Как работает Метод магнита для легких продаж на созвонах и диагностиках
Итак, наша с тобой цель — стать магнитом для клиента.
Для этого нужно добиться того, чтобы человек тянулся к нам:
И на этом пути большинство совершает три ошибки, которые тупо убивают доверие.
Ошибка 1: слишком холодные лиды
Если мы тащим на диагностику холодных людей, то ничего хорошего из этого не получается.
Даже если их предварительно как следует квалифицировать.
Недостаточно просто зазвать людей на диагностику. Да, это может сработать с горячей базой — но и та очень быстро перестанет работать.
Впрочем, как ты понял, у нас нет и времени на выстраивание доверительных отношений через контент. То есть, на выращивание новых горячих лидов.
К счастью, я открою тебе инструмент для быстрого утепления.
И этот инструмент — воронка-магнит.
А ты не знал, что для диагностики нужна своя, особая воронка?
- Не приглашение в лоб.
- Не одно маленькое видео или короткая статейка.
- А основательный продающий ЛОНГРИД, наполненный правильными смыслами.
В лонгриде мы даем большое обещание читателю о том, что поможем ему избавиться от боли.
- Проявляем эмпатию через текст, показывая, что понимаем его.
- Раскрываем новую возможность, которая поможет ему решить его проблему.
- Показываем уникальный механизм, через который эта новая возможность реализована.
- И предлагаем продукт по этому уникальному механизму.
Это особая механика, которой пока мало кто владеет.
И в результате ее применения, человек прогревается и проникается первичным доверием уже за время чтения этого лонгрида.
Ему УЖЕ интересно пообщаться с тобой.
Ошибка 2. Бесплатные диагностики
Многие думают, что достаточно просто показать какое-то авторское решение, и человек прям полетит на диагностику.
Тем более что диагностика бесплатная. Налетай, торопись!
Мы же с тобой работаем в сфере инфобиза, где каждый знает, что бесплатное — не ценится.
«Ничего не давайте бесплатно» — говорят все гуру.
Так почему же в диагностиках этот принцип нарушается?
Получается, что мы как бы упрашиваем человека прийти. Ну давай, дорогой, это же бесплатно, еще и конфетку дам…
В итоге на бесплатную диагностику приходят совсем не целевые лиды, не подтвердившие рублем свой интерес.
Так что бесплатные диагностики — это ловушка.
С другой стороны, согласись: было бы неплохо сразу окупать рекламный трафик.
А бесплатные диагностики его точно НЕ окупят: бюджет на трафик приходится отщипывать от стоимости основного продукта.
И здесь ты можешь сказать: «Так чё, сделать диагностики платными?»
Смотри: если люди неохотно ходят на бесплатные диагностики (зная, что им будут продавать)… то какой дурачок захочет платить за продажу?
Нет, нам с тобой надо действовать грамотнее.
Поэтому мы создадим ценность, которая заставит человека заплатить нам еще ДО диагностики.
И сделаем это за счет стартового продукта — продукта-магнита.
Продукт-магнит дает человеку какую-то небольшую пользу.
Например, решение небольшой боли.
Или подробное описание уникального механизма ее решения.
При этом мы не даем ПОЛНОЕ решение, иначе у клиента пропадет смысл платить дальше.
Но ценность такого продукта довольно высокая. Особенно в сравнении с его ценой, ведь он стоит очень недорого.
Мы делаем так специально. Чтобы человеку было легко решиться на быструю покупку и перейти в категорию клиентов.
А мы таким образом окупим трафик — полностью или частично.
Представь: трафик тебе полностью окупается, и дальше ты идешь УЖЕ в чистый плюс на продаже основного продукта.
Мы закладываем нашу диагностику ВНУТРЬ стартового продукта!
Как стратегическую сессию. Или как сессию вопросов-ответов по продукту. Не суть важно.
Важнее, что теперь клиент воспринимает созвон уже как нечто очень ценное! Как часть полезного продукта!
Если твой стартовый продукт — это торт, за который он заплатил и предвкушает. То диагностика — вишенка на торте или самый сладкий его кусочек.
Так что, когда человек придет на созвон, то уже успеет получить какую-то пользу и будет доверять тебе.
Тем более что сейчас мы избавимся от главной ошибки →
Ошибка 3. Отсутствие личного магнетизма
Я уже подробно рассказал о том, что такое личный магнетизм.
Чтобы добиться его на диагностике, мы:
- располагаем человека к себе
- создаем расслабленную дружескую атмосферу
- слушаем и слышим, проявляем эмпатию.
Мы прокачиваем твой магнетический голос.
Создаем такое звучание твоего голоса, чтобы человек поверил тебе буквально с первых слов.
Используем особые техники, чтобы управлять тембром, ритмом и интонацией. По рекомендациям Волка с Уолл-стрит.
В общем, делаем ВСЁ, чтобы очаровать твоего собеседника. В хорошем смысле 🙂
Кстати, прямо сейчас дам тебе крутой совет, как использовать твой личный магнетизм еще ДО вашей встречи.
Просто внедри голосовые сообщения в воронку и для приглашения на созвон после покупки стартового продукта.
Чтобы у человека возникла еще одна причина прийти на диагностику.
Да, я про то, что он захочет прийти и послушать твой завораживающий голос 🙂
И как результат исправления всех этих ошибок →
Ты легко продашь на созвоне!
Я говорю про что-то похожее, но совершенно без обмана.
Человек, оставаясь в полном сознании, просто очаровывается тобой, твоим голосом и эмпатичностью.
Между вами возникает «химия».
И даже если он не купит основной продукт сразу… то обязательно вернется к тебе и купит позже.
А теперь давай подытожим
1. Ты окупаешь трафик: полностью или частично
2. Человек приходит к тебе на диагностику уже в качестве клиента, а не просто из любопытства
3. Он с нетерпением ждет вашей встречи (уже доверяя тебе и желая услышать твой голос)
4. На самом созвоне слушает тебя, открыв рот 🙂
5. И, совершенно очарованный тобой, покупает
В результате всего этого:
↗️ Вырастает окупаемость воронки.
↗️ Вырастает конверсия на созвоне.
И при этом никто не выгорает — ни ты, ни он.
«А это сложно?»
Конечно, в том случае, если будешь точно следовать моей системе.
А вот если проявить в этом вопросе самодеятельность, то можно легко сбиться с нужного маршрута.
Во-первых, очень важно выстроить первичное доверие еще ДО вашей встречи.
А это непросто. Далеко не всякая воронка позволяет этого добиться.
Ты наверняка видел десятки кривых лонгридов, которые не то что никакого доверия не вызывают — их хочется выкинуть в мусорку.
Всё просто: они написаны совершенно без понимания, КАК их надо писать.
А я опираюсь в этом плане на сильный копирайтинг и проверенную американскую технологию написания таких лонгридов.
Во-вторых, тебе нужно правильно подойти к вопросу выработки магнетического голоса.
Да, упражнений для усиления голоса много.
Но куда важнее то, КАК ты им пользуешься. Тембр, ритм, интонации.
А это уже не так просто наработать.
Нужны особые техники, которыми я делюсь со своими учениками.
Наконец, сам стартовый продукт.
Знаешь ведь, как обычно называются такие продукты? Трипваерами.
90% трипваерных воронок — неэффективны
Либо потому, что стартовый продукт никому не нужен.
Либо, наоборот, потому что он закрывает все задачи клиента. И ему просто незачем идти дальше.
Нужно поймать «золотое сечение» между пользой и ее избытком.
Чтобы человек и трипваер купил, и пошел дальше — например, в наставничество.
Это тонкое искусство. Которым я с тобой поделюсь.
В общем, ты понял, что всё это не так просто.
Но когда все эти пазлы сойдутся — продажи с созвонов будут у тебя в шляпе.
«А подойдет ли в моей нише?»
Метод магнита подойдет в любой нише, завязанной на созвонах и диагностиках.
Правда существуют ниши, в которых цикл сделки длиннее.
Но даже в них «Метод магнита» позволяет получить результат значительно быстрее, чем обычно.
А для подавляющего большинства ниш метод дает именно БЫСТРЫЕ продажи.
Чтобы убедиться в этом, почитай →
Кейсы моих учеников
Оля Кравцова, эзотерик – human design
Оля активно развивающийся эксперт, которая проводит 2-4 эфира в месяц, а также выкладывает более 100 историй в неделю. И у нее был затык с тем, что она постоянно уставала от речи, а также не понимала как удерживать внимание
По итогу работы она начала говорить свободно и легко, а самое главное – уверенно!
Посмотрите сами на ее внутренние ощущения ⬇️
- Уверенность в себе и своей речи
- Динамичная речь
- Легко держит внимание зрителя
- Убрали гортанные зажимы, речь пошла мягкая и свободна без усталости в голосе
Даниил, 20 лет, тик ток продюсер
Даня купил 3 дорогостоящих курса, но нигде не мог сделать результата в виде денег. В итоге он отчаялся…
Когда мы с ним познакомились, то сразу же начали его прокачивать по Методу магнита.
В итоге дело сдвинулось с мертвой точки!
- Есть много навыков с курсов, но нет понимания как их продавать
- Нет четкого понимания куда двигаться
- Есть любимое дело, но не выходит на нем заработать
- Научился зарабатывать на своем любимом деле
- Понимает, откуда брать клиентов
- Прогревает клиентов еще до диагностики
- Грамотно и уверенно продает свои услуги на диагностиках
Дарья, 25 лет, эксперт по личному бренду
Дарья проходила многих разных обучений, но никогда не прокачивала диагностику. От этого давление в продажах и неуверенность в том, что "закроешь" клиента
Мы с ней провели разбор и сразу же приступили к прокачке навыка коммуникации. Как итог за 2 недели – 150 тыс рублей! 😎
- Нет понимания как продавать, чтобы люди сами хотели покупать
- Нет системных продаж
- Не проработана методология наставничества
- Страх продавать на высокие чеки
- Выбрали аудиторию, с которой надо работать
- Изучили инструменты коммуникации. Разобрали, как закрывать клиентов на практике
- Прокачали голос и подачу себя
- Переупаковали продукты, а также проработали формат наставничества
Скорее всего, у тебя остался только один вопрос →
«С чего мне нужно начать, чтобы продавать на диагностиках по Методу Магнита?»
Читай об этом на третьей странице.