Относительно краткая методичка по поиску клиентов на закуп рекламы
Это сбор всех моих постов в блоге, в одну статью. Вся бесплатная информация будет находиться тут, и так...
1. Поиск клиентов внутри рынка
📈1. Поиск клиентов внутри рынка.
На данный момент найти клиента внутри рынка довольно сложно, но возможно.
В админских или тематических чатах довольно часто пишут, что ищут рекламного менеджера в свежезалитый канал, что нам это говорит? Это значит, что канал постоянно на закупах. это дает нам возможность проанализировать его закуп и выявить ошибки, пытаемся продать свою услугу нативно.
Заходим в tg stat/telemtr и ищем мелкие каналы, за частую админы в этих каналах - новички и не понимают как правильно закупать, это нам на руку. Ищем казусные ошибки в его закупе и пишем ему, сразу же начинаем давить ему на его раны, он понимает, что это его ошибки, даже в какой то мере может стыдить себя, но мы ему предлагаем избавиться от его проблем и предлагаем тестовый закуп на мелкую сумму. Показываем ему результат и вуаля, клиент у нас в кармане.
Как вы знаете, на рынке есть трудяги, которые готовы искать клиентов на твою услугу. Мы ищем таких людей и набираем их как можно больше, мы просто ждем и работаем над другими способами, а они пытаются найти тебе клиента.
Внешние клиенты есть везде, даже обычные прохожие), способов как найти таких клиентов уйма. Они даже готовы платить больше, чем просто админы.
Ведение блогов на Дзене и VC.ru, понастоящему хорошая штука, когда я занимался этим, мне писало по 3-5 человек практически каждый день. Клиентов так же были.
Заходим на ютуб, ищем экспертов в разных бизнес нишах, такие люди нуждаются в правильном продюсировании. Наша задача с ними связаться и вывести их на то, что бы они создали блог в тг. Такие люди готовы давать по настоящему большие деньги, вам главное показать себя.
Ищем через поиск экспертные чаты, допустим где сидят писатели или какие то психологи, общаемся в таких чатах и просто рассказываем чем мы занимаемся. Многие заинтересуются и попросят запустить их проект, главное соблюдать правила, которые я расписал вчера). Учитывая, что вы не платите деньги за эти чаты - конверсия бешенная.
Ходим на всякие нетворк встречи и там заявляем о себе, даже если вход стоит денег - не переживайте, эти деньги себя окупят. Конверсия так же бешенная.
👥 Реферальная система между клиентами
Абсолютно важная вещь, которая приносит огромный доход закупщику и привлекает поток новых клиентов.
Самое интересное то, что этим мало кто пользуется. Эту схему можно повторять практически до бесконечности.
Как правило говорят: "Выполняй свою работу качественно, и сарафанное радио заработает".
Да, безусловно, но пройдет определенное кол-во времени, чтобы наш довольный клиент поделился своим опытом, поэтому надо его подтолкнуть и выстроить небольшую реферальную систему.
Важно, это работает только с внешними клиентами. С дефолт админами такое не получится сделать практически никак.
Наша цель заключается не только в общении о проекте, но и в добавлении некоторой доли амбиций и попытке установить близкие отношения. 95% моих клиентов - люди, превзошедшие других в своей сфере и обладающие обширными контактами людей с деньгами. Поэтому после того, как мы проделали качественную работу, мы предлагаем следующий оффер:
- Слушай, вот мы с тобой работаем, я выполнил свою услугу и мы с тобой получили идеальный результат. Я тебе предлагаю дополнительно заработать как тебе, так и мне. Предложи своим партнерам/друзьям/знакомым тоже зайти в телеграм и выводи их на меня. Я так же сделаю качественную работу и поделюсь процентом с тобой.
Я бы посоветовал такую тему обсуждать на созвоне, ведь в тексте тяжело убедить человека. Необходимо выбрать подход, учитывая индивидуальные особенности каждого человека.
Главное, не сильно обижать человека процентом за то, что он привел тебе нового клиента, ведь в долгосрочной перспективе можно сотрудничать по той же схеме с тем, кого он привел.
Это просто полный абуз системы, мы получаем
Я лично так вытянул около 22-23 клиентов c большими бюджетами и продолжаю вытягивать.
Расскажу вам один способ, который помогает находить стабильно клиентов, с бюджетом не меньше 300-500к. В данный момент я им не пользуюсь, потому что у меня есть способы, которые нацелены на больших акул.
И так, как всегда мы создаем гибрид из нескольких способов. Наша первая задача это найти какое то платное сообщество, где сидят потенциальные клиенты. Пусть это будет платный чат, какого то эксперта или т п
Работает все абсолютно стандартно, как и с обычными чатами, НО на моем опыте скажу - в платных чатах люди более серьезные и находятся в постоянном поиске хорошего маркетолога
Например, есть популярная девушка, занимается недвижкой. У нее есть свое сообщество/платный чат/телеграм канал. Там сидят в основном люди, которые хотят быть как она. А мы как раз их волшебная таблеточка, которая решит их проблемы
Так же сидим, общаемся, нативно предлагаем. Важно, выполнять работу качественно и тогда полетит бонусная сарафанка.
( таких каналов очень много ! ) Вход в такие сообщества, обычно не превышает 10к рублей, но в любом случае - при должном подходе, окупаемость огромная.
🆙 Пассивные способы поиска 🆙
Думаю тут ниче обьяснять не нужно. Вытянул от туда 3-4 млн. Если умеете продавать свои услуги, то легкий заработок
2. Тихо спиздил и ушел, называется нашел.
Очень смешной способ, но очень ЭФФЕКТИВНЫЙ. Короче, есть авторские каналы по маркетингу, а именно внутри телеги. Например, канал Северянина. Он относительно часто проводит эфиры, где его спрашивают примерно такое:
"У меня есть 1.000.000, в какую лучше тематику зайти?"
И в этот момент наступает наш выход, мы пишем этому парню в лс и кратко рассказываем кто мы. Отвечаем на его вопрос. 85-90% гарантии, что он будет работать с вами.
Сам лично пользовался пару раз, поймал 3-х клиентов. Применять можно ко многим каналам.
Практически во всех способах по поиску клиентов, огромную роль играют ваши навыки коммуникации