Как стать Маркетологом №1 в любой нише, благодаря тотальной УПАКОВКЕ?
Не для кого не секрет, что на онлайн рынке в 2021 году зарабатывать действительно БОЛЬШИЕ деньги из десятка тысяч специалистов смогут только ЕДИНИЦЫ !
Такие доходы как: 100/200/300/500 тысяч в месяц — для 98% вещь НЕВОЗМОЖНАЯ !
И думая о том: «Что в-первую очередь надо сделать современному специалисту, чтобы войти в список этих единиц?» — мне приходит в голову 1 слово:
Это тот этап, который игнорируют почти ВСЕ СПЕЦИАЛИСТЫ и очень зря!
Вы пытаетесь качать навык продаж; совершенствовать качество своих услуг; бежите запускать воронки, вкладывая туда КУЧУ денег; качаете личный бренд…
НО !
Когда вы получаете окупаемость своей воронки максимум в 2-3 раза; Когда ваша конверсия в продажу не доходит даже до 40% , когда вы делаете супер-качество услуг, но вам НЕ платят за них ДОРОГО, это говорит об одном:
— У вас нет тотальной Упаковки !
Основная задача маркетинговой упаковки — выделить бренд и продукт среди конкурентов, тем самым увеличить продажи.
Но многие думают, что упаковка — это просто красивые картинки. Это не так.
Упаковка — это когда ваши офферы, услуги, проект, каждая деталька сделана под целевую аудиторию!
Именно благодаря ей вы можете привлекать целевых и осознанных клиентов СТАБИЛЬНО!
Список шагов, который помогут вам провести тотальную упаковку:
«Зачем вообще выбирать одну нишу, если можно предлагать свои услуги всем! Это же куда выгоднее!» Даже? Такая мысль у большинства читающих сейчас?
Надо понимать, что конкурентность на рынке зашкаливает. Чтобы пробить информационный шум, выделиться среди конкурентов — нужно создать уникальное предложение на рынке!
А как ты его создашь, если тебе в офферах даже не к кому обращаться? Если у тебя нет ниши, а значит нет целевой аудитории?
90% твоих конкурентов продают услуги для всех и вся. И как видишь, они страдают ВЕЧНОЙ нехваткой клиентов. Уж я то знаю точно.
Лучше всего выбирать ту, с которой вы УЖЕ имели опыт и есть понимание, как устроена та или иная область.
Если же вы без опыта, то просто опишите вашего идеального клиента и перечислите какими качествами он обладает. С какой категорией людей вам будет приятнее всего работать в долгосрочной перспективе!
У меня на прохождении этой программы была клиентка — зовут ее Татьяна. Она пришла ко мне в начале марта, с таким запросом:
«Даниил, я работала тур.агентствами, но сейчас они то и дело закрываются, что мне вообще делать, у меня последние 30 тысяч остались?»
Татьяна продавала настройку таргета для своих клиентов, а точнее для Тур.Агентств.
Перед тем, как записаться ко мне на программу, у нее был МИЛЛИОН сомнений из разряда:
— Насколько я быстро смогу закрепиться на первые 100-150к
— Когда смогу закрыть первого клиента через онлайн
— Какие потребуются вложения
Это нормальная ситуация, поэтому ВОТ ЧТО МЫ С НЕЙ СДЕЛАЛИ:
Это нормальная ситуация, поэтому ВОТ ЧТО МЫ С НИМ СДЕЛАЛИ:
Мы выбрали нишу «Онлайн Школы» и буквально за 1 неделю переупаковались под неё ! (с правильным алгоритмом упаковка проводится очень быстро)
Закрыли первые 2 сделки с помощью простых инструментов лидогенерации, с чеком на 20-25 тыс.рублей. Далее сделали автоворонку под «Онлайн Школы».
Из заработанных денег вложили 15.000 рублей в рекламу и привлекли порядка 120-140 человек в воронку.
Проделали РОВНО те же шаги, что я описывал в предыдущей статье, иии….
За апрель месяц с рекламным бюджетом в 15к Татьяна сумела сделать ЧИСТЫМИ 70.000 рублей за 2,5 недели!
Основой такого БЫСТРОГО результата была Упаковка!
НО, основой такой крутой упаковки — был именно ГЛУБОКИЙ анализ целевой аудитории:
Есть такая психологическая штука в продажах, и работает она так: «Клиент покупает у тебя услугу только тогда, когда видит в ней решение своей проблемы или достижение цели!».
Татьяна провела анализ ниши «Онлайн-школы» и выписала себе все проблемы, с которыми сталкиваются владельцы данных бизнесов . Вот пара примеров:
— Низкие конверсии в продажу от 10 до 20%
— Большинство клиентов холодные (не доверяющие)
— Большой цикл сделки (клиенты долго принимают решение)
Исходя из добытой информации, Татьяна разработала ряд офферов для рекламы, чтобы привлечь трафик:
«Как Онлайн-Школам продавать с конверсией до 80%»
«Приведу горячих клиентов в Онлайн-Школу, которые будут готовы купить у вас здесь и сейчас»
«Как сократить цикл сделки в Онлайн-школах в 2 раза за 14 дней»
Благодаря офферам, которые ПОПАДАЛИ в проблемы клиенты, Татьяна получала не просто спящих подписчиков, а ОСОЗНАННЫХ и ЦЕЛЕВЫХ людей
Теперь ты задаешься, наверное, вопросом «А как проводить сам анализ аудитории?»
Чтоб вам создать такой ЭФФЕКТ, вы должны провести анализ ЦА так, дабы суметь ответить на следующий блок-вопросов:
- Что должно случиться, чтобы клиент начал искать вашу услугу?
- Как и где клиент ищет товар-услугу?
- Что влияет на покупку?
- Как происходит процесс принятия решение о покупке? Кто влияет?
- Что важно для клиента в работе с вами?
- Как можно повлиять на решение клиента?
- Какие выгоды получит от нашей услуги мой клиент?
Распишите ответы на каждый из них и гарантирую, что уже на этом этапе у вас появятся идеи, как увеличить количество заказов.
Изначально кажется сложным, но чем больше информации вы добываете — тем лучше ваш мозг начинает «креативить» и план в голове выстраивается моментально!
Покопайтесь в браузере, на разных форумах , где активно обсуждают ту нишу, которую вы выбрали, ищите с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты
Источников МАССА ! Хоть в холодную звоните своим клиентам по справочнику, как это делал я, начиная разговор с :
«Здравствуйте, меня зовут Даннил Ерагер, моё агентство "Адвокаты Бренда" снабжает клиентами строительные компании. Сейчас мы формируем лучшее предложение на рынке ! Вообще маркетинга в России, и хотелось бы задать вам пару вопросов, займет буквально 1 минуту, можно?
В 95% случаях мне говорили «Да, можно»
Супер! Скажите пожалуйста:
1) Как давно ваша компания на рынке?
2) Чем именно вы занимаетесь? Какие услуги вы предоставляете?
3) Какие источники трафика вы используете? И какой лучше всего у вас работает?
4) Пробовали запускать сами рекламу в интернете?
5) Какие у вас цели на следующий месяц, если есть таковые?
6) А что мешает их достичь? Как вы считаете?
7) Вы когда-нибудь работали с маркетинговыми агентствами?
8) Почему перестали работать? Что произошло?
9) Вы выделяете в своей компании какой-то определенный рекламный бюджет?
10) Какой для вас идеальный вид сотрудничества с маркетинговым агентством? По какой модели вы хотели бы работать?
Я записывал все ответы себе в ВОРД документ, и исходя из этой информации вся стратегия по завоеванию внимания клиентов выстраивалась у меня в голове!
Я уже знал какие услуги создавать; Каких исполнителей искать; На какие боли давить в своих предложениях.
Как-то так друзья. Поэтому информация о вашей нише / аудитории — это РЕАЛЬНО фундамент ваших продаж!
Что-то затянулось письмо. У нас остался финальный шаг — анализ конкурентов. НО, делиться о нем здесь я не стану. К нему нужно получить вам доступ.
Выполнить задание в общем.
Хочу лишь сказать, что если вы не сделаете свои услуги и предложение лучше чем у конкурента, то весь пирог достанется им, а вам лишь крошки со стола
Да..таков онлайн-маркетинг 2021 года, когда казалось бы «Блин, я уже столько всего проделал , куда еще то?» Ну…
Высокая конкуренция и трудные времена требуют соответствующих действий ребят.
НАПОМИНАЮ. У меня осталось 5 мест (из 9) на бесплатную консультацию лично со мной! За которые обычно я беру 10.000 рублей.
Она идеально подойдет тем, кто желает пройти программу «Вне очереди», либо же тем, кому было непонятно как ВНЕДРИТЬ вышесказанное себе .
Принцип прост — вы проходите анкету, я решаю стоит ли проводить созвон.
И на созвоне я простраиваю вам индивидуальную стратегию по достижению вашей желаемой цели.
А именно, на консультации мы с тобой разберем следующие этапы:
- Какую нишу тебе выбрать исходя из твоих услуг и уровня навыков!
- Как грамотно ее проанализировать, чтобы провести тотальную упаковку!
- Как сформировать и упаковать твою продуктовую линейку (ассортимент услуг) !
- Как найти тебе исполнителя, если ты новичок, либо неопытный специалист, либо попросту хочешь высвободить личное время!
- Как делается Контент-Маркетинг, чтобы дожимать весь привлеченный трафик в сделку!
- Как продавать клиентам на 1-м звонке, с конверсией до 80%, через стратегию продаж!
Именно от этой стратегии , которую мы простроим на звонке ты будешь реализовывать свою цель и возьмешь до 5 клиентов на свои услуги!
Ссылку на анкету оставлю здесь: анкета на бесплатную консультацию
(по ответам сразу пойму кто халявщик и зевака, так как с такими созвон проводить не стану!)