Виктор Дегтярёв «Продающие тексты для лендингов в инфобизнесе: как работает технология, ключевые приёмы, разбор ошибок»
Что не так сегодня с сайтами - они созданы для горячей аудитории.
Попроще школы смотрят на топов и делают так же. Но даже у топов можно улучшить сайты.
- У нас покупаю на эмоциях, пока дочитают - уже остынут (но есть на первом экране кнопка)
Структура хорошого продающего сайта
На главном экране не название темы. Офер, который - «да ну нахер?!»
Самая частая ошибка - писать название, дата, кнопка ста. Иногда пишется процентная часть предложения без привязи к результату.
Сделали крутое предложение и показали за счет чего, будем выполнять.
Кому подходит предложение и какие сейчас у них проблемы.
Какие три главные хотелки будут выполнены
Мы показываем человеку, что разбираемся в его проблемах. И нас есть план, что он получил, что хочет.
Проблема большинства - блок «До курса» и «После» тезисно, рубленным текстом. Пример «не умеешь прогревать — умеешь прогревать». Оставляет ощущение того, что не стали запариваться.
Блок как будем получать результат. Задача объяснить так, чтобы чел понял, что с ним метод точно сработает. Кратко и по шагам.
А как у большинства? Вообще никак. Просто нет этого блока. Непонятно, как будем получать результат.
Тезис и обоснование, почему это кайфово.
Проблема этого блока - его почти никто не делает. Возможно, потому что никто не делает кастдевы
Безопасность. Человек узнал о продукте неделю назад. Ему нужно знать результаты учеников, собственный кейс, цифры, получить результат в прямом эфире.
С кейсами у большинства проблем нет.
Блок почему технология работает. Этот пункт тоже многие пропускают.
Блок кто приведет меня к результату и почему можно верить. Про спикера и заслуги. Стоит рассказывать только про те, которые касаются продукта и влияют на результат.
Программа курса. Здорово, когда всё расписано.
Стоимость. Ск стоит, как оплатить, что будет после оплаты
FAQ когда много одинаковых вопросов - ответы на них.
И финалим парой предложений, чтобы человек решился сделать выбор. Можно три пути: прочитали и ничего не произошло, если не будете менять, то будет хуже, или попробуйте что-то изменить
Можно написать на белом фоне черным текстом, картинки - ерунда, если напишете то, что нужно - оно будет продавать.
В Америке продавали всё через почтовые рассылки, если бы тратили время на дизайн, было бы очень долго. Нужно прямо в сердечко словами попадать.
Даже если пишите по структуре, не пишите тезисами.
Истории продают лучше, их прикольнее слушать. Даже хреновые истории продают лучше, чем сайт с ценником.
Инструкция по созданию взрывных продажников и примеры сайтов
- Длинный текст или короче? — Решается тестом. И смыслом, если история закрывает все вопросики, то продаст лучше
- Слова на кнопках должны быть созвучны с тем, что рассказываем.
- Кнопки на главном экране офер, тестить с кнопками не надо, 2 кнопки на главном экране и в конце работают лучше, чем 10 по всему ленду. Надо тестировать.
- если вы даете то, что обещаете, то какая разница, кто считает это экологичным или не считает
- не дочитывают, потому что г*вно всякое написано, а не клиповое мышление. На фильмы по 2,5 часа же ходят
- копирайтер не тот, кто за килознаки пишет, а спец по созданию рекламных текстов. Спрашивать их рекламные тексты, а не как чайник описывали для ВБ
- схемы - отлично, визуализация - это прекрасно, если говорить про дизайн, то отлично будет показать человеку картинками, что он получит на обучении.