Как продавать на звонке с конверсией до 80% в сделку!
Читатель, а какая у тебя конверсия в продажу?
5%..10%..15% ?
А у нас и наших клиентов конверсия доходит вплоть до 80% !
Почему же у тебя не так? (дочитай до конца и получи 2 бесплатных бонуса!)
Существует 2 чудовищные ошибки, которые совершают большинство специалистов из-за чего страдают маленькой конверсией:
1) Продают холодным клиентам!
Они не прогревают их. Просто привлекают через рекламы, получают заявки и переходят к продаже! Не обращая внимание на то, что клиент не знает: НИ ЕГО ПРОДУКТ, НИ ЕГО САМОГО.
2) Нет упаковки! Продают всем подряд!
Эти офферы формата «Настрою вам Таргет», «Разработаю Сайт», «Сделаю СММ» — они транслирует на всех, не имея одной чёткой аудитории !
И помимо этого, их офферы, выглядят как продажа «инструментов»! Когда надо продавать в офферах результаты (что покупатель может получить, выгоды)
_______________________________________________________________________________
Именно из-за этих ошибок специалисты получают на звонок холодного, недоверчивого клиента — отчего у них низкие конверсии в продажу !
Ты не зря получил эту статью последней. Ведь в предыдущих письмах и заданиях мы разбирали с тобой:
1) Выбор ниши и упаковку под неё
2) Формирование и упаковка своей линейки услуг
3) Как делается контент-маркетинг
Это именно те вещи, на которых совершается продажа с твоими клиентом на целых 90% !
Да-да!
Закрытие возражений твоей аудитории, их знакомство с твоим продуктом и с тобой, прогрев на саму покупку — происходят ДО 1-го звонка, на этих 3-х основных этапах.
А звонок — это финальная цепочка, где происходит живой диалог и совершается сделка!
И в этой финальной статье я хочу разобрать ПРОСТУЮ, но очень эффективную модель продаж:
Вы делаете свои контент-письма для клиентов таким образом, что везде транслируется возможность получения КОНСУЛЬТАЦИИ ОТ ВАС !
Работает это следующим образом:
Человек знакомится с вашими письмами, изучает их, находит ваши идеи полезными и в конце получает возможность проконсультироваться.
И если он заинтересовался вашим материалом, то он оставляет заявку на консультацию!
Даю пошаговый алгоритм как правильно проводить консультацию, чтобы продать на ней свою услугу:
Вы говорите ему:
«Расскажите о себе! Я хочу сейчас задать ряд определенных вопросов , которые мне помогут понять: кто вы, чем занимаетесь, с чем у вас проблемы и какие цели. И исходя из сказанной вами информации я выдам консультацию! Хорошо?»
На этом этапе ваша задачам вытащить из клиента максимум информации!
Выявить его основные проблемы и цели, а также причину — почему он до сих пор НЕ РЕШИЛ их.
Если вы не добудете эту информацию на этапе опроса, то велика вероятность, что вы не сможете ему продать услугу.
Но по сути — это прямая презентация вашей услуги КЛИЕНТУ.
Вы, исходя из того, что он рассказал о себе, начинаете давать советы, которые могут помочь ему.
Говорите: «На вашем месте я бы поступил так: внедрил бы…»
И начинаете раскрывать одну из ваших услуг — как она может решить такую задачу.
Например, у меня есть ученик на программе, который проводил на днях продажу продукта стоимостью 120.000 рублей через консультацию.
К нему пришел клиент, с жалобами на низкие конверсии в продажу в своем бизнесе. И он сказал:
«Однозначно в такой ситуации я бы внедрил на вашем месте автоворонку.
Понимаете, причина низких конверсий в продажу лежит зачастую в том, что клиенты к вам приходят холодные, не осознанные и не доверчивые !
Они никак не прогреваются, а это надо делать ещё до звонка.
Автоворонка — это тот инструмент, который на автомате способен прогревать трафик... " ну и вот так он начал презентовать эту услугу.
Самое ВАЖНОЕ что мой ученик сделал — это убедил клиента в том, что его совет работает! Что если это внедрить , он 100% получит крутой результат!
Ибо психологически работает всё так:
Мы обращаем внимание на новое только тогда, когда находим это «новое» как решение своей проблемы, либо возможность достижения нашей цели! (поэтому мы и делаем опрос клиента вначале звонка)
Вам на этапе «советов» надо добиться от клиента ИНТЕРЕСА к своей услуге! Чтобы он начал спрашивать «А как это сделать, как внедрить, где это можно посмотреть?»
Как только клиент начал интересоваться у моего ученика, получив консультацию, со словами «Как это можно внедрить, где об этом узнать?». Он сделал предложение:
«Слушайте, Олег, у меня сейчас есть буквально 2 места на внедрение автоворонок для клиентов. Насколько бы вам было интересно внедрить этот инструмент вместе со мной?
Чтобы за следующие месяц, два, вы смогли поднять свою конверсию в продажу минимум на 20-30% и в последующие месяцы ее только увеличивать!»
Клиент ответил «да, мне интересно» и тут уже состоялась ПРОДАЖА УСЛУГИ стоимостью 120.000 рублей (сделка) !
Мой ученик рассказал о всех своих преимуществах, возможных гарантиях и перевёл , наконец, его в статус покупателя.
Результаты, которые делаем мы с моей командой при помощи консультативной модели продаж — это:
Если речь о продаже продукта с чеком 50-60 тыс. рублей, то конверсия в продажу достигает 60-70% стабильно!
Если речь о продаже продукта с чеком 20-30 тыс. рублей, то конверсия в продажу достигает 80-85-90% это наши показатели!
(продукты дороже 100.000 рублей мы уже продаем другими моделями)
Почему такие конверсии вообще ВОЗМОЖНЫ:
Потому что все кто приходят на консультацию — это осознанные, доверяющие и горячие клиенты, которых мы прогреваем через контент до звонка!
Поэтому, смело пользуйтесь данной моделью и конверсия в 80% станет для вас РЕАЛЬНОЙ !
БОНУС: для самого везунчика, самого быстрого, есть возможность воспользоваться буквально ПОСЛЕДНИМ МЕСТОМ на бесплатную консультацию:
И на ней простроить вместе со мной эту цепочку продажи от А до Я. И вдобавок получить от меня отработки возражений, которые могут в 90% случаях возникнуть у клиента!
Прямо СЕЙЧАС переходи по этой ссылке и забирай это последнее место: https://forms.gle/svxngAgHx3VvvYpa6