Гайд "Уход от найма в свое дело" с дальнейшей монетизацией
Наступило время серьезно поменять свою жизнь и сделать шаг в сторону свободного плавания
Речь идет о том, как построить вокруг себя бизнес, приносящий в будущем достойный заработок
Но многие сталкиваются с большими трудностями после ухода от найма в свое дело
Почему же так происходит: вроде бы профессиональные знания и умения есть, опыт не один день, навык сотрудничества с людьми прекрасен?
Образно говоря, ты закончил одну игру и зашел в совершенно другую: со своими правилами, сюжетами и нюансами
И возникает разумный вопрос: "Готов ли ты взвалить на себя этот груз ответственности и с нуля разобраться с новыми проблемами?"
Но не все так печально, сейчас я расскажу тебе необходимую информацию, которая поможет стать ближе к успешной реализации собственного дела
ПРЕДИСЛОВИЕ
Перед разбором фундаментальных аспектов развития собственного дела с нуля, важно познакомиться с типичными ошибками мышления и нерационального подхода начинающих предпринимателей
ПРОМАХ #1 - вера в принцип «Я хороший эксперт, качественно и добросовестно выполняю свою работу. Где мои деньги?»
Ответ лежит на поверхности: человек в найме привык, что за хорошую работу гарантированно выплатят деньги
Ведь в его голове закрепилась прочная установка «я работаю и мне за это должны заплатить, по-другому не может быть».
Пойми наконец: так происходило в найме, сейчас ситуация кардинально поменялась (хочешь лучше зарабатывать - будь готов к бОльшей самостоятельности и рискованности, где только от тебя зависит уровень успешной реализации товара и соответственно сама прибыль)
Поэтому для предпринимателя важно научиться самостоятельно продавать свой продукт или свою услугу (за него это никто не сделает)
ПРОМАХ #2 - Желание сегодня же воплотить в жизнь все свои мечты
Мысль о том, что я теперь свободен и наконец-то могу заниматься любимым делом приводит к состоянию легкой эйфории, а оно не продуктивно.
Конечно, хочется всего и сразу добиться, но есть такая фраза, что слона надо есть по частям:
В один день и тысяча продаж, успешная рекламная кампания, всемирная узнаваемость не будут у тебя в руках
На это нужно достаточно времени, сил и ресурсов
Осознай: чтобы воплотить мечту, придется много работать.
Смириться с рутиной, решить все недопонимания, пережить взлеты и падения
Важно упорство и усердие,желание вкладываться в будущий результат.
В противном случае твое дело останется на уровне хобби, которое вдохновляет, но не имеет практической пользы.
Если ты не способен работать в рамках долгосрочной перспективы - дорога в бизнес для тебя закрыта!
ПРОМАХ #3 - неготовность к конкуренции
Ты потом и кровью добился блестящей карьеры в найме, высоко ценишь себя как эксперта и предъявляешь к себе те же требования, что и на предыдущем месте.
Но теперь ты выходишь в совершенно другой океан, где плавают акулы – опытные профессионалы-предприниматели, и по сравнению с ними ты чувствуешь себя мелкой рыбой
Ты начинаешь сравнивать себя с теми, кто плавает в этом океане уже много лет - не забывай про это!
Тут важно не потерять себя, сконцентрироваться на тех условиях, которые максимально подходят под твои критерии, и начать действовать, несмотря на успехи других
ГЛАВА 1 - С КАКОЙ ИДЕЕЙ НАЧИНАТЬ ДЕЛО?
Предпринимательская идея - золотая жила в процветании собственного дела
Но как посмотреть рыночную приемлемость той или иной задумки, которую ты собираешься воплотить в жизнь?
Для этого разберем 6 причин провала казалось бы успешных продуктов:
Здесь все предельно просто: клиент не понимает, почему он должен пользоваться именно твоими услугами, а не покупать товары твоих конкурентов
Потенциальный покупатель относится к тебе по принципу:
а) "у тебя такие же технологии создания продукта, как и у всех"
б) "у тебя такой же товар, как и у всех"
в) "у тебя столько же все стоит, как и у всех"
Чтобы решить эту проблему, достаточно четко ответить на вопрос:
"Почему люди должны отказаться от потребления ранее приобретаемых ими продуктов в твою пользу?"
2) Плохое соответствие между характеристиками продукта и желаниями потребителей
Обычно товар либо не является актуальным для данного времени (устарел), либо не может удовлетворять многим запросам покупателей:
Первое свойство товара отталкивает, второе - огорчает, третье - вообще не принесет пользы
Многие предприниматели думают: "В нашей стране живет столько миллионов человек, я точно найду своих покупателей"
На самом деле это гипотеза, не подтвержденная научными доказательствами
Как правило, на новый продукт приходится не так много клиентов (так как многие отдают предпочтение проверенным временем товарам других людей)
Необходимо всегда исходить из жестких оценок рынка, чтобы точно не подкармливать свои ложные ожидания самообманом
Ты предлагаешь свой товар или услугу не так, как рациональней можно было сделать:
- игнорирование тенденций рынка
- отсутствие четкого понимания целевой аудитории
- противоречивые данные о товаре
- неспособность завлечь потребителя на свою сторону и т.д.
Вследствие чего твой продукт остается в стороне
5) Слишком высокая или низкая цена
С завышенной ценой предельно понятно, но какова проблема с низкой?
Пойми: человек - существо психологическое
И есть одна заноза, которая находится в его сознании - "Если слишком дешево, то некачественно"
Как итог, человек начинает сомневаться, низкая стоимость не столько его приманивает, сколько уже отпугивает
Именно она сдерживает покупателей отдать свои деньги за твой товар, хотя он и может быть очень хорошим, несмотря на пониженную цену
6) Нерациональный сбыт товара или услуги
Здесь люди не запланировали, как они будут организовывать продажу, ни с кем не договорились
Мораль проста: тратить столько нервов и ресурсов для создания уникального товара, но на отъебись относиться к его продаже - глупо
Без надежных путей реализации товара даже самый гениальный продукт обесценивается по щелчку пальца
Итак, делаем общий вывод о том, что твоя ИДЕЯ - ОСНОВА ОТЛИЧИЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ должна быть:
То, что ты заложил превосходное техническое решение, которое никто не делал на рынке - это внутренняя кухня, касающаяся только тебя
Покупатель же должен ясно понимать, почему твой товар НУЖЕН ему и ВАЖЕН для него прямо сейчас
Твоя концепция без сложных слов должна с легкостью объяснять всем людям, почему они должны отдать ей предпочтение
в) То, в чем ты превосходишь конкурентов
Продемонстрируй такой продукт клиенту, который позволит ему понять, благодаря чему ты вырвался вперед от остальных
Товар или услуга всегда предполагает отличительные особенности или преимущества, которые не доступны у конкурентов.
г) Соответствие идеи действительности
В бизнесе ты никогда не сможешь своей идеей пообещать воплощение сказок в реальность и по факту не подтвердить сказанное
В таком случае ты лишишься положительной репутации на многие годы вперед
Все эти основы, на которых мы возводим свое дело, не должны нам мешать в получении дохода
Иначе ты все отлично распланируешь, внедришь и реализуешь, но не рассчитаешь все траты, в результате чего ничего не заработаешь
Хоть там и будет шикарная реклама, отличное качество, но борьба за это все потребует у нас сумасшедших затрат
В итоге покупатели довольны, но вот ты остался без прибыли
Вывод: ты должен хорошо продумывать, какую идею возьмешь за основу, какими свойствами она будет превосходить другие задумки конкурентов, и только тогда клиент обратит на тебя внимание, а бизнес начнет развиваться маленькими шагами
ГЛАВА 2 - ПРОДВИГАЕМ ИДЕЮ К ПРОДАЖАМ
Очень много людей, начинающих свое дело, создают неплохой продукт, придумывают достойные услуги, но совершенно не понимают, как их продавать
А если ты не умеешь продавать, то автоматически погибаешь среди конкурентов, не добиваясь даже маленького успеха
Чтобы грамотно продвигать свою идею среди покупателей и встать на путь первых продаж, необходимо разбираться в следующих моментах, о которых я тебе расскажу прямо сейчас
Для более структурированной подачи материала также предлагаю рассмотреть каждый пункт отдельно
1) Дифференциация продукта или услуги
В первую очередь четко разграничь: в чем ты хорош и о чем надо говорить, а что у тебя не славно и о чем ты должен умолчать
Здесь работает следующее золотое правило: "Всегда надо говорить правду, но не во всех случаях"
2) Профиль будущего покупателя
Ты обязан понимать, кто твой идеальный клиент (пол, возраст, приблизительное материальное положение и так далее), а кто никогда не будет у тебя ничего покупать
Зачастую многие предприниматели опускают этот вопрос и их бизнес-план по поводу целевой аудитории не пестрит яркими красками
Когда ты "не видишь будущего покупателя" - ты не понимаешь, что дальше совершенствовать в своем продукте, как лучше его преподносить людям для увеличения продаж
Иначе "какими словами ты лучше всего будешь описывать свой продукт или услугу"
Задай себе вопрос: "Какой образ продукта будет возникать в голове у моего покупателя?"
Красивая картинка с уникальным содержанием, на которую хочется обращать внимание, или что-то непривлекательное, которое ты стремишься навсегда забыть?
Пойми: то, какое место твой товар будет занимать у людей в списке приоритетов, во многом зависит от удачного позиционирования
*Например, ты предлагаешь одежду, которая:
а) соответствует современной моде
б) шьется из натуральных материалов
в) известна дизайном популярного модельера
Можно и дальше продолжать список, но суть не меняется:
Существует множество путей позиционирования - какой выбрать зависит только от тебя и твоего товара
Позиционирование - это то, каким образом ты преподносишь себя в глазах покупателей, чтобы они понимали, кто ты на самом деле и как с тобой можно дальше взаимодействовать
4) Генерация обращений клиентов
В данном пункте предприниматель решает вопрос: "Как я привлеку контакты с потенциальными покупателями и откуда?"
Тут включается понятие "лид" - клиент, которого зацепил твой товар, он заинтересовался им, пришел к тебе и оставил свои контакты
Следовательно, перед тобой встает задача - как ты будешь приманивать клиентов на рынке, чтобы они тебя наконец-то заметили
Самый распространенный метод - реклама (во многом она зависит от бюджета)
На каком основании ты будешь строить цены и какие скидки/акции/бонусы при определенных условиях будешь делать?
Всегда учитывай факторы, которые оказывают существенное влияние на размер цены:
- показатель спроса на продукт
- конкуренция в конкретной нише
Если ты начинаешь собственный бизнес, то, чтобы он пошел в гору, ты должен организовать службу продаж (так как на начальном этапе деньги будут хорошо тратиться и плохо возвращаться, и с ужасом на лице ты начнешь паниковать и думать о том, как закрыть свое дело)
Правило №1 - Прибыль от клиента больше, чем затраты на его привлечение
Представь, что ты расположил к себе клиента: он начал покупать твой товар и частенько пользоваться твоими услугами
Сразу начни анализировать, сколько ты на нем заработаешь: количество денег от него - цена на его привлечение = N сумма некоторой прибыли
Образно говоря, если N сумма прогрессирует путем работы над затратами, то это первый звоночек для будущего расширения бизнеса и как следствие увеличения дохода
А если ты тратишь на "приманку" клиента много,но получаешь значительно меньше - опасная ситуация, которая приведет к кризису
В последнем случае работает правило: "если машина уперлась в стену - нет смысла нажимать на газ"
Правило №2 - Мониторинг информации о продажах
Стань максимальным экспертом в мониторинге информации о продажах
Хоть в простейшей электронной таблице по типу Excel, но обязательно собирай всю информацию: что продал, кто продал, почем продал, когда и т.п
Запомни: эти цифры бесценны, когда ты пытаешься масштабироваться и развиваться дальше
Благодаря данному пункту ты начинаешь по клубку разматывать проблемы и находить их истоки - исправляешь ситуацию
Не следишь за результатами продаж - совершаешь фатальную ошибку
Вывод: это проблема, с которой ты должен работать, потому что без продаж и их грамотной организации и контроля никакая хорошая и новая идея не будет жизнеспособна
ГЛАВА 3 - ГДЕ МОЖНО ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ?
Довольно легкая тема, но многие новички, решившие начать свое дело, поверхностно в ней разбираются и не учитывают некоторые нюансы
Существует 2 распространенных пути "добычи" денежных средств: кредиторы (банки) и собственные сбережения
В данном случае ты берешь деньги в долг у банка
Соответственно их необходимо будет вернуть в полной сумме и с процентами
Главная беда в том, что итак ставки по кредитам - довольно лаконичное дело, а с молодого стартапа - туши свет
Ведь ставка по таким кредитам обычно выше, чем по кредитам давно существующих фирм, из-за большей премии за риск, которую хотят получить кредиторы
Поэтому для людей, захотевших начать собственное дело, возврат долга с процентами может стать тяжелой обузой
Мало того, стартапу получить кредит у банка в России крайне трудно
Как вариант, вместо обращения в банк можно взять деньги у близкого окружения, это более стабильное решение
Частый и крайне сложный источник инвестирования своего дела - личные сбережения
Главное правило - не рискуй суммой большей, чем ты можешь потерять, не превратит жизнь в катастрофу
- личные сбережения не требуют выплаты процентов или погашения долга, что снижает финансовую нагрузку на бизнес
- предприниматели принимают решения о своем деле без необходимости учитывать интересы третьих лиц, у которых могли занять деньги
- вложение личных сбережений повышает мотивацию предпринимателей к успеху, поскольку они понимают, что их финансовое благополучие напрямую связано с результатами бизнеса на собственный кэш
- личные сбережения всегда ограничены, что затрудняет финансирование крупномасштабных проектов или расширение бизнеса.
- использование личных сбережений для открытия своего дела может означать отказ от других потенциально прибыльных инвестиционных возможностей.
- финансирование бизнеса из личных сбережений всегда создает дополнительный стресс и давление для новичков в этом деле, особенно если бизнес сталкивается с трудностями.
Совет: прежде чем ввязываться в дело, убедись, что на личном банковском счете ты накопил денег как минимум в 2 раза больше, чем нужно для выхода на окупаемость согласно твоим планам
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Уход от найма и создание собственного дела - это путь, усеянный как многообещающими возможностями, так и сложными испытаниями.
Огромные результаты не сваливаются с небес - не ожидай, что все будет легко
Но если ты осмелишься пойти на такой серьезный риск, грамотно возьмешься за данное дело и обратишь свое пристальное внимание на каждый отдельный фрагмент будущего творения - успех не за горами
Правильный подход к собственному делу - это не просто набор проверенных правил и стратегий, а образ мышления, который я сформировал у тебя сегодня