Заметки с конференции Team First. Павел Курьянов /Пашу, CEO Black Star Inc.

«Принципы построения и удержания команды в Black Star»

Не везде всё получается делать хорошо.
Бизнес — такая история, где у тебя есть фокус внимания на одно, а другое может "плавать".

вот, сколько направлений у Black Star

Важно не переживать сильно от тех потерь, которые есть. Продукты делаешь иногда не так хорошо, как хочется.

Первый принцип — костяк.
Люди, которые обеспечивают продукт, продажи, обслуживание. Вы должны быть уверены, что "спина" прикрыта.

Наши приоритеты сейчас:
- фин дир на группу компаний
- опер дир на группу компаний
- воронка поиска муз продюсеров и муз команд
- AI контент-менеджер

Важно:

удерживать старых волков! Система по части процессов не должна сильно меняться.
знания должны передаваться молодым! Важно растить преемственность.
результаты впереди отношений
не иметь любимчиков
иметь хорошего HR директора или менеджера, чтобы быстро находить новых сотрудников (боязнь менять людей приводит к частым манипуляциям со стороны сотрудников)
иметь минимальные описывающие инструкции для вновь приходящих людей по важным узлам
если вы думаете о задачах, которые должен нести другой человек, чем чем 2 раза в неделю — начинайте искать замену. Не всегда получается, но в 90% случаев вы просто вредите себе, оставляя его дольше.

Второй принцип — мотивация.

Сейчас мы внедряем мотивацию, разложенную по двум принципам:

чем выше уровень людей, тем более сложный формат мотивации может быть и долгосрочный
чем меньше уровень людей или проще уровень оценки результата, тем проще должен быть расчет

Приоритеты для мотивации:

1) лидеры, которые ведут бизнес, партнёрство или полупартнёрство
2) лидер, который ведёт проект
3) продавцы. Это охотники. Они должны сразу получать % от сделки или от маржинального дохода
4) главные руководители бэка, они должны получать % от прибыли или от выручки
5) перспективные сотрудники, которые делают достойный вклад в компанию. Кто проработал больше 1,5-2 лет

На сегодняшний момент мы платим 90% по постоплате

Расчеты для разных людей могут быть:

со сделки
с выручки
с маржинального дохода
с чистой прибыли

Третий принцип — воспитание новых людей

Четвёртый принцип — партнёрство

Для партнёрства используют разные форматы: от опционов на акции, доли в компании. Это снижает риск вхождения в основной бизнес, из которого потом сложно кого-то убрать.

Кого нанимать:

людей с виденьем
людей, способных развиваться и расти
людей, которые любят людей
людей, имеющих нестандартный ход мыслей
людей, которые недооценены
людей, которые хотят больше зарабатывать

Выбираю по энергетике, есть ли коннект, чтобы было приятно вместе находиться.