Создаём позиционирование, которое приведёт дизайнеру клиентов

Зачем дизайнеру позиционирование?

позиционирование — это часть продвижения, которую многие творческие люди упускают! но от позиционирования зависит:

• запомнят ли нас клиенты
• сможем ли мы выделиться от других
• сможем ли мы раскрыться для клиентов, которые нас ещё не знают. донести свои сильные качества в тексте и визуально

⚡️ позиционирование очень важно, чтобы выделиться в соцсетях и привлекать клиентов на вас и ваши качества. индивидуальность всегда чувствуется и привлекает внимание

в тему позиционирования очень хорошо подходит фраза:
«когда ты пытаешься понравиться всем, ты рискуешь по-настоящему не понравиться никому».

если вы пытаетесь угодить всем клиентам, вы не найдете клиентов, кому на 100% понравится именно ваш стиль и ваш подход к работе

Из чего создаётся позиционирование?

позиционирование — это микс из:

• ваших сильных сторон, как человека (например: эмпатия / творчество / аналитика)
• вашего стиля в дизайне (яркие цвета / минимализм / использование нейросетей / иллюстрации)
• вашего упора на каком-то из этапов работы (работа с печатными макетами и реализацией / глубокий анализ конкурентов и целевой аудитории / )

— то есть это микс, который делает дизайнера не просто рабочими руками и набором всего, что он умеет и может сделать для клиента, а тем специалистом, который делает то, что получается у него лучше всего.

Почему важно выделяться?

🧪эксперимент: прямо сейчас откройте инстаграм, введите в поиск "дизайнер" и позаходите в аккаунты к своим коллегам.

уверена, вы найдете там фразы:

❌ создаю продающий дизайн
❌ создаю яркий дизайн
❌ дизайн, который работает на бренд
❌ выделяю бизнес через визуальные решения

сами фразы-то неплохие. но они заезжанные.
а клиент, когда ищет дизайнера в соцсетях, чаще всего просматривает 20+ аккаунтов: и если он видит кучу повторяющихся формулировок, это не вызывает ничего, кроме желания выйти со страницы.

и тогда клиенты, когда будут искать дизайнера в соцсетях, обратят внимание именно на вас, потому что вы выделяетесь и раскрываетесь через позиционирование.

Вопросы, которые раскроют ваше позиционирование:

ниже я оставлю для вас список вопросов, которые помогут раскрыть себя и на основе этого создать своё позиционирование

советую вам прям выделить на это свободный вечер, взять блокнот / открыть заметки и отвечать на них в спокойной обстановке 📝🕯🩷

если вы новичок и пока не знаете, в чём ваши сильные стороны — основывайтесь на том, что у вас уже неплохо получается или к чему вас тянет, а также делайте большой акцент на ваших личных качествах (эмпатия / творчество / анализ).

Как на основе ваших ответов придумать уникальное позиционирование:

после ответов на вопросы, у вас появится список ваших качеств и вашего уникального подхода. но самих слов мало, нужно сложить из них цельную историю и шапку

попробуйте к каждому вашему качеству / сильной стороне / уникальности в работе вспомнить историю из жизни, где это качество раскрылось

например:

моя ученица, дизайнер Даша работает с серьезными бизнесами, взрослыми клиентами,

поэтому как одно из её качеств мы выписали "создаю дизайн для серьёзных бизнесов" — но не писать же ей это в шапку профиля, согласны? 😁

поэтому мы пошли через историю из жизни, в которой клиентка сказала ей: "Дарья, вы человек слова!" — и эта фраза стала основой нашей шапки профиля

Конструктор качественной шапки профиля:

• Сильная фраза, которая выделяет вас из других на основе истории
  (пример: обо мне говорят: "Вы — человек-слова")
• Цифра / крупны клиенты. (пример: 12+ лет в дизайне / создала дизайн 100+ брендам / Мои клиенты: Яндекс Практикум, Озон)
• Призыв к заказу (пример: заказ дизайна — в direct / на связи в Тг)

Как транслировать своё позиционирование?

💻в работах: добавляйте в портфолио работы, которые будут отражать те приёмы и упор на этапы дизайна, которые вы обозначили выше

лайфхак: работа для клиента ≠ финальная работа в портфолио. например, если вы только сейчас поняли вашу сильную сторону, но у вас мало кейсов, где вы сделали на ней упор, вы можете дорабатывать и изменять уже готовые дизайн-кейсы, чтобы они показывали ваш личный бренд и приводили новых заказчиков

✍🏻в описании: обязательно сделайте описание, которое будет дополнять ваши работы и раскрывать вас, как исполнителя

совет: избегайте общих формулировок. для этого посмотрите описания других дизайнеров. самое частое, что я встречаю: «‎создаю продающий дизайн» или «придумываю креативные решения». клиент, пролистав кучу профилей дизайнеров, скорее всего уже не воспримет ваше описание, потому что увидел много похожих

даже если вы делаете упор на том, чтобы дизайн был продающим или креативным, пойдите в ассоциации: что клиент получит, работая с вами? какой вы в работе? на какие этапы делаете упор? как можно описать ваш стиль, который вы выявили через вопросы выше?

🩷в деталях: если вы поняли про себя, что вы добрый и чуткий в работе — сделайте аватарку, где вы мило улыбаетесь, чтобы показать это. используйте цвета, шрифты, элементы, которые будут отражать ваш личный бренд — восприятие и финальное решение клиентов о покупке обычно зависит именно от таких мелочей