💸 Кейс на 50 млн. рекламного бюджета. 2 способа масштабировать трафик без увеличения цены конверсий и оплат.
🖐 Меня зовут Артем Вишневский, я 5 лет занимаюсь трафиком. Работаю с бюджетами от 1 млн.руб/сутки. Привожу большие объемы лидов для онлайн-школ и еком-проектов через маркет-платформу ВК/VK AdBlogger.
О материале:
В статье поделюсь своим взглядом на масштабирование на примере масштабирования трафика в онлайн-школе похудения через маркет-платформу ВК до бюджетов 200к₽/день. Данный подход применим во всех рекламных системах.
Здесь не будет про дешевые клики и высокий CTR. О том какие кнопочки и настройки нужно нажать, чтобы был результат.
Но за 5 лет работы с трафиком я понял, что 20% действий, которые дают 80% результата, лежат не в рекламном кабинете.
Здесь будет больше про маркетинговый подход.
💡 Именно благодаря маркетинговому подходу в трафике только за июль я открутил в рекламу 15 млн. рублей.
Будет не полное руководство, а несколько конкретных стратегий. Есть альтернативы. Однако я не буду загружать тебе голову, а подробно разберу то, что часто использую сам.
Почему 9 из 10 попыток масштабирования заканчивается снижением конверсий, окупаемости и вообще все ломается.
99% таргетологов или руководителей по трафику используют два основных метода масштабирования: вертикальное и горизонтальные.
Вертикальное масштабирование направлено на увеличение рекламного бюджета в рамках существующей кампании. Вертикальный метод рассматривается как более частый и безопасный так, как происходит на основе уже успешной кампании.
Горизонтальный метод масштабирования заключается в повторении успешных кампаний (групп объявлений, связок, закупов). Бюджет здесь увеличивается за счет количества дубликатов рабочих связок, либо с небольшим изменением одной из переменных, либо без изменений.
📌 Эти методы рабочие, но они лишь производная масштабирования.
Я же предлагаю взглянуть на масштабирование с другого ракурса.
Почему связки выгорают и на определенных объемах лиды дорожают, конверсии падают, окупаемость снижается ?
Основная причина - у каждой связки есть свой предел масштабирования.
Есть связки, которые позволяют крутить 50к в день, а есть связки с пределом масштабирования до 200к в день. Какие-то оферы могут затронуть бОльший объем целевой аудитории, а какие-то меньший. Есть рабочие связки, которые живут месяцами, а есть с недельным сроком жизни.
Под связкой я имею в виду креатив (картинка+текст) и посадочная страница.
Если мы хотим масштабироваться наша задача обмануть эту гребаную ракетку работать над количеством и емкостью связок. И уже только потом применять вертикальное и горизонтальное масштабирование.
Возможно для многих это очевидно. Но большинство масштабируют трафик просто увеличивая рекламный бюджет на рабочей связки. И чаще всего это приводит к следующему:
Результаты не стабильны. Цена лида скачет то вверх, то вниз.
Все потому что мы продолжаем работать с тем же пластом аудитории, которую привлекаем через одну и ту же связку. Просто увеличив бюджет, мы быстрее выжигаем этот пласт аудитории.
Как же масштабировать трафик, чтобы объем лидов рос, но цена лида была стабильно в кпи ?
Мой подход в масштабировании состоит в том, чтобы затронуть бОльший пласт аудитории через смыслы и возможности продукта.
Как это сделать разобрал ниже.
Итак, как повышать бюджет, не выжигая связки и без удорожания?
Есть много фишек как масштабироваться через уже рабочую связку.
Например, сделать дубль рабочей связки, и поменять одну из ее переменных (упаковка креатива, посадочной страницы или расширить аудиторию).
Все подобные фишки это производные двух методов, которые я описал выше (вертикальное и горизонтальное масштабирование)
Сейчас, я предлагаю взглянуть на масштабирование более фундаментально, со стороны возможностей и смыслов продукта.
Разберу две стратегии, которые использую сам.
Объясню на примере онлайн-школы похудения.
Метод 1. Сегментируем оффер более узко и стреляем точнее.
Основным продуктом является 3-х месячный курс по работе с питанием и тренировками под свой вес и цели.
Откручено более 50 млн рублей, за год работы.
Основной объем трафика идет на разные лид-магнитные воронки.
Цена лида на объемах 30-40к/день выходит 100-130₽. Используем общие посылы в рекламе и на лендинге. При масштабировании даже до 50-60к/день цена лида растет до 180₽, связка выгорает.
Задача масштабироваться до 100к дневного бюджета при этом держать цену лида до 100₽.
От отдела продаж узнал, что многие беспокоятся о том, что после курса наберут вес обратно –> упаковываем оффер под это возражение и получаем лиды по 50₽.
Использовал промо-посты со следующими смыслами:
- Диет все больше, а худых все меньше!
- Почему конец диеты важнее самой диеты?
И это при том, что саму воронку никак не адаптировали. Если поработать еще и над этим (например доработать лендинг), можно получить показатели ещё лучше.
Нам нужно масштабироваться, идём дальше :)
Теперь берем еще два сегмента и также сегментируем офер более узко.
Мне повезло. В онлайн-школе на постоянной основе проводятся кастдевы, опросники. А это источник смыслов и идей для создания рабочих связок.
1. Cпорт у большинства ассоциируется, как обязательный инструмент похудения.
2. Многие прыгают с одной диеты на другую, но так и не получают результата из-за срывов. Срывы главная проблема этого сегмента, но они ищут проблемы в конкретном способе похудения.
Подключаем эти два сегмента –> объясняем им в креативе почему любая диета не поможет им похудеть навсегда, берем конкретные диеты и рассказываем что они имеют временный эффект.
В данном случае нам помогли простые креативы сделанные за 5 минут.
Таким образом мы более точно бьем по болям и потребностям разных сегментов. И можем прицельнее зацепить их, когда общие посылы перестали работать.
У нас одновременно запущено больше кампаний на разные аудитории и медленнее выгорает реклама. Нет необходимости ставить бюджет 70к на одну связку. И как итог вышли на 150-200к/день c ценой лида до 80₽
Смысл этого подхода в том, что наша целевая аудитория делиться еще на разные пласты аудиторий. И у этих пластов аудитории свои возражение, свое видение и формулирование проблемы.
Пример метода 2. Раскрываем продукт с разных сторон.
В этом проекте веду трафик на разные лид-магнитные и вебинарные воронки.
Каждый лид-магнит и вебинар можно разбить на темы.
Например, на второй части одного из вебинаров эксперт разбирает как работает любая диета и развеивает миф, что люди худеют или толстеют не из-за определенной еды (хлеб, сладкое жирное), а из-за нарушения энерого-баланса.
Берем эту тему и разбиваем ее на смыслы, которые можем использовать и на креативах и на лендингах.
При масштабировании, я используя разные посадочные с разными выгодами и оферами под одну воронку. Потому что потенциальная аудитория хоть и одна, но какие-то смыслы цепляют сильнее, чем другие.
А используя разные смыслы и на креативах и на посадочных, мы затрагиваем бОльший пласт аудитории в трафике.
Таким образом мы расширяем входной поток людей в воронку.
Еще больше полезной информации по трафику и маркетингу в моем тг-канале.