Правила для работы с блогерами:

В этом уроке расскажу вам про взаимодействие с блогерами, звездами и известными людьми в Инстаграме. Этот метод продвижения идеально подходит всем, кто продает товары или услуги по всей России — аудитория блогеров разбросана по всей стране.

Чем метод хорош? В данный момент люди еще не понимают, что реклама у блогеров — это реклама, они думают, что посты в аккаунтах кумиров — это всегда их личное мнение или рекомендация. Рекомендаций люди в России любят придерживаться, а пост у блогера и есть та самая рекомендация, которая позволяет закрыть все возражения потенциальных клиентов.

Перед тем, как писать блогерам, проведите аудит своего аккаунта. Хорошо ли он упакован, качественный ли контент вы публиковали в последнее время? Если нет — блогеры просто не захотят с вами работать, за бартер так точно (за деньги все наверняка согласятся). Ваша главная задача — работать с большинством блогеров по бартеру. Особенно, если вы продаете товары.

Итак, ваш аккаунт должен быть красивым, и в нем блогер должен увидеть публикации от других блогеров. Так новый потенциальный блогер поймет, что с вами можно иметь дело и с радостью согласится на сотрудничество.

Как искать блогеров?

Блогеров стоит привлекать исходя из портрета своей ЦА. Если вы продаете товар для мам, вам нужны блогеры, популярные среди мам. Если ваши платья часто покупают те, кто смотрит «Дом-2», пользуйтесь услугами блогеров из «Дома-2».

Некоторые мои клиенты отказываются покупать посты у блогеров, за которыми не следят сами. Это неправильная позиция. Доходит до смешного, цитирую: «Моя жена смотрит „Дом-2“, там эта барышня не популярна, давайте лучше вот у этого участника рекламу возьмем, он популярнее». Не нужно выбирать блогеров исходя из своих личных предпочтений. Вы должны подбирать блогеров исходя из того, за кем следит ваша ЦА.

Рассматривайте блогеров как площадки для рекламы, а не с позиции нравится он вам или нет.

Сервисы поиска блогеров:

LiveDune.ru. Рейтинг блогеров. Блогеры распределены по городам и тематикам. Если вам нужен блогер из конкретного города, вам обязательно сюда.
Гугл. Часто мы просто гуглим блогеров. Например, если нам нужны блогеры из «Дома-2», мы вводим в гугл именно такой запрос — «блогеры дом-2 инстаграм». Получаем целый список. Очень простой и эффективный метод.
Поиск блогеров через блогеров. Блогеры часто следят за другими блогерами, и когда вы нажимаете на стрелочку возле кнопки «Подписаться» в аккаунте, инстаграм рекомендует вам еще трех похожих блогеров. Так, например, через фитнес-блогера Анастасию @mironovanastasiia мы нашли Машу @workout_masha, а у Маши таким же образом обнаружили Лену @samoilovaelena. Таким способом мы находим до 30-40 блогеров, просто найдя одного нужного целевого. Пользуйтесь этим методом всегда, когда вам нужны похожие блогеры, которых другими методами вы, может, и не нашли бы.
Попросить блогеров, с которыми вы работаете, порекомендовать других блогеров. Здесь все очевидно, как и с администраторами сообществ. Блогеры всегда с радостью подкидывают подруг, особенно, если вы даете рекламу за деньги. Как ни странно, многие блогеры зарабатывают немного, если работают через бартер или, наоборот, зарабатывают много, но этого недостаточно, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они выкладывают у себя в инстаграме.

Как работать с блогерами?

У вас есть 2 варианта:

Взаимозачет, или бартер. Вы отправляете блогеру свой товар, он пишет о нем отзыв и делают фотографию. Напоминаю, если вы продаете товар, то добиться работы за бартер — ваша основная задача.
Покупка рекламы. Если вы продаете услугу или вам нужно раскрутить свой личный профиль, тогда вы можете оплачивать рекламу деньгами. Также вы можете покупать публикации для раскрутки конкурса.

Взаимодействие с блогерами

У всех блогеров, которые публикуют у себя рекламу, есть контакты для связи. Либо почта, либо whatsapp, либо контакт помощника (он есть у всех блогеров с количеством подписчиков боле 150 000). По этим контактам вы пишете примерно следующее: «Здравствуйте, Мария. Очень понравился ваш аккаунт. Предлагаем вам сотрудничество в формате „платье в обмен на пост“». Если ваш аккаунт хорошо упакован, предложение заинтересует блогера.

Важно! Ни в коем случае не отправляйте блогерам товары по почте, только доставкой из рук в руки. Блогер не пойдет на почту забирать товар. Конечно, он может написать, что сходит на почту, но тогда пост вы увидите скорее всего через пару месяцев. Даже если вы отправите блогеру свой товар курьерской службой, не факт, что он сразу же сделает фотографию и выложит пост на следующий день. Не надейтесь на быстрый результат.

Работа с блогерами — это работа в долгую. Возможно, блогер будет делать публикацию о вас недели две, при этом, разумеется, нужно напоминать о себе.

Если вы берете более дорогих блогеров, которые совсем не работают за бартер или вы работаете по схеме «отправили товар + заплатили деньги», то отправляйте 50% в качестве предоплаты и 50% — тогда, когда блогер отправит вам фотографию с вашим товаром. При этом дата публикации поста пусть останется на усмотрение блогера.

Не забывайте, что блогеры тоже люди, пишите им комплименты.

Каких результатов можно достичь, и сколько это примерно стоит?

Зависит от вашей ниши. В целом с помощью блогеров можно зарабатывать очень много. Мы в @платья большую часть постов от блогеров окупаем сразу же, . Но помните, что если вы не упаковали свой аккаунт, то толку от этих публикаций не будет никакого.

Мы часто видим посты у Ксении Бородиной @borodylia за 150 000 рублей. Часто это очень крутые и дорогие посты, но в аккаунте-рекламодателе — всего 9 корявых фотографий и какой-то неинтересный текст. Это деньги, слитые в никуда.

Заказывайте рекламу у блогеров тогда, когда на аккаунте уже были продажи, полученные с помощью подписок, лайков или конкурсов. То есть когда аккаунт начинает приносить деньги, и вопрос увеличения их количества зависит только от роста числа подписчиков и посетителей аккаунта, тогда начинаем писать блогерам. С блогерами можно расти очень быстро, вплоть до 20-30 тысяч подписчиков в месяц, если правильно наладить с ними работу.

Еще одна фишка. Если пост у блогера сработал, и вы его окупили в течение 2-3 дней, сразу же заказывайте еще несколько постов, просите скидку и выбивайте себе максимально лучшие условия. Не стоит думать, что если люди один раз увидели пост у блогера, то больше этот блогер для вас не сработает. Обязательно берите сразу еще несколько постов.