Кейс: Онлайн-Школа программирования KodSchool

О проекте

Школа программирования для детей 8-17 лет. Компания с отличным продуктом и приемлемой ценовой политикой, если брать в учет цены других школ, но огромная проблема в том, что данная школа является абсолютным новичком на данном рынке. Мы поставили главной целью - привлечь и подогреть первых клиентов.

Модель продаж: бесплатный индивидуальный мастер класс

Стоимость продукта: 19950

Начало работы над проектом

1. Анализ рынка, конкурентов
2. Анализ рекламной компании
3. Аудит текущих рекламных активностей
4. Создание коммуникационной стратегии
5. Разработка креативов
6. Проектирование карты трафика
7. Запуск рекламной кампании
8. Аналитика запуска

Анализ рынка, конкурентов

Преимущества данной школы:

1. Цена обучения: В среднем по русскому рынку цена варьируется от 23-36к за учебный год, когда в данной школе учебный год стоит 19950.
2. Продукт: Помимо выигрыша в ценовой политике на рынке, у данной школы есть отличная программа которую подгоняют под ребят разного возраста от этого значительно вырастает эффективность обучения, также у школы есть свои методические материалы написанные преподавателями чтобы ребята даже через текст могли понимать такую непростую сферу как программирование и еще школа предоставляет записи каждого урока, которые сохраняются даже по факту окончания обучения.
3. Группы: И еще один козырь данной школы в том, что она предоставляет маленькие группы от 4-6 человек, когда в других школах группы начинаются с 12 и набираются до 16-18 человек, понятно дело что в таких группах эффективность будет значительно ниже чем в малых, зная это родители отдают предпочтение именно маленьким группам.

Анализ рекламной компании

Боли: Мы отлично понимаем боли родителей в это время развития информационных технологий. "Ребенок постоянно сидит в телефоне/компьютере", "Очень много проводит времени за играми и от этого падает успеваемость в школе", "Ребенок просто зависает в TikTok или Youtube за просмотром глупых видео" - вот основные боли родителей нашего времени, мама или папа готовы платить деньги за то чтобы их ребенок развивался, а не "убивал" время в соц.сетях и играх. Было принято решение давить на боль родителей через креативы с фразой - "Ребенок постоянно сидит в телефоне или компьютере?", именно оно и дало наивысшую эффективность.

Размещение трафика:

1. Сайт: В данной ситуации не лучшим решением будет вести трафик на сайт, потому что люди не выполнят целевое действие(не оставят заявку), поскольку у людей пока что нету лояльности к данной компании.

2. Marquiz: Не подошел, нужно оставить номер телефона, а проблема та же - нет лояльности(неизвестная компания).

3. Чат бот в Whatsapp + Taplink:

• У Whatsapp есть автоматический идентификатор номеров, который мы получаем автоматически при переходе людей в чат с этим ботом.
• В этом же боте люди имеют возможность почитать о школе и ее преимуществах, тем самым школа уже получает некоторую лояльность от потенциальных клиентов и уже могут записаться на пробный урок где с ними свяжется менеджер и проведет им мастер-класс.

Материалы рекламной кампании

Разработанные креативы:

Тут был детальны таргетинг на конкретные города. С акцентом на боль родителя - "Ребенок постоянно сидит за компьютером и тратит время".

Картинки городов нужны были, чтобы также тригернуть родителей, т.к. они уже мало обращают внимания на рекламы. На картинке же было изображено популярное место в их городе, что позволяло привлечь их внимание