Как подобрать блогера для рекламы товаров и услуг?

Самое важное в подборе блогера - это понимать кто ваша целевая аудитория. Без этого вы просто будете спускать деньги клиента в унитаз.

Далее, важно учитывать тематику товара или услуги, которые вы хотите рекламировать. Например, секс игрушки логично продвигать у секс-блогеров, а не в блоге с бизнес тематикой.

После того, как мы точно представляем свою ЦА, знаем тематику блога, который нам нужен, определились какой товар/услугу мы будем рекламировать - нужно распределить бюджет.
Если у вас есть 30 000 рублей, то вы можете взять одного большого блогера, 3 средних или 10 мелких. Я за то, чтобы не класть все яйца в одну корзину. Возьмите на пробу среднего блогера и несколько маленьких. Если ваша реклама хорошо зайдет у них, то в следующий раз можно взять кого-то по-больше.

Начинаем поиски. Какие тут есть варианты:
1. Чаты с отзывами и боты для бронирования.
Боты в телеграм:
@easyprbot -можно отсортировать блогеров по возрасту, полу, тематике блога, плюс дают скидку на размещение. Очень удобно, но преобладают блогеры с аудиторией 18-24.
@BerezhokBot-блогеров не отсортируешь, придется ждать от 2 дней до месяца, пока опт соберётся и вам дадут дату на размещение. В общем оперативно купить не получится, зато хорошие скидки и преобладают блогеры с аудиторией 25-34.

Чаты:
https://t.me/instalogiya_chat
Otzovik_blogger_
https://t.me/Redsmmbloger
https://t.me/fromBerek

С чатами все просто, вы можете забить в поиске: косметика и посмотреть у кого рекламировались аккаунты с косметикой и как вообще зашло. Можно поискать отзывы на конкретных блогеров или разместить свой.

2. В поиске инстаграм. Вбиваем фитнес, мама, пп, бьюти и смотрим кто нам выдаются по поиску.

3. Рекомендованное.
Вы можете найти одного идеально подходящего вам блогера и у него в рекомендованных поискать подобных.

4. Подписки.
Посмотрите, на какого подписан тот самый идеальный блогер, обычно это схожие по тематике аккаунты.

Предположим мы нашли нужных блогеров. Теперь приступаем к рассылке.
Смотрим, что написано в шапке профиля, туда и пишем письмо (директ, ватс ап, pr-аккаунт, почта) Не надо тупо писать в директ, если указан номер менеджера, вам скорей всего не ответят.

Как пишем письмо. Мой идеальный вариант:
Здравствуйте. Меня зовут Олеся, я представляю интересы аккаунта @ Сколько стоит реклама в сториз в вашем аккаунте? Мы хотим предложить вам на рекламу (товар или услуга)

Все ждем ответ.

‼ По моему опыту, не нужно сразу спрашивать статистику, предлагать бартер, расписывать какой у вас расчудесный товар, льстить блогеру и отвешивать гору комплиментов. Все должно быть максимально коротко и четко.

Нам прислали цены. Продолжаем диалог.
Спасибо за ответ. Можете прислать статистику по охвату сториз за последние 14 дней, гео, возраст и пол подписчиков.
Чаще всего, я покупаю рекламу в сториз, поэтому посты для меня не так важны в плане статистики, но если вы берёте пост, то просите охваты постов за последние 30 дней, а лучше неделю.

Как анализировать.

Идеальные охваты в сториз это от 7 до 20% от количества подписчиков. Если меньше или больше, тут есть повод насторожиться.

Гео - видите в городах Стамбул, Мехико и т. д. Скорей всего это накрутка ботами, вам такой блогер не нужен. Ну только если вы не ищете блогера с турецкой аудиторией.

Не нормальная статистика. У нормальных блогеров преобладают только российские города.

Возраст: а вот тут возвращаемся к нашей ЦА. Если нам нужны мамки, то ищем блогеров, у которых преобладает возраст подписчиков 24-35 и т д
Если в статистике много детей (возраст 13-17 более 20%), то брать такого блогера не стоит. Вряд ли эти дети ваша ЦА, им вы ничего не продадите.

Пол - в 80% случаев вашей ЦА будут женщины. Соответственно, если в статистике больше 25% мужчин, то нам этот блогер тоже не подходит. А если больше 50%, то это либо голая девица либо накрутка. Если продаёте товары для мужчин, то ищем соответственно наоборот.

Некоторые блогеры подделывают статистику. Вам нужно насторожиться, если вы видите разное расстояние между цифрами на скрине. Если охват сториз намного больше навигации.

Сравните, на первом скрине цифры явно нарисованные.

В этом случае вы можете потребовать видео статистику.
Если статистика в порядке идём читать отзывы на блогера, чаты см. выше. Если отзывов нет, то можно, например, запросить у блогера статистику переходов из сториз с последней рекламы.
В идеале, переходы должны быть не меньше 10% от охвата сториз. Но тут многое зависит от того, какой товар рекламировался или какой макет был у рекламодателя.

Хорошие переходы по ссылке из сториз.

Так себе переходы. Хотелось бы больше.

Теперь самое интересное - цена.

Нормальная цена для рекламы в сториз это 1/3-1/2 от охвата сториз. Например: нормальная цена для охвата в сториз 30 000 - это 10 000 руб. Но это цена за серию. Если вам нужно разместить 1 сториз, то цена может быть меньше. С постами та же история. Взять блогера с охватами 30 000 за 15000-18000 рублей можно только если у блогера очень много хороших отзывов.

Я никогда сама не плачу блогерам и вам не советую. Это должен делать рекламодатель. Поэтому вы составляете заявку и отправляете ее на оплату вашему заказчику. Например так:

Дата выхода реклама
формат и цена (сториз 10000)
ссылка на блог
Реквизиты
Адрес доставки
Товар

Техническое задание (ТЗ).

Вы должны написать в ТЗ:

Во сколько должна выйти реклама
Во что блогер должен быть одет (если это важно)
Где нужно снимать (если это важно)
Что нужно сделать( намазать крем на лицо, покрутиться в платье и т д)
Что нужно сказать (самое важное о вашем продукте)
Какой аккаунт отметить

Если вам кажется, что какие-то из этих пунктов очевидны, то для многих блогеров это совсем не так. У меня были истории, когда интимные товары рекламировали за рулем машины в пуховике или показывали в сториз только 1 товар, хотя их отправили на рекламу 3 разных.

Чем короче и чётче вы все опишите, тем лучше. !Не скидывайте блогеру ТЗ на формат А4. Вы должны написать в ТЗ то, что влезет в серию сториз 3-5 шт. Тоже самое и с постом. Пишите основные моменты, про что точно нужно сказать, остальное блогер дописывает в своём стиле. Правда не всегда. Есть часть блогеров, за которых нужно написать рекламный пост. Будьте к этому готовы.

Что нельзя делать при работе с блогером:

Вести себя невежливо
Хамить, грубить, обзывать
Требовать то, что не прописано в тз

Если блогер не здоровается, это не значит, что вы можете делать также,тоже касается обращение на "Ты".

Стесняться. От вас зависит исход рекламы и продажи вашего клиента. Если вы в какой-то момент постесняетесь попросить блогера доснять рекламу, взять с него нужную статистику, запросить переходы после рекламы, все пойдет коту под хвост.

У меня был случай, когда одна известная модель c 3 млн подписчиков сняла рекламу не по тз. Я попросила переделать. Второй раз - опять не то. Я попросила снять третий. Она сняла и было то что надо. Да, все затянулось аж на 2 недели, но зато сделали так, как нужно, а не "на отвали". А вы бы не постеснялись на моём месте просить звезду переснимать рекламу?

Что можно делать:

Требовать выполнения тз

Просить доснимать сториз, если блогер не сказал что-то важное (например, про акцию)
Если по итогу вам присылают статистику, которая не соответствует заявленной (например, присылали охваты сториз 50000, а они по факту 30000) просить доснять сториз с отметкой
У меня было много случаев, когда блогер не совсем корректно снимал рекламу. Но в 95% случаев, если вежливо попросить и сказать что это важно, блогер соглашается доснять, перенять рекламу

Работать с блогерами очень интересно, но если у вас неустойчивая психика, то за проекты с большими бюджетами лучше не браться. Вас надолго не хватит.