Фокус - Основа Бизнеса
Лекция от Михаила Дашкиева
2-х часовая закрытая лекция и видении, спинофф бизнес-моделях, масштабе
Лекция от Михаила Дашкиева о масштабировании внимания
Без чего у вас не получится масштабировать свой бизнес? Как и когда лучше масштабироваться?
Желание масштабировать и развивать свой бизнес это врожденная или приобретённая потребность? Как бизнес модель, рынок, юнит - экономика и ваше собственное мышление могут повлиять на масштабирование? Ответы на все эти вопросы вы найдете в этом видео.
Данная лекция была проведена для узкого круга лиц в рамках премиальной программы ФОКУС.
Что внутри ФОКУС? Узнайте на бизнес-консалтинге от трекеров и получите приглашение на индивидуальный путь в программе ФОКУС
Лекция от Михаила Дашкиева о масштабировании внимания
Как стать лучшей версией себя? Как победить свои старые установки? Как не бояться делегировать важные вещи?Предыдущий урокЛекция от Михаила Дашкиева
1. Управление и финансы
1.1 Платёжный календарь + видеоинструкция
Разработка Михаила Дашкиева, таблица учёта платежей(платёжный календарь) - позволит вам видеть и держать в порядке все финансы бизнеса, контролировать траты и рационально их распределять, чтобы избегать дефицита и стабильно работать в плюс.1 из 6 уроковЕсть задание
Следующий урок1.2 Таблица расчёта Unit-экономики бизнеса(фин.модели) + видеоинструкция и урок
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
Скачать таблицу учёта платежей на компьютер
1.2 Таблица расчёта Unit-экономики бизнеса(фин.модели) + видеоинструкция и урок
Мы подготовили для вас «умную» таблицу, с помощью которой вы сможете получить 3 сценария развития вашего бизнеса, разработать стратегию по оптимизации расходов, а также оценить структуру доходов вашей компании.Предыдущий урок1.1 Платёжный календарь + видеоинструкция
Следующий урок1.3 Таблица регулярного менеджмента (РнП или Рука на пульсе) + видеоинструкция и урок
Как построить план прибыли для бизнеса?
Видеоурок для понимания функционала инструмента расчёта unit-экономики бизнеса или построения фин.модели бизнеса. Задайте цели и постройте сценарий развития в показателях и рублях.👇
Видеоинструкция к инструменту:👇
Скачать таблицу расчёта unit-экономики бизнеса на компьютер
Либо, прямая ссылка в Google Docs для копирования(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
1.3 Таблица регулярного менеджмента (РнП или Рука на пульсе) + видеоинструкция и урок
Получите 100% выполнение планов через ежедневную отчётность по KPI с помощью таблицы регулярного менеджмента. Разработано Михаилом Дашкиевым.Предыдущий урок1.2 Таблица расчёта Unit-экономики бизнеса(фин.модели) + видеоинструкция и урок
Следующий урок1.4 Таблица учёта движения денежных средств + видеоинструкция и урок
Видеоинструкция к инструменту👇:
Видеоурок: Операционный менеджмент.
Для эффективной работы с таблицей регулярного менеджмента нужно понимать - а что именно вы будете в ней отслеживать? Какой результат каждого отдела или сотрудника будет отображен в цифрах?👇
Скачать таблицу регулярного менеджмента на компьютер
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
1.4 Таблица учёта движения денежных средств + видеоинструкция и урок
Умная таблица для отслеживания движения денежных средствПредыдущий урок1.3 Таблица регулярного менеджмента (РнП или Рука на пульсе) + видеоинструкция и урок
Следующий урок1.5 Чек-листы + урок
Всем известная аксиома в бизнесе гласит: чем выше доходы - тем выше расходы. Как использовать инструмент для отслеживания движения денежных средств и чётко понимать:
1) Сколько собственник может забирать в форме личного дохода
2) Является ли бизнес прибыльным сам по себе и готов ли к масшатбированию, если да - в каком объеме. Возможно, вы можете прямо сейчас открыть 3 новых филиала и навсегда изменить бизнес.
3) Нет ли риска к концу месяца не выполнить свои фин.обязательства?
И многое другое из урока ниже 👇
Видеоинструкция к инструменту👇:
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
Скачать шаблон ДДС на компьютер
1.5 Чек-листы + урок
- Управление проектами - UNIT-Экономика - ДДС, ОПиУ и Баланс - РегламентПредыдущий урок1.4 Таблица учёта движения денежных средств + видеоинструкция и урок
Следующий урок1.6 Автоматизация: Курс от Михаила Дашкиева
Подробнее о ДДС ОПиУ и балансе, с опорой на инструмент "Таблица ДДС" из этого тренинга: 👇
Просмотреть или скачать комплект чек-листов(сделайте копию, прежде чем начать): https://drive.google.com/drive...
1.6 Автоматизация: Курс от Михаила Дашкиева
Конечная цель всех инструментов этого тренинга - оцифровка. Превращение вашего бизнеса в группу цифр, работа с которыми открывает путь к автоматизации и масштабированию.Предыдущий урок1.5 Чек-листы + урок
2. Кадры
2.1 Таблица оптимизации фонда оплаты труда(ФОТ) и конструктор вакансий + видеоинструкция и урок
Мы в Юнитах контролируем зарплату сотен сотрудников удалённо и формируем выплаты по конкретному результату, что обеспечивает стабильный рост прибыли и масштабирование бизнеса без раздувания фонда оплаты труда.1 из 5 уроковЕсть задание
Следующий урок2.2 Методология проведения собеседований с топ-менеджментом + урок
Для чего оптимизировать траты на ФОТ и где применять конструктор вакансий?
Если ваш штат или уже большой или планируется расширение - эффективное распределение зарплаты позволит увеличить количество сотрудников. Более того - увеличить с наличием четкого прогноза на сколько изменится ваш ФОТ и прибыль(благодаря нашему инструменту). Постройте воронку найма и автоматизируйте этот процесс вместе с оптимизацией ФОТ с помощью урока ниже👇
Видеоинструкция к инструменту оптимизации ФОТ👇:
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать)
-Оптимизация ФОТ: https://drive.google.com/drive...
-Конструктор вакансий: https://docs.google.com/spread...
Скачать таблицу оптимизации ФОТ на компьютер
Скачать конструктор вакансий на компьютер
2.2 Методология проведения собеседований с топ-менеджментом + урок
Мы провели больше 1000 собеседований и определили 3 этапа, которые позволяют поднять позицию компании и перейти от мнений к фактам в общении с любым соискателем.Предыдущий урок2.1 Таблица оптимизации фонда оплаты труда(ФОТ) и конструктор вакансий + видеоинструкция и урок
Следующий урок2.3 Инструмент для выстраивания системы мотивации+ урок
Как правильно собрать команду для бизнеса
На что обращать внимание во время подбора персонала? Каких сотрудников ставить во главе бизнеса? Что
должен уметь сотрудник на руководящей должности? Обо всем этом расскажет в своей лекции Михаи Дашкиев.👇
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
2.3 Инструмент для выстраивания системы мотивации+ урок
Оклад это когда сотрудник - не видит смысла выкладываться на все 100%, а собственник бизнеса - имеет раздутый фонд оплаты труда и\или штат. Команда ФОКУС вместе с Михаилом Дашкиевым разработали инструмент, позволяющий в считанные дни сформировать эффективную систему мотивации для всех должностей.Предыдущий урок2.2 Методология проведения собеседований с топ-менеджментом + урок
Следующий урок2.4 Профили эффективных руководителей
Почему орг.структура один из ключевых факторов для роста бизнеса?
Кто в команде приносит прибыль, а кто помогает её приносить? Кто за кого и за что отвечает, и с кого просить результаты? Согласитесь, чем дальше в лес - тем сложнее этим управлять и, в том числе, формировать корректную систему оплаты труда. Разбираемся с орг.структурой в видеоуроке👇
Скачать таблицу создания системы оплаты труда на компьютер
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
2.4 Профили эффективных руководителей
Описания профилей руководящих должностей в формате чек-листовПредыдущий урок2.3 Инструмент для выстраивания системы мотивации+ урок
Следующий урок2.5 Чек-лист по подбору личного ассистента
Как правильно собрать команду для бизнеса
На что обращать внимание во время подбора персонала? Каких сотрудников ставить во главе бизнеса? Что
должен уметь сотрудник на руководящей должности? Обо всем этом расскажет в своей лекции Михаи Дашкиев.👇
Скачать инструмент на компьютер
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать):https://docs.google.com/spread...
2.5 Чек-лист по подбору личного ассистента
Предыдущий урок2.4 Профили эффективных руководителей
Как и где найти помощника для бизнеса, и какие задачи ему делегировать
Существует заблуждение что личный ассистент стоит очень больших денег, но это не так. Досмотрев это видео до конца, вы: узнаете какие задачи можно делегировать персональному ассистенту, как и где найти качественного помощника, нужно ли его обучать и где найти ассистента за минимальный оклад.
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать):https://drive.google.com/file/...
3.1 Таблица декомпозиции целей бизнеса + видеоинструкция и урок
Сколько при действующей модели нужно привести клиентов, нанять менеджеров, потратить на маркетинг и т.п. чтобы получить желаемую выручку? А если изменить модель? Разработка Михаила Дашкиева - сквозная аналитика целей вашего бизнеса. которая рассчитывает план роста в цифрах и инструментах из точки А в желаемую точку Б.1 из 2 уроковЕсть задание
Следующий урок3.2 Ending Mind: Курс от Михаила Дашкиева
После того, как с головы собственника упала львиная часть не нужной нагрузки, он ощутит небывалую свободу, а также - долю растерянности. Какие ставить цели и главное - с чего начать их реализацию?👇
Видеоинструкция к инструменту👇:
Скачать таблицу декомпозиции на компьютер
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
Упрощенная версия: https://docs.google.com/spread...
3.2 Ending Mind: Курс от Михаила Дашкиева
Что такое Ending Mind? Это способ мышления чистым, кристаллизированным результатом в бизнесе. Снятие с себя искусственных ограничений планирования целей в рамках привычных приёмов в духе увеличения филиалов, клиентов, маркетинга. Чтобы что-то запланировать, нужно уметь поставить сильную цель. Чтобы поставить сильную цель - нужно снять ограничения с мышления.Предыдущий урок3.1 Таблица декомпозиции целей бизнеса + видеоинструкция и урок
Интерьвю Михайла Дашкиева с Дейвом Ванхузом, одним из крупнейших бизнес-менторов в США
4.1 Таблица план\факт продаж + видеоинструкция и урок
Как систематизировать цифры и эффективно вести учет продаж? И главное - как легко регулировать зарплату менеджеров вне зависимости от количества и качества входящих заявок?1 из 7 уроковЕсть задание
Следующий урок4.2 Видеоуроки: Контроль качества ОП и автодожимы.
Как управлять планом продаж, не создавая нереального и сохраняя мотивацию к росту продаж?
Зачастую план продаж это точка противоречий между потребностями бизнеса и его возможностями. Не корректно выстроенный план, как в плюс так и в минус - несёт негативные последствия для выручки. Нужно бить точно в цель и сохранять баланс в планах. Как? Разбираемся в видеоуроке👇
Видеоинструкция к инструменту:👇
Скачать шаблон план\факт продаж на компьютер
Либо, прямая ссылка в Google Docs для копирования(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/spread...
4.2 Видеоуроки: Контроль качества ОП и автодожимы.
Как увеличить конверсии на каждом этапе сделки? Внедряем контроль качества и автодожимы клиентов.Предыдущий урок4.1 Таблица план\факт продаж + видеоинструкция и урок
Следующий урок4.3 Чек-листы
Никто не заинтересован в вашей прибыли также, как и вы.
Именно поэтому работу отдела продаж важно контролировать, и, более того - выстраивать целую систему по поиску и решению слабых мест в коммуникациях.
Видеоурок: Автоматические дожимы
Как увеличить конверсии на каждом этапе сделки? Как увеличивать лояльность клиентов и автоматизировать повторные продажи? Выстраиваем серии автоматических коммуникаций с клиентом на каждом этапе сделки👇
4.3 Чек-листы
- Найм РОПа - Найм менеджера по продажам - 62 примера отработки возраженийПредыдущий урок4.2 Видеоуроки: Контроль качества ОП и автодожимы.
Следующий урок4.4 Мультипродажи: Курс от Михаила Дашкиева
Найм РОПа с рынка труда, как найти того, кто сделает геймченджер и какие существуют риски: 👇
Просмотреть или скачать комплект чек-листов(сделайте копию, прежде чем начать): https://drive.google.com/drive...
4.4 Мультипродажи: Курс от Михаила Дашкиева
Чтобы расти - нужно больше продавать. Как крупные компании масштабируют продажи? В 2,в 5 или в 100 раз.Предыдущий урок4.3 Чек-листы
Следующий урок4.5 Воронки продаж: Курс от Михаила Дашкиева
4.4 Мультипродажи: Курс от Михаила Дашкиева
Чтобы расти - нужно больше продавать. Как крупные компании масштабируют продажи? В 2,в 5 или в 100 раз.Предыдущий урок4.3 Чек-листы
Следующий урок4.5 Воронки продаж: Курс от Михаила Дашкиева
4.5 Воронки продаж: Курс от Михаила Дашкиева
На сегодняшний день продажа - это огромный процесс с десятками этапов, где один этап призван стимулировать человека перейти на следующий и далее далее, пока не будет совершена продажа. В этом курсе будут рассмотрены механизмы создания эффективной воронки продаж, на примерах лучших кейсов из США.Предыдущий урок4.4 Мультипродажи: Курс от Михаила Дашкиева
Следующий урок4.6 Партнёрство: Курс от Михаила Дашкиева
4.6 Партнёрство: Курс от Михаила Дашкиева
Новые клиенты - главный источник роста прибыли. Что если, к вам начнут приходить клиенты на системном уровне без участия вас и вашего бизнеса? Кооперация с другими бизнесами, партнёрские системы и дилерство. Обо всем этом поговорим в этом курсе.Предыдущий урок4.5 Воронки продаж: Курс от Михаила Дашкиева
Следующий урок4.7 Увеличение конверсий отдела продаж (скрипты, стратегии)
4.7 Увеличение конверсий отдела продаж (скрипты, стратегии)
Продажи = деньги. От эффективности каждого продажника зависит ваша итоговая выручка. На что опираться при формировании отдела продаж? Как создать скрипт? Какую стратегию использовать?Предыдущий урок4.6 Партнёрство: Курс от Михаила Дашкиева
ТОП-критических и популярных ошибок менеджера - или как поднять конверсию в продажу в 2 раза?👇
Либо, доступ к инструменту для копирования в Google Docs(сделайте копию, прежде чем начать): https://drive.google.com/file/...
«ТОП-7 механик для увеличения конверсии отдела продаж»?👇
Открыть гайд: https://drive.google.com/file/...
«ТОП-7 механик для увеличения конверсии отдела продаж»?👇
Открыть гайд: https://drive.google.com/file/...
5.1 Чек-лист + видеоуроки
- Карта пути клиента - Работа с отзывами - NPS и eNPS1 из 2 уроковЕсть задание
Следующий урок5.2 Клиентский сервис: Курс от Михаила Дашкиева
Со всех углов кричат что сарафан не резиновый и это не масштаб. Однако, это все еще важный источник выручки, иногда, составляющий до 50% от общей.
Как работать с отзывами, усилять бренд и сарафан? 👇
Как внедрить в свой бизнес метрику NPS
лояльности клиентов) и какую выгоду это несет в ближайшей перспективе
Просмотреть или скачать чек-лист(сделайте копию, прежде чем начать): https://docs.google.com/docume...
5.2 Клиентский сервис: Курс от Михаила Дашкиева
Как выстроить клиентский сервис, который не отпустит к конкурентам?Предыдущий урок5.1 Чек-лист + видеоуроки