👛 Дёшево, но работает?

Существует предрассудок, касательно обязательно высокой стоимости рабочих и качественных косметических средств. Так ли это на самом деле? Дорого - значит отлично, и должно работать? Дёшево - значит бесполезная ерунда?

На практике это далеко не всегда так. На рынке куууча средств в сегменте "тяжелый люкс", где по факту: смесь воды, глицерина, разных спиртов с силиконами и отдушкой, но продается в какой-то невероятно красивой, чаще всего стеклянной упаковке, которая обещает вечную молодость и красоту одним своим видом. И есть неказистые, пластиковые пузырьки с не самым привлекательным дизайном (или, вернее сказать, его отсутствием), которые тем не менее, способны удивить своей эффективностью. Либо можно найти неплохое рабочее средство за оверпрайс, а потом обнаружить его аналог дешевле в несколько раз.

Как человек, который старательно пытается искать рабочее, но подешевле, расскажу о своих наблюдениях и имеющихся познаниях косметического рынка.

🏅 Составные части успеха

🤔 Из чего же состоит итоговая цена средства? Конечно, в первую очередь это стоимость формулы, за которую платят косметическим химикам, затем само сырьё (куда, кстати, может входить и дорогая, хоть и приятная отдушка), упаковка, само производство, включая оплату всем сотрудникам в процессе "от идеи до продажи", разные сертификации и тестирования, ну и дизайн с рекламой.

На последнее мы покупаемся чаще всего, что логично. Как дизайнер, я отлично знаю, как визуал может влиять на восприятие конечного продукта. Каким бы ни был отличным ваш продукт, если он завернут во вчерашнюю газету "курьер", а из рекламы только ваши заверения где-то на личной странице в соцсетях, то естественно, продать получится, разве что своей маме (и то не факт) :)

На мой взгляд, главные составляющие успешного продукта такие:

• Работающая, грамотно разработанная формула, протестированная по всем правилам на безопасность
• Хорошее производство по стандартам GMP, соответствующие сертификаты
• Качественное сырьё и честные концентрации активов
• Удобная упаковка с понятным и приятным дизайном
• Продуманная логистика
• Доступность покупки, представленность на разных торговых площадках
• Адекватное соотношение цены/качества/эффекта
• Умеренная правдивая реклама, активные соцсети (увы, без этого сейчас никуда), репутация у ЦА

Если у вас гигантское производство вроде Unilever, куда входит очень много брендов, то себестоимость снижается за счет масштабов и цен при закупке сырья и всего остального, а еще за счёт объёмов. Тот же базовый кремушек, вроде чистой линии, с той же или похожей формулой, может быть дороже для небольшого ИП с контрактным производством или увеличиться в стоимости в более сложной упаковке.

Примеры:

Вот у нас кремушек почти за 100 тыщ рублёв. Все атрибуты есть: цена явно не массмаркет, тяжёлое стекло, металлическая крышка, лаконичный дизайн, швейцарский бренд. Взглянем на обещания:

А теперь состав... Мне пришлось покопаться, чтоб найти его, производитель не горит желанием его светить всем подряд, видимо

Тут как никогда подходит картинка:

Что же тут не так? Ну, примерно всё. Как я и говорила, кроме обещаний, по факту, ничего.

На первом месте здесь акрилаты. Это сложные эфиры акриловой кислоты и её производные, которые смешиваясь с водой, образуют нелипкий гель и имеют свойство полимеризироваться. Здесь они нужны для того, чтоб крем было приятно наносить, чтобы он легко скользил и распределялся по коже. Он контролирует густоту и вязкость средства, а ещё создает очень лёгкую пленку, окклюзию для удержания влаги в коже (отсюда эффект увлажнения и наполнения, но временный). Плохой ли этот компонент? Нет. Он является базовым в огромном количестве средств, используется в косметике более 40 лет и очень дешёвый.

Идём дальше. Токоферол. По сути, это обычный витамин Е, свойства которого при воздействии на кожу хорошо изучены, он является ранозаживляющим и успокаивающим компонентом. И тоже очень дешёвый.

Ксантановая камедь. Отвечает за удержание влаги и консистенцию, широко используется не только в косметике, но и в пищевой промышленности, являясь эмульгатором (то есть веществом, способным смешивать воду и жиры). Про цену могу не говорить...

Пальмитиновая кислота. Производное от пальмового масла, полагаю, что в данном составе служит для создания липидного (жирного) слоя, окклюзии

Гидрогенизированный лецитин. Тоже привет из пищевой промышленности. Натуральный загуститель

Гидроксид натрия - регулятор pH

С салициловой кислотой вы, возможно, знакомы из прошлых моих лонгридов про кислоты. Отшелушивает, осветляет. Отлично подходит проблемной и жирной коже. Возможно, один из немногих, действительно работающих компонентов здесь.

Короче, я могу так долго продолжать, разбирая этот "гениальный состав" по компонентам, но я думаю вы и сами понимаете, что ничего такого, что могло бы значительно улучшить качество вашей кожи за такие деньги, здесь нет. Одни полимеры, простые увлажнители и загустители, да салициловая кислота.

Есть ещё конечно экстракт корня Morus Alba, белой шелковицы, является антиоксидантом, но он почти в самом конце списка, значит его концентрация стремится к 0,00х%.

Да, возможно после этого крема вы и получите сияние и ощущение увлажненности, но только за счёт окклюзии, и возможно, добавленных в состав светоотражающих частиц.

Такие средства и правда скорее про ритуальность, чем про результат. Судя по всему, у этого крема отличная органолептика (тактильные ощущения от нанесения), возможно, какая-нибудь дорогая эксклюзивная отдушка. Ну и бренд, упаковка и подача. Уверена, тут уникальная форма банки и крышки, которые увеличивают затраты на производство х10, штат продуктовых дизайнеров, которыми славится Швейцария. Работать будет как плацебо - на вашей вере, что помогает 🙃
Ещё салицилка отшелушит и осветлит. Но стоит ли оно того, за такие-то деньги? Только если вы их печатаете и любите выбрасывать.

А хотите заявленный эффект, только за адекватные деньги и с проверенными, рабочими активами?

Тогда ищите крема с витамином С в составе, с AHA, PHA кислотами (молочная, винная, лактобионовая, яблочная, миндальная и т.д.), гиалуроновой кислотой, ниацинамидом, пептидами.

Хороший пример:

Здесь ровно то, что написано на упаковке, и будет.
В составе стабильный витамин С в достаточно высокой концентрации, гиалуронка, пантенол, морской коллаген, смесь из трех пептидов для упругости, и еще много других приятностей, которые не где-то в конце списка, а костяк состава. И всё те же акрилаты в основе для комфортного нанесения

И состав:

Из этой линейки есть крем для жирной и комбинированной кожи, более легкий, зато с ниацинамидом и комплексом, снижающим выработку себума.

Упаковки у Icon Skin и дизайн вполне себе симпатичные, с хорошими дозаторами, то есть не надо лезть пальцем в банку, что более гигиенично и позволяет добавлять меньше консервантов и стабилизаторов. Ну и это российский бренд, то есть меньше платить за логистику, а формулы они закупают в том числе во Франции и Японии, производя при этом внутри страны, но и наши химики в последние годы идут в ногу со временем.

😎 Подытожим

Может ли рабочий продукт стоить дёшево? Может. А очень дёшево? При определенных условиях, да. Как например максимальное удешевление упаковки, использование тонкого пластика, самых простеньких механизмов в виде пипеток и тюбиков из готовых шаблонов упаковок. Экономия на дизайнере — нарисовали сами как умели или наняли студента-первокурсника за пару тыщ и палку колбасы; на внешней упаковке — тоненький картон, минимум краски и цветов при запечатывании, никаких фольгирований и ламинации; на рекламе — контекстная где-нибудь, пара постов у малоизвестных блогеров. Самые простые базы без изысков — силиконы, акрилаты, эмульсии из простых масел, основной упор на 2-3 активных компонента, которые достаточно просто синтезировать или купить оптом и встроить в базу.

Я вам потом даже напишу пост про такой бренд, я сама узнала про него случайно и купила пару средств на пробу :) И он вполне норм!

Но тут есть свои минусы и подводные камни. Не всем будет приятно пользоваться таким средством, чисто на уровне эстетики. Сложно сделать хорошую органолептику, а значит нанесение не всегда будет удобным и приятным. О бренде вряд ли узнают большое количество людей из ЦА. Крутые активы, вроде ретинола или сложных пептидов в высокой концентрации будут недоступны в силу их дороговизны и сложности в стабилизации.

Ретинол, увы, не может стоить дешевле 1000-2000, из-за того, что его сложно получить, концентрация рабочая нужна не менее 0.25%, а ещё стабилизировать, встроить и сделать формулу с ним комфортной (то есть без сильного раздражения и шелушения). И еще упаковка желательна закрытая, чтобы он не окислялся и не распадался от контакта с воздухом, с вакуумом и помпой, что тоже достаточно затратно и требует технологичности.

С кислым витамином С в высоких концентрациях (от 10%) похожая история

Но всякие базовые средства, вроде увлажняющих кремов, сывороток с ниацинамидом, экстрактами, всяких пилингов с разными видами кислот, встречаются вообще от 200-250р и могут быть вполне рабочими.

Так что вглядывайтесь в состав, и помните, что всё, что ниже феноксиэтанола (phenoxyethanol) не может иметь концентрацию более 1%, особенно если искомое вами заявлено, как фишка состава (исключениями может быть ретинол и другие сильнодействующие вещества)

Средняя концентрация феноксиэтанола в косметике – 0,8%. По данным Европейской комиссии по здравоохранению и безопасности пищевых продуктов, этот компонент считается безопасным в том случае, если его концентрация в продуктах составляет не более 1%

Если вам нравится какое средство в использовании, вы в восторге от баночки, запаха, вам нравится как явно продуманный дорогой дозатор делает "чпыньк" и при нажатии в толстом темном стекле видно переливы; на этикетке ваши любимые персонажи или просто очень классный дизайн - итс оукей, это тоже нормально и имеет место быть. Косметика в том числе про приятные ощущения, ваши личные ритуалы, эстетику. Просто нужно понимать с какой целью вы берете то, или иное средство, и не ждать чудес эффективности там, где их неоткуда взять.

Ну и не ведитесь только на красивую упаковку и обещания. Не всё то золото, что блестит, и не всё, что не блестит — не золото 😬