Как мы сделали за 4 дня 30 заявок по 200 руб. на строительство домов в Москве во время карантина

Добрый день! Сегодня расскажу о том, как мы запустили поток дешевых, но достаточно качественных заявок компании по строительству домов в Москве, получили 30 Лидов по 200р и продолжаем их активно получать)

К нам обратилась компания, которая занимается строительством домов в Москве и МО. Имелся классический сайт для этой ниши. На него был настроен Яндекс.Директ, клики получилась каждый день, но заявок не было. Деньги, фактически, тратились впустую. Клиенты шли в основном «по сарафанке», но в условиях карантина этот канал стал работать значительно хуже, возник острый запрос на Лидов.

На сайте останавливаться не буду, скажу только то, что на нем было допущено множество ошибок — в первую очередь, фундаментальных. Дизайн второстепенен: желателен, но не так обязателен и необходим как правильно прописанные смыслы, структура сайта и его логика.

Мы приняли решение пойти по пути, проверенному опытом и временем, и собрать систему из полезного микроконвертора и трафика из Яндекса. Таким конвертером стал сайт-квиз. Это такой опросник, сайт-тест. В котором потенциальному клиенту предлагается ответить на несколько вопросов и, исходя из ответов, получить какую-то пользу. Например, узнать стоимость.

Да, многие ругаются на квизы и говорят о том, что оттуда приходят заявки низшего качества. Однако это не так. Все зависит от того, как этот криз собран, насколько он

реально полезен

и логичен.

На практике мы выявили формулу «идеального квиза», который генерирует качественные заявки. Конечно, ни при каких условиях не будет 100% горячих заявок, которые будут готовы заказывать дом в тот же день и вносить предоплату. Но такая технология обеспечивает достаточно мощный поток из людей, которые планируют строить дом, выбирают компанию и готовы довериться профессионалам. Вообще, продукт — это основа, без него никакой маркетинг не поможет. Мы работаем только с теми клиентами, в качестве чьих услуг мы уверены на все 100%.

Рассказывать о формуле квиза я не буду, поскольку это, можно сказать, наша авторская методика, которая позволяет нашим клиентам получать сливки. Однако приоткрою завесу — к полезному квизу добавляется некоторый бонус, еще одна полезность, которую хочет получить каждый целевой посетитель сайта. Таким образом желание человека оставить контакты повышается до максимума, ценность кратно возрастает, а вслед за ней и конверсия сайта.

Еще один плюс такой системы — скорость получения первых результатов. Уже спустя 2-3 дня (а иногда и того меньше) вы получаете первые заявки и звонки.

Собственно, этот случай не стал исключением, клиент достаточно быстро получил первых лидов

14.04 мы запустились и на 18.04 упало уже 30 заявок, цена каждой порядка 200 руб. Получаем в среднем 5-6 заявок в день, тратим 1200 руб./день. Это требование заказчика, можно и больше, все зависит от возможностей и целей.

Учитывая ср. чек в 1.450.000 руб. и то, что ориентировочно половина заявок реально заинтересованы в строительстве дома, то мы привели заявок на 21.750.000 руб. за 4 дня.

Update 25.04: сегодня получили 8 заявок по 80 рублей, суммарно за 11 дней 57 заявок

Update 28.04: уже 71 заявка