000 показов для каждой обложки.

Также у нас есть шаблон таблицы для проведения анализа результатов теста. В конце статьи рассказываем, как получить ее бесплатно.

Таблица и обложки есть, что дальше?

А теперь самое интересное - непосредственно тесты обложек. Делать их нужно в равных условиях, иначе результаты ни о чем не скажут. Длительность теста и количество показов каждой обложки должны быть одинаковыми.

Советуем проводить тесты только в будние дни, ибо на выходных активность на маркетплейсах совсем другая.

Из-за этого процесс может затянуться на 2-3 недели, но зато мы получим объективные результаты, на которые потом и будем опираться.

Тестировать обложки нужно одновременно или друг за другом? Мы однозначно советуем второй вариант. Поверьте: одновременное тестирование ни к чему не приведет. Проверено неоднократно.

На какие показатели смотреть?

В первую очередь обращайте внимание на CTR. Это один из главных показателей, но не нужно делать выводу только по нему.

Бывает, что кликабельность может почти не вырасти, зато сильно увеличивается количество продаж.

Когда вы делаете сначала анализ конкурентов и товара, затем формулируете продающие смыслы, то это всегда влечет увеличение конверсии в заказ (при условии, что анализ и выводы сделаны без ошибок). И конечно, рост количества заказов намного важнее, ведь это ведет к росту выручки и прибыли.

Уже с учетом дизайна выигравшей обложки мы делаем дополнительные слайды.

Выжимаем максимум из CTR

Итак, мы нашли карточку, которая показала лучший CTR. Можно попробовать ее скорректировать и сделать кликабельность еще выше: поменять цвета, оффер, текст и т.д.

Скажем честно - это не всегда срабатывает. Но мы не узнаем, если не проверим. И нам ничто не мешает вернуть все так, как было. Зато мы попробовали и убедились, что достигли максимально возможного результата.

А если не хочется разбираться со всем этим?

Тогда вы по адресу. Для этого мы придумали тарифы, где наша команда из маркетолога аналитика, дизайна и специалиста-оптимизатора могут сделать все за вас.

Как показывает практика, даже если у клиентов есть собственная команда, она не всегда работает эффективно. Наши специалисты проведут аудит, выявят слабые места, если есть и и настроят все так, чтобы это работало корректно.

Это отличный вариант для тех, кто не может проводить тесты из-за нехватки времени или желания погружаться в данную тему.

Чтобы заказать продающий дизайн и узнать стоимость, напишите нам в личные сообщение в телеграме t.me/wildspacestudio. Используйте промокод "ЖАРА", чтобы получить выгодные условия :)

Подведем итоги

Реальная кликабельность и однозначное понимание будет ли дизайн карточки продавать остается гипотезой, пока вы не проверите все на практике.

Мы поделились пошаговым планом по проведению тестов, но если вы не хотите заниматься этим сами - WildSpace сделает все за вас.

Важно, чтобы изменения, которые вы вносите в карточки товаров, вели к росту показателей и реклама окупалась. Неправильное описание или картинка могут в разы занизить рейтинг товара или не дать подняться в топ. А в каких-то случаях вообще привести к бану карточки. Поэтому важно проводить тесты, чтобы находить ошибки и использовать только лучшие решения.

🎁 Хотите получить таблицу для расчета показателей бесплатно? Тогда вернитесь в бот и отправьте любой ответ на последнее сообщение.

Если у вас остались вопросы, напишите нам в личные сообщение в телеграме t.me/wildspacestudio и не забудьте про промокод "ЖАРА", чтобы получить выгодные условия :)