Белая Конфа. Андрей Анцибор «Тренды в маркетинге онлайн-образования 2023. Анализ на реальных кейсах и цифрах 400 запусков»
Сильно выросла популярность прикладных курсов, когда была мобилизация, резко стали популярны it-профессии. Спрос на твердые направления растёт, люди ищут новые способы заработка. Крупные игроки поняли тренд и создают образовательные проекты, где много курсов.
И в чем тут минус - возражение «А я видел на Яндекс.практикуме такой курс, там наверное лучше и рассрочка». Что с этим делать - развивать личный бренд, бренд школы, работать в долгосрок. Выстраивать воронку так, чтобы люди заходили в обучение на эмоциях. Дать людям вдохновение, воодушевление, в отличие от Яндекс.Практикума, например.
Появление маркет-плейсов - глобальный тренд. Идём на одну площадку и ищем, что нам нужно. У онлайн-образование тоже может быть такой, но должен быть ещё больший спрос. Можно размещаться на маркет-плейсах, люди будут гуглить про вас отзывы.
Легализация бизнеса онлайн-школ. Закон о маркировки рекламы будет действовать с 1 сентября. Штрафы 300-500 тр для юрлиц. Если запускаете рекламу на себя, тоже её нужно маркировать, будет автоматически, но отчеты нужно будет отправлять самим. Обязательно уточнять это у подрядчиков.
Автоматизация работы рекламы. ВК новый кабинет появился, реклама настраивается практически автоматом, проще, по идее должна быть более эффективной. Пока будет существовать два кабинета.
Повышение стоимости лида и снижение окупаемости трафика. Реклама с холодного трафика окупается в лучшем случае в 2 раза. Или только на дистанции за счет доп продаж, кросс сейлов.
Не строить розовых облаков и ожиданий. В большинстве случаев нужно быть готовым, что выйдете в 0 и за счет дорогих продуктов будете окупать на дистанции.
- развивайте личный бренд, заказывайте о себе статьи
- размещайте курсы на маркетплейсах
- Легально оформляйте деятельность, соблюдайте закон о реклама
- Прикладной характер к вашим курсам - не тілько хоббі, но и заработок
- Работать с базой и не делать ставку только на холодный трафик. База - главный актив
- Искать новые каналы трафика и маркетинга
Какие источники трафика наиболее эффективны?
После того, как отключили некоторые, то осталась реклама ВК, Яндекс и Телеграм.
Тексты стараются урезать, но это самый эффективный инструмент для рекламы. Есть штат промо-райтеров.
Недооцененная. Размещение рекламы в пабликах не через админов, а через платформу. Реклама хорошо окупается. Много дешевого трафика, но он может быть нецелевой, но за счет объемов будет окупаться.
Лучше рекламировать курсы, на которые уже есть спрос. Не подходит под запуски с датой. Нужно искать ключевики.
Телеграм (посевы)- растущий тренд
Достаточно серый рынок, оплату должны проводить официально, но мало кто делает.
Порог входа 4 тыс евро + комиссии. Но главный плюс - можно настроиться на любой канал конкурента. Премиум рекламу не видят, есть сомнения, что это ца, но не у всех подписка приобретена.
Инструменты для повышения эффективности рекламы
ГЛАВНЫЙ ТРЕНД - рост популярности видеоформата.
Вк клипы раньше работали плохо, сейчас пригласили кучу блогеров, и охваты стали космическими (ВК раздавал, чтобы привлечь аудиторию). Этот канал работает.
Можно записать голосом тот пост, который крутите в рекламе. Можно себя записать на ходу. Просто сделать, чтобы был доп источник трафика. Хобби показать в формате таймлапса. Смотреть, что заходит в трендах.
Второй тренд - более точные формулировки в текстах.
Раньше нужно было продавать идею онлайн-обучения, теперь всем интересно, что с этого будет - нужно говорить о конкретных вещах.
Можно сгенерировать текст на объявление, но тексты пресные, не продающие. Точно нужно дорабатывать. Соцсетям не выгодно, чтобы у вас всё получалось, чтобы вы больше вкладывали в рекламу
Тренд - картинки с лаконичной подписью.
Нейросеть генерирует картинку. Рыжие девушки хорошо конвертят.
+микроворонки. Всё, что в вебинаре вы делите на 3-4 коротких видео.
Можно собирать базу в Геткурсе и добавлять туда только тех, кто у вас уже что-то купил.
Тексты. Заменили в текстах слово «инвестировать» на «начни зарабатывать» и конверсия выросла. Всегда тестировать посылы в текстах, не доверяться ощущениям. Можно начинать с интересного факта.
Поп-ап окна могут резать конверсию.
Не нужно делать суперсложную воронку и путать клиента, делать проще.
Постоянно тестировать новые связки, даже если всё идёт хорошо.
Ориентируйтесь на цифры, а не на ощущения.
Регулярная коммуникация, идеально - ежедневный отчет, хорошо - отчет после каждого спринта. Агентство - не один человек, можно поменять команду.
Тестируете несколько подрядчиков.
Принцип продажи франшиз такой же как у курсов. Можно продюсировать.