Белая Конфа. Буренко Андрей «Как делать запуски, даже если у тебя узкая ниша и мало аудитории»
Учат глухих и слабослышащих зарабатывать онлайн.
- Не знаем, как проводить кастдевы, потому что не знали, как коммуницировать с аудиторией
- как масштабироваться, не могли отлить и 50 тыс.
Плюсы узких ниш - конверсии на начальном этапе.
Спам - это прискорбно, но это работает, берем траф там, где возможно.
Максимум 200к в месяц на рекламу. Увеличил бюджет, окупаемость упала. Перебрал кучу агентств, многие не работали, потому что сложная ниша.
Вдохновился Икеей, куда заходишь и не выйти, решил сделать такую воронку.
Прогрев в боте, потом доп канал бесплатна, где прогрев, потом эфиры марафонце или вебинарные воронки, потом ведём ещё в отдельный канал, где даём призы и бонусы, потом открываем продажи и сессия вопрос-ответ, на эту сессию рассылку по всем каналам - божимся, что продавать не будем. Но в конце напоминают про ссылку на оплату. 50% заявок с этой сессии. После этого делаем апсел или кроссел. Дожимая цепочка, а после этого даунсэл. Потом ещё раз приглашаем на вебинар.
Низкий порог входа в продукт, но человек меняется от того, что пришел что-то посмотреть бесплатно до заплатил какие-то деньги. Если заплатил немного, то потом точно купит ещё.
Обучили оп из глухих, чтобы они продавали на языке жестов.
Работа с базой +100% к выручке.
В воронку видео и текст с материалами из кастдева и bdf анализ (вера, желания, чувства)
Есть 5 чувств, на которых стоит продажа
1 важность. Нашим клиентам важно, что мы официальная компания, везде лицензию.
2 стадность. Остались последние 5 мест, сколько людей купило, кто будет с вами в группе
3 жадность + потеря. Почему у меня, почему сейчас, почему эта тема
5 выгода для аудитории. На языке клиентов. Если клиент хочет что-то дополнительно, то зашиваем это в бонусы при покупке сейчас, никогда всё в продукт не засовываем. Зашей самые мощные триггеры в бонусы, технологии уже в продукт. Спросить у аудитории «а че им надо ещё?»
- чтобы постоянно расти, нужно генерить новые продукты
- Тестить много гипотез и системно давать заявки в оп
- Блоги решают. Выросли на рилс
Как генерировать продукты - создали спец отдел
Много продуктов и мало аудитории - просто считаем декомпозицию, и похрен на какой продукт, лишь бы сошелся средний чек.
Ежедневная аналитика. Планерка проходит только по РНП
Скроллинг гипотез. Вся команда пишет гипотезы, метрика по 5-балльной шкале: скорость внедрения, бюджет и т.д. Так принимаем решение, какую в первую очередь. Весь отдел маркетинга работают в Миро. Копирайтеры всё видят по ТЗ, там же ставят задачи. Всё на одной карте и не пишут в личку.
Растём в Инстаграме, перестали прогревать аудиторию и просто начали вести блог, раз в неделю куда-то зовём.
Мы выкупаем трафика столько, сколько можем себе позволить. Окупается в течение 5-12 мес. Если буду платить за клиента больше, чем конкуренты, то буду в топе. У меня набирается база, могу сидеть и зарабатывать деньги, когда у других трафик сломался.
Когда поняли, что будут отписки, то создали отд канал, где не пушим. Где бесплатники, там пушим на 100%. Разделяем каналы.
Контент весь завязан на историях
Средняя окупаемость трафика 1 к 3. Не сразу, но получается 1 к 5 выкручивать. Можем получить 1к2 в начале, но потом докрутим 1к3 минимум.