«Кто. Решите вашу проблему номер один» 

### 1. Найм — это главная проблема бизнеса
Смарт и Стрит считают, что самая большая ошибка руководителей — это нанимать неподходящих людей. Если выбрать не тех сотрудников, это дорого обходится: теряется время, деньги и возможности. Основная идея: если ты найдёшь правильных людей (игроков категории "А"), твоя компания или команда будет успешной.

- **Пример для жизни**: Представь, что ты ищешь помощника для ремонта дома. Если возьмёшь человека, который плохо работает, ремонт затянется, а результат будет ужасным. Лучше потратить время и найти того, кто сделает всё наилучшим образом.

### 2. Метод "А" — системный подход к найму
Авторы предлагают чёткий план, чтобы не полагаться на удачу или интуицию. Этот метод состоит из 4 шагов:

#### а) Определи, что тебе нужно (Scorecard — "Карточка целей")
- Вместо того чтобы писать стандартное описание вакансии, составь список конкретных результатов, которых должен достичь сотрудник. Не просто "хороший продавец", а "увеличить продажи на 20% за 6 месяцев".
- **Для тебя**: Если ищешь подчинённого, подумай, какие задачи он должен решить (например, организовать твоё расписание или привлечь клиентов) и какие навыки для этого нужны.

#### б) Найди кандидатов (Source — "Источник")
- Не жди, пока люди сами придут. Активно ищи лучших через знакомых, рекомендации, профессиональные сети. Лучшие игроки редко ищут работу — их нужно "вытаскивать".
- **Для тебя**: Спроси друзей, коллег или партнёров, знают ли они кого-то классного. Не просто размещай объявление и надейся.

#### в) Отбери лучших (Select — "Отбор")
- Проводите интервью по методу "Кто". Задавайте вопросы о прошлом опыте: "Расскажи, как ты справился с такой-то задачей?" Это помогает понять, что человек реально умеет, а не что он обещает.
- Проверяй факты через рекомендации.
- **Для тебя**: Если кто-то говорит, что он "отличный организатор", спроси: "Расскажи, как ты организовал проект раньше? Что получилось, а что нет?" Так ты увидишь реальную картину.

#### г) Убеди присоединиться (Sell — "Продажа")
- Лучшие кандидаты выбирают, где работать. Покажи, почему с тобой круто: интересные задачи, хорошая команда, возможности роста.
- **Для тебя**: Если нашёл толкового человека, убеди его, что работа с тобой — это шанс, а не просто "ещё одна работа".

### 3. Игроки "А" — кто они?
Это не просто "хорошие работники". Это люди, которые:
- На 90% подходят под твои задачи (по навыкам и результатам).
- Разделяют твои ценности и подход к работе.
- Мотивированы и готовы расти.
- **Пример для жизни**: Если тебе нужен помощник, который не боится брать ответственность, ищи того, кто уже доказал это делами, а не просто "хочет попробовать".

### 4. Ошибки, которых стоит избегать
- Не нанимай "примерно подходящих" из-за спешки. Лучше подождать.
- Не верь только резюме — они часто врут.
- Не игнорируй "красные флажки" на интервью (например, человек винит других во всех проблемах).
- **Для тебя**: Если кандидат опаздывает на встречу или не может объяснить, что делал раньше, это сигнал, что он может подвести.

### Как это применить в жизни?
1. **Определи цель**: Чего ты хочешь от подчинённого? Например: "чтобы я не тратил время на мелочи" или "чтобы продажи выросли".
2. **Ищи целенаправленно**: Спроси у знакомых, кто бы подошёл, или найди через соцсети.
3. **Проверяй на деле**: Задай вопросы о прошлом ("Как ты решил такую проблему?"), а не абстрактные ("Какой ты видишь себя через 5 лет?").
4. **Докажи, что ты крутой босс**: Расскажи, почему с тобой стоит работать.

### Итог
Книга учит, что найм — это не лотерея, а процесс, который можно наладить. Если ты будешь искать людей, которые реально решают твои задачи, проверять их по делу и убеждать работать с тобой, то соберёшь команду, которая изменит твою жизнь или бизнес к лучшему.