Тимур Туальбаев «Как раскачать телеграм-канал до 600 тысяч подписчиков и удержать ROMI в 400%. Кейс онлайн-школы в нише инвестици»
Ниша - финансовая грамотность.
Лето 2022 - база наш единственный актив.
- Определяем бюджет, 8-10 млн/мес, пополнение раз в неделю. Держим кеш для сверхвложений для крео с выгодной ставкой, в стране/мире случился инфоповод - в такие моменты выгодно закупаться большим кол-вом подписчиков на 30-50% дешевле.
- Утверждаем креативы и их стоимость. На страте цена 30-35 руб
Не лезем в то, Насколько картинка соответствует этике, но дб политкорректной.
Поиск рабочих креативов иногда занимает 3-4-5 недель.
- Утверждаем даты закупов. Чтобы не пересекалась реклама (иначе подписчик будет дороже)
- Анализ качества аудитории - доверяй, но проверяй. Всегда смотрим ботов через телеметр и tgstat. Вовлеченность, реакции, комментарии - это сразу заметно. На первом этапе строго проверять, какая аудитория приходит.
- контент. За счет чего канал популярен - обозреваем новости, события. Позитивное восприятие новостей, не нагнетай внутри канала, не пугаем темным будущим, не ругаем руководство. Как всё в мире плохо - и так достаточно новостей.
Сам эксперт пишет контент, пробовали копирайтеров и за 15 и за 150 тр, но они не могут повторить уровень общения. Участвует команда, фин аналитики помогают. Креативы пишет подрядчик, но логику посыла утверждают.
В день от 5 до 35 постов при этом 22% охвата. Освободили эксперта от всей операционки, он отвечает за контент и вебинары.
Маркетинг. Подписчик видит привет-пост, получает подарок, инфу про канал. Постоянно прогрев: посты, опросы, подкасты, мемы, откр комментарии, ответы на комменты самого эксперта.
Перелив аудитории с помощью бесплатных материалов.
По базе 2-3 запуска в мес. Набор за 5 дней, через разные триггеры, не больше 1-2 постов в день. Отписка возрастает в такие дни, это норм.
Продажа в лоб низкочековых продуктов (с дальнейшим апгрейдом через оп)
Статистика. Как считаем с конкретного запуска и с самого тг-канала (уник ссылка на набор). Доля тг канала 50-70% от общего объема продаж.
Как отследить, купили старые или новые пришедшие - считаем по уникальным пользователей Геткурса. Все клиенты, кот попали в период закупа в базу, явл уникальными.
- Нужен вам или не нужен тг-канал - ТОЧНО НУЖЕН
- В начале работы с подрядчиками брать несколько на тест, пост тестировать новых. Брать с опытом именно в вашей нише. Обязательно проверять, не заливают ли ботов
- тестировать посевы, аудитория более прогретая, цена закупа может приятно удивить
- добавьте в свой контент новостей. Не нужно ничего придумывать.
- мы ведем подписчиков напрямую в канал, минуя ботов. Делаем ставку на качество контента
- всегда при вступлении подарок и переход на рег в Геткурс, перелив в Геткурс через бонусы
- команда: эксперт, фин кураторы, маркетолог (закуп и работа с подряд), подрядчик на постоянку и 1-2 на тестах
- тг-канал доп база, которую можно использовать для монзтизации (продали в лоб продут за 1000 руб, кот позже с конверсией 10% покупали со ср чеком 130К)
- нужно инвестировать каждый месяц. Не получится закупить один раз, аудитория быстро выгорает. Был период потратили 18 млн на посевы, но в след мес получили выручку 80 млн.
- Дорастить до 1 млн подписчиков
- Бот сквозная аналитика между посевами, Геткурсом и каналами (для себя)
- Эксперт участвует в методологии продукта, но сам не записывает уроки.
- Закрытый тг-канал, не сделать уник ссылку для посевов - нет, это неправда, можно сделать.
- первые шаги, как дорасти до вашего уровня? Я точно знаю, как делать х2, х3, но не смогу дать совет, как с нуля. Наращивать аудиторию всегда будет не лишним.
- 5-35 постов в день - это не влияет на отписку, люди приходят на автора.
- закрытый канал, чтобы повысить ценность подписки. Если канал открытый - заходят и не подписываются. Цена подписчика дешевле + попадают в Геткурс.
- один подрядчик не может отливать больше 1 млн в мес…
- нет контент-плана, тк обозреваем новости. Есть план у маркетолога для набора.
- нет цикличного роста, бывают падения, когда эксперт был в отпуске и не было запусков