ШАБЛОН ПРОМТА ДЛЯ ГЛУБОКОГО МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА:
• Проанализируйте политические (политические) , экономические (экономические) , социальные (социальные) и технологические (технологические) факторы, которые влияют на [Название проекта/канала/бизнеса].
• Какие законы или правила регулирования могут разрушить или, наоборот, помочь проекту?
• Как обстоят дела с экономическим обеспечением и платёжеспособностью в условиях кризиса?
• Какие социальные тенденции или изменения в обществе сейчас актуальны и могут повлиять на спрос?
• Какие технологические инновации (платформы, инструменты) могут помочь или побеспокоить?
Шаг 2. Пять сил Портера (5 сил Портера)
• Оцени 5 факторов для [рынка/ниши/тематики проекта]:
1. Конкуренция внутри отрасли : уровень конкуренции, количество игроков.
2. Угроза новых входящих : наконец легко или сложно новым участникам войти в нишу.
3. Угроза-заменители : альтернативные решения или формы (например, другие соцсети или продукты).
4. Власть поставщиков : кто предоставляет вам необходимый ресурс (контент, партнеры, сырьё) и, наконец, они сильны.
5. Власть покупателей : аудитория постоянно требовательна, ее можно легко перейти на альтернативу.
Шаг 3. Анализ конкурентов (Анализ конкурентов)
• Ограничения 3–5 основных конкурентов для [Название проекта/продукта/канала] и оценки:
• Их сильные и слабые стороны.
• Их уникальные предложения, контент, продвижение продвижения.
• Где у них здесь открываются пробелы и какие возможности для тебя открываются.
• Объедините результаты предыдущих шагов и сформулируйте:
• Сильные стороны (Сильные стороны) : что у проекта уже получается отлично, в чём преимущество.
• Слабые стороны (Слабые стороны) : что препятствует развитию, какие есть пробелы.
• Возможности (Возможности) : внешние факторы, которые можно использовать себе на пользу.
• Угрозы (Угрозы) : потенциальные риски и барьеры.
Шаг 5. Сегментация рынка (Market Segmentation)
• Определите необходимые сегменты для [проекта/продукта]:
• По демографии (возраст, пол, география), интересам, Болям, потребностям, ценностям и т.п.
• Подумайте, как каждый сегмент по-разному воспринимает контент или предложение.
Шаг 6. STP (Сегментация, Таргетинг, Позиционирование)
6. Сегментация – (использует данные из сегментации рынка).
7. Таргетинг – выбери основные сегменты, на которых будешь делать упор.
8. Позиционирование – четко сформулируй, чем [твой продукт/услуга/канал] уникален для выбранных сегментов, и как ты хочешь, чтобы аудитория тебя воспринимала.
Шаг 7. Модель 4P (Товар, Цена, Место, Продвижение)
• Сформулируйте продвижение [продукта/канала] через:
9. Продукт (Продукт) : чем он ценен, какие проблемы решает, формат (физический продукт, инфопродукт, контент).
10. Цена (Цена) : стоимость, модели оплаты, ценообразование, условия акций и скидок.
11. Место (Место) : где именно аудитория получает доступ к продукту/контенту (Telegram-канал, сайт, соцсети).
12. Продвижение (Продвижение) : рекламные инструменты, коллаборации, контент-маркетинг, работа с инфлюенсерами.
• На основании всей проделанной работы сформулируйте четкий план действий:
• Цели (количество подписчиков, продажи, охват, узнаваемость).
• Конкретные задачи (запуск рубрики X, создание партнёрской акции, оформление лендинга и т.д.).
• Сроки (когда задача должна быть выполнена).
• Показатели эффективности (KPI) : как будете измерять прогресс и результаты.