Перестань работать с холодными клиентами и получай горячих, через контент-письма!
Мне НАДОЕЛО работать с холодными клиентами и тратить них так много времени ! Хочу работать только с осознанными и лояльными! И не тратить столько усилий, ради того, чтобы продать услугу стоимостью всего в 10-20 тыс. рублей!
Всё что мне нужно — это СТАБИЛЬНО получать горячих клиентов, которые осознают важность внедрения маркетинговых инструментов и готовы платить за них дорого!
Существует ли для Маркетологов такой «инструмент», который будет ГЕНЕРИРОВАТЬ именно таких клиентов ?!»
(с) Жалоба от одного Маркетолога в моем Инстаграм.
Действительно, есть ли такой инструмент , который может СТАБИЛЬНО генерировать горячих клиентов, готовых платить за услуги ДОРОГО ?
Даю ПОДРОБНЫЙ ответ на этот вопрос:
Важно понимать, что какие бы вы ЧУДО офферы не разрабатывали, насколько ИНТЕРЕСНЫМИ они не были под вашу ЦА — вы в любом случае изначально будете получать холодного клиента!
Поэтому ясное дело, такого инструмента не существует и НЕ БУДЕТ. Потому что «Получить сразу же горячего клиента» — НЕВОЗМОЖНО !
Вам когда Вода горячая нужна, вы что делаете? Ставите чайник под кран и наливаете холодную воду. И только потом, подогрев чайник, вы получаете горячую !
Логично?
С трафиком тоже самое. Всё что нужно для получения горячего трафика, готового платить за услуги ДОРОГО — сделать сильный ПРОГРЕВ !
Я знаю не так много инструментов, которые ИДЕАЛЬНО справляются с этой задачей, если они в правильных руках:
Многие маркетологи пытаются продавать свои услуги следующим образом:
— Создал сайт, пустил на него трафик. Получил какие-то заявки — и давай продавать.
— Либо пустил таргетированную рекламу, под предлогом «Предоставлю бесплатную консультацию от специалиста по …» и тоже давай им в лоб продавать.
ПО ИТОГУ, с такими подходами они получают НИЗКИЕ конверсии в продажу около 3-5% / Все клиенты холодные, не доверяющие, отчего продать им услугу довольно сложно!
То есть это всё уже давно НЕ работает! Потому что конкуренция на рынке — ОГРОМНАЯ.
Раньше это было актуально , да… Но все меняется! И надо адаптироваться.
Мы сейчас проводим ТЕСТЫ в проекте по Строительству и Отделке помещений.
Полноценный отчёт еще дать не могу. Но немножко покажу, чтобы у вас было ПОНИМАНИЕ — что значит «Прогревать холодный трафик в горячее состояние!»
Значит смотрите: Когда к вам приходит холодный трафик — ваша задача им грамотно объяснить «Куда они попали / И что они могут от вас получить».
Лучше всего с этим нам помогают контент-письма! Вы можете писать их как в своем профиле Инстаграм, так и в своем телеграм боте.
А можете вообще, в личку их отправлять потенциальным клиентам. Пофиг.
Самое главное — суметь через письма раскрыть ваш продукт, ваши взгляды, показать ваш профессионализм! (вашу идеологию)
И тогда, после такого «прогрева» — удастся получить горяченького клиента, с готовностью платить ДОРОГО.
Во-первых:
Прежде чем писать СЕРИЮ писем для привлеченного трафика, надо решить: «Какую услугу мы хотим через эти письма продать?».
Многие допускают ошибку и подходят к этому делу как: «А чтобы мне интересного накатать в письме, дабы по-быстрому получить заявок!»
Но это неправильно! Вы расфокусируете как саму аудиторию, так и себя. Тем самым урежете конверсию в доходимость заявок, да еще и аудитория к вам будет приходить без понимая, что они от вас хотят!
Так как мы работаем с сегментом «Ремонт и отделка под ключ» и сделать серию писем для продажи нашего дорогого продукта «Внедрение автоворонок под ключ»
Во-вторых:
Стоимость внедрения автоворонки — это от 60 до 150 тысяч. Зависит от пакета.
А владельцы строительных фирм в большинстве случаев — жуткие СКРЯГИ. Сходу продать им такой продукт практически невозможно. Поэтому:
Мы делаем заранее серию из 5-7 контент-писем, где в каждом, под РАЗНЫМИ углами раскрываем преимущества воронки!
Смотрим примеры:
В этой статье мы давим на одну из болей нашей аудитории. Объясняем, что при внедрении лишь одного сайта — они получают холодных клиентов и низкие конверсии .
А затем, плавно переходим в статье на тему Автоворонок, начиная с рассказа о важности «предварительного прогрева трафика» .
Если подписчик нашей группы все-равно не загорелся нашей идеологией в этой статье, дабы попробовать сотрудничество с нами. То ничего, отправляем ему через Х часов следующий лонгрид...
В следующей статье мы закрываем ЕЩЁ одну из болей нашей аудитории. А именно, давим на них по предлогом:
«Вы можете пытаться сколько угодно смотреть уроки по продажам, заказывать крутой ТАРГЕТ, создавать красивые сайты, но никогда не будут у Вас покупатели заказывать отделку помещения сразу после того как оставили заявку!»
И сразу же после этого ДАЁМ контент по тому, как работают наши автоворонки - как они отстраивают от конкурентов / как доводят клиента до горячего состояния и как они дожимают тех, кто оставил заявку, но так и не купил!
Тут же мы говорим только о выгодах для нашей аудитории! Раскрываем преимущества автоворонки в долгосрочной перспективе
И подчеркиваем, что 1 млн является «Дополнительным» потому, что автоворонка может его генерировать на АВТОМАТЕ. Её достаточно настроить один раз, дабы впоследствии она работала 24/7 !
И вот таких статей мы сделали 7 штук, чтобы рано или поздно — каждый подписчик в итоге ЗАХОТЕЛ оставить заявку. И это нам удалось!
Потому что мы подходили к аудитории С РАЗНЫХ УГЛОВ!
То есть рано или поздно — каждого подписчика группы мы переведем в статус — партнерства с нами !
Кто-то на 1-м письме откликнется, кто-то на 2-м, кто-то на 3-м,а кто-то вообще на 7-м !
И ЕЩЁ:
Даже если на 1-м письме откликнулся наш подписчик, мы провели с ним разговор и он все-равно не решился что-то у нас купить, то ничего:
Его ждёт еще серия 6 писем, отчего прочитав их, получив дополнительный прогрев — он все-равно захочет начать сотрудничество С НАМИ !
Именно так происходит ДОЖИМ клиентов! А ни то, что делают почти все:
Человек отказался покупать услугу, так давай ему спамить 24/7 со словами «У нас последнее место осталось» / «Мы скоро поднимем цены» / «Наш продукт супер-пупер-крутой на рынке, он даст вам результат, чего вы ждете?»
Никогда не берите пример с таких людей, пытаясь это попробовать внедрить себе!
Скажу так, мы к этому не подходили серьезно, а просто закинули с мыслями «Посмотрим, что получится». То есть это был тест.
Серию 7 лонгов по нашей базе в "Ремонта и Отделки под ключ" мы отправили в январе месяце.
За этот короткий промежуток нам удалось сделать с командой ЧИСТЫМИ более 170.000 рублей.
Как по мне — это отличный результат! И на 90% этот результат дали контент-письма!
Поэтому, мой совет — акцентируйте все УСИЛИЯ именно на них. Я уверен, многие из вас ДАВНО хотят , но не понимают:
— Как Систематизировать поток клиентов!
— Как Продавать услуги ДОРОГО, чтобы при этом, клиент не кидал 100500 возражений, а понимал ЗА ЧТО ОН ПЛАТИТ столько!
Контент-маркетинг— это решение ваших проблем!
Единственное, есть одна загвоздка:
Как тебе, читатель, научиться писать продающие письма? То, что надо давить на проблемы и цели ЦА ты понял. Осталось последнее — понять СТРУКТУРУ писем!
У тебя всего лишь 2 ВАРИАНТА:
Первый: Осталось буквально 3 места на бесплатную консультацию со мной, где можно получить СТРУКТУРУ контент-писем с детальным объяснением. И помимо этого, рекомендации по тому:
- Какую нишу тебе выбрать исходя из твоих услуг и уровня навыков!
- Как грамотно ее проанализировать, чтобы провести тотальную упаковку!
- Как сформировать и упаковать твою продуктовую линейку (ассортимент услуг) !
- Как найти тебе исполнителя, если ты новичок, либо неопытный специалист, либо попросту хочешь высвободить личное время!
- Как продавать клиентам на 1-м звонке, с конверсией до 90%, через стратегию продаж!
Тем кто хочет попасть на консультацию - КЛИКНИ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ
Второй: Пройди задание, которое придет тебе в бот через 30 МИНУТ !
Благодаря этому - ты получишь подарок, который поможет тебе справиться с этой задачей!