July 2, 2023

Виктор Дегтярёв «Продающие тексты для лендингов в инфобизнесе: как работает технология, ключевые приёмы, разбор ошибок» 

Что не так сегодня с сайтами - они созданы для горячей аудитории.

Попроще школы смотрят на топов и делают так же. Но даже у топов можно улучшить сайты.

Почему ничего не меняется?

- Много букв, читать не будут

- У нас покупаю на эмоциях, пока дочитают - уже остынут (но есть на первом экране кнопка)

Структура хорошого продающего сайта

Слева направо читать

На главном экране не название темы. Офер, который - «да ну нахер?!»

Вот так выглядит простыня

Главный экран

Самая частая ошибка - писать название, дата, кнопка ста. Иногда пишется процентная часть предложения без привязи к результату.

Как сделать лучше?

пример, как хорошо

Сделали крутое предложение и показали за счет чего, будем выполнять.

немного тавтологии

Кому подходит предложение и какие сейчас у них проблемы.

Какие три главные хотелки будут выполнены

хороший пример как прописаны три главные боли
продолжение сайта
блок про распутницу не актуален
вырезка с продажника

Мы показываем человеку, что разбираемся в его проблемах. И нас есть план, что он получил, что хочет.


Проблема большинства - блок «До курса» и «После» тезисно, рубленным текстом. Пример «не умеешь прогревать — умеешь прогревать». Оставляет ощущение того, что не стали запариваться.

Блок как будем получать результат. Задача объяснить так, чтобы чел понял, что с ним метод точно сработает. Кратко и по шагам.

пример текста для риэлторов

А как у большинства? Вообще никак. Просто нет этого блока. Непонятно, как будем получать результат.

пример про риэлторов

Тезис и обоснование, почему это кайфово.

Проблема этого блока - его почти никто не делает. Возможно, потому что никто не делает кастдевы


Безопасность. Человек узнал о продукте неделю назад. Ему нужно знать результаты учеников, собственный кейс, цифры, получить результат в прямом эфире.

С кейсами у большинства проблем нет.

Блок почему технология работает. Этот пункт тоже многие пропускают.

Блок кто приведет меня к результату и почему можно верить. Про спикера и заслуги. Стоит рассказывать только про те, которые касаются продукта и влияют на результат.

Программа курса. Здорово, когда всё расписано.

Стоимость. Ск стоит, как оплатить, что будет после оплаты

FAQ когда много одинаковых вопросов - ответы на них.

И финалим парой предложений, чтобы человек решился сделать выбор. Можно три пути: прочитали и ничего не произошло, если не будете менять, то будет хуже, или попробуйте что-то изменить

пример

Что нужно для сильного сайта?

  • Хороший качественный анализ аудитории
  • Начитанность, насмотренность
  • Структура сайта

Можно написать на белом фоне черным текстом, картинки - ерунда, если напишете то, что нужно - оно будет продавать.

В Америке продавали всё через почтовые рассылки, если бы тратили время на дизайн, было бы очень долго. Нужно прямо в сердечко словами попадать.

Даже если пишите по структуре, не пишите тезисами.

Истории продают лучше, их прикольнее слушать. Даже хреновые истории продают лучше, чем сайт с ценником.

Инструкция по созданию взрывных продажников и примеры сайтов


Вопрос-ответ

- Длинный текст или короче? — Решается тестом. И смыслом, если история закрывает все вопросики, то продаст лучше

- Слова на кнопках должны быть созвучны с тем, что рассказываем.

- Кнопки на главном экране офер, тестить с кнопками не надо, 2 кнопки на главном экране и в конце работают лучше, чем 10 по всему ленду. Надо тестировать.

- если вы даете то, что обещаете, то какая разница, кто считает это экологичным или не считает

- не дочитывают, потому что г*вно всякое написано, а не клиповое мышление. На фильмы по 2,5 часа же ходят
- копирайтер не тот, кто за килознаки пишет, а спец по созданию рекламных текстов. Спрашивать их рекламные тексты, а не как чайник описывали для ВБ
- схемы - отлично, визуализация - это прекрасно, если говорить про дизайн, то отлично будет показать человеку картинками, что он получит на обучении.